馬朝明：飼料企業(yè)切忌盲目擴(kuò)張

 

9月中旬，雜志社就擬定了采訪馬朝明總經(jīng)理的提綱。經(jīng)過一番周折，采訪最終得以在10月份的最后一天進(jìn)行。這已是記者第三次見到馬總，但卻是第一次有機(jī)會與他促膝而談。

翻開馬總近30年的工作履歷，可以2000年為界：1980～2000年從政，馬總在重慶市永川市人民政府工作，先后擔(dān)任區(qū)長、物價(jià)局局長、中共永川市市委委員、重慶市人大代表等職務(wù)；2000年至今從商，馬總?cè)瓮ㄍ�集團(tuán)公司董事、副總裁，通威股份華南片區(qū)總裁兼廣東通威飼料公司總經(jīng)理，不一而足。在這風(fēng)起云涌的30年，馬總說他完成了兩大積累、兩大蛻變：人際積累、經(jīng)驗(yàn)積累；能力蛻變、思想蛻變。在一個(gè)半小時(shí)的采訪中，他的精辟見解與辯證思維，令人印象深刻。

談及廣東通威的成功，馬總卻異常低調(diào)，認(rèn)為并沒有太多可供挖掘的素材，只是實(shí)實(shí)在在做到了三個(gè)要素：一，產(chǎn)品性價(jià)比高；二，堅(jiān)決不搞賒欠；三，不惡意搶占市場份額，而是謀求共同發(fā)展。記者后來了解到，作為通威集團(tuán)開辟廣東市場的先行者，馬總當(dāng)時(shí)一個(gè)月有二十多天“跑”養(yǎng)殖戶，“跑”供應(yīng)商，主講培訓(xùn)課，收集市場數(shù)據(jù)……

8年過去了，廣東通威已經(jīng)闖出了一片天空。年銷量已經(jīng)超過30萬噸，銷售收入近10億元。不過馬總顯然不安于現(xiàn)狀：“通威集團(tuán)志在打造大型現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)，成就世界水產(chǎn)品牌，廣東通威的未來方向同樣如此。”

馬總說他是一個(gè)有夢想并且樂觀的人。在行業(yè)洗牌加劇、金融海嘯席卷全球之際，他一如既往地相信，廣東通威將創(chuàng)造更多的驚喜，而飼料業(yè)的明天依然很美好……

    一 開拓廣東市場

《廣東飼料》：2000年，通威集團(tuán)決定成立廣東通威飼料公司，正式進(jìn)駐廣東市場，馬總能不能給我們講講當(dāng)時(shí)遇到了哪些困難？

馬朝明總經(jīng)理（以下簡稱“馬”）：我們決定進(jìn)入廣東市場的時(shí)候，內(nèi)部都存在分歧，認(rèn)為我們對廣東市場了解不足，語言也不通，四川某大型飼料企業(yè)入粵后“水土不服”，而且廣東的飼料廠本身就比較多，實(shí)力又比較強(qiáng)，市場已經(jīng)相對過剩。但董事局劉漢元主席最終還是下了決心，想建立一兩個(gè)廠感受一下，試著融入國家改革開放的前沿陣地。

那時(shí)候我們的廠址選在南海，別人一看地理位置不好，設(shè)備投資又那么大，還堅(jiān)持不搞賒銷，能賣上十萬噸就非常了不起了。其實(shí)，我們進(jìn)入廣東市場前已經(jīng)開展了市場調(diào)研，進(jìn)行技術(shù)、人才、管理、資金等可行性論證，認(rèn)定廣東市場還有很大的潛力可挖。進(jìn)來之后，我們一直堅(jiān)持三個(gè)要點(diǎn)：第一，主張生產(chǎn)“最優(yōu)性價(jià)比”的產(chǎn)品，我們通過收集的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，一噸通威飼料能給農(nóng)民帶來的效益大概是300元左右；第二，扎扎實(shí)實(shí)抓好內(nèi)部管理，練好內(nèi)功、健全制度、培養(yǎng)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍；第三，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和行業(yè)管理要求，堅(jiān)持與行業(yè)共謀、共生、共發(fā)展的原則，堅(jiān)決不搞惡性競爭，不搞短期行為。

企業(yè)想做大做強(qiáng)，有兩點(diǎn)我一直認(rèn)為是很關(guān)鍵的：一要會做事，二要會做人。你的產(chǎn)品性價(jià)比高，不愁沒客戶；你巨大的人格魅力則可以為你以及你的企業(yè)贏得尊重與口碑。事實(shí)上，廣東通威2000年建廠，水產(chǎn)料年銷量由開始的幾千噸發(fā)展到現(xiàn)在30萬噸以上，年銷售收入近10億元。廣東通威做到了當(dāng)年建廠當(dāng)年盈利，打破了飼料行業(yè)“一年虧、兩年平、三年盈”的常規(guī)。很多人都難以相信我們可以干得這么好，最近幾年仍有不少大飼料廠負(fù)責(zé)人過來我們這邊參觀、交流。這八年來，通威在廣東省內(nèi)已由一家公司發(fā)展到十家（包括合資公司、食品加工廠），飼料年生產(chǎn)能力達(dá)100萬噸以上。而且廣東公司在年年劃小市場區(qū)域的情況下，實(shí)現(xiàn)了銷量、利潤年年遞增的跨越式發(fā)展。

《廣東飼料》：通威作為全國最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)，進(jìn)駐廣東市場之后，給廣東的水產(chǎn)養(yǎng)殖帶來了哪些積極的影響？在技術(shù)方面有哪些優(yōu)勢？

馬：2000年時(shí)，廣東水產(chǎn)養(yǎng)殖的模式存在不少問題，就比如說投放飼料，那些養(yǎng)殖戶直接把飼料倒下去，既造成浪費(fèi)，又污染了水體。因?yàn)槟菚r(shí)候一般的水產(chǎn)飼料耐水性的時(shí)間都很短，就幾分鐘，魚都還沒吃完，可能就已經(jīng)散了。后來我們率先提出用“投餌機(jī)”，均勻地投放飼料，而且在飼料技術(shù)上也有所改進(jìn)，耐水性達(dá)到三十分鐘，這樣就減少了浪費(fèi)。把魚馴化在水面上吃飼料，增加水體溶氧量，有利于減少疾病，提高養(yǎng)殖效益。

在技術(shù)上，我們率先進(jìn)行了飼料營養(yǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值評定，從營養(yǎng)、適口性、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等方面篩選出不同條件下較為理想的配方，使用酶制劑、酸化劑、微生態(tài)制劑等新技術(shù)成果，提高現(xiàn)有飼料的消化利用率。此外還進(jìn)行改良環(huán)境，改良動物品種等研究，為抵御成本上漲、促進(jìn)高效養(yǎng)殖提供了技術(shù)保障。

接下來廣東通威的整個(gè)技術(shù)研發(fā)工作將緊緊圍繞食品安全和健康食品生產(chǎn)全過程來開展，滲透從品種繁殖、飼料、營養(yǎng)、養(yǎng)殖技術(shù)、疾病防治、深加工到銷售的整個(gè)過程，為我們實(shí)現(xiàn)世界級健康食品供應(yīng)商的戰(zhàn)略目標(biāo)，提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

    二 低風(fēng)險(xiǎn)的市場拓展之路

《廣東飼料》：通威集團(tuán)已經(jīng)擁有遍布全國各地及東南亞的80余家分、子公司，它在不斷擴(kuò)張的同時(shí)，如何規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)？

馬：前面我也提到，我們一貫堅(jiān)持現(xiàn)金銷售，蝦料這一塊雖然無法做到百分百，不過也只有極少部分進(jìn)行賒銷，我們重點(diǎn)選擇有資金實(shí)力、有商業(yè)誠信、懂管理經(jīng)營的優(yōu)秀經(jīng)銷商作為合作伙伴。比如說我們在廣東的分布主要集中在珠三角、茂名、陽江、湛江、惠州、東莞、深圳、揭陽、梅州、潮州、汕頭這一帶，全部實(shí)行區(qū)域化營銷模式，重點(diǎn)培養(yǎng)區(qū)域供銷商，由他們定點(diǎn)銷售，這使我們的管理變得更容易一些，內(nèi)部不會出現(xiàn)“殺價(jià)”或“內(nèi)耗”的現(xiàn)象。

在短兵相接的銷售市場上，通威已經(jīng)將實(shí)施的“全國萬戶重點(diǎn)用戶成長計(jì)劃”、“通威魚基地建設(shè)規(guī)劃”、“三新藥業(yè)疾病防治措施”以及支持新農(nóng)村建設(shè)的“農(nóng)戶（基地）+公司”雙贏方案進(jìn)行充分整合，充分發(fā)揮品牌、技術(shù)、資金、信息等優(yōu)勢，為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)苗種、健康養(yǎng)殖、疾病防控、市場流通的一條龍服務(wù)，將簡單的成品銷售提升為“科學(xué)養(yǎng)殖、增收創(chuàng)效”的事業(yè)。應(yīng)該說，這個(gè)銷售體系充分地體現(xiàn)出營銷的差異化優(yōu)勢和特色，從戰(zhàn)略高度來講，它促使我們走上一條具備較強(qiáng)的抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力的市場拓展之路。

《廣東飼料》：剛才您提到通威的一條龍服務(wù)，我想請問，“通威魚”的推出可否看作是通威一條龍服務(wù)的檢驗(yàn)項(xiàng)目？

馬：為什么我們要做“通威魚”呢？促成這一想法主要有兩大原因：一是通威飼料占據(jù)水產(chǎn)飼料的老大地位，有實(shí)力、有必要向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸和拓展，這是戰(zhàn)略層面上的考慮；二是人們高度關(guān)注食品安全問題，已經(jīng)不再是吃飽就行。吃什么食物才安全，在哪里才能買到安全的食品，已成為新的消費(fèi)取向了，通威集團(tuán)董事局劉漢元主席身為全國政協(xié)常委，以站在對人民負(fù)責(zé)，為政府分憂的高度提出了“改善人類生活品質(zhì)，成就世界水產(chǎn)品牌”的規(guī)劃，推出安全健康的通威魚。

這條魚全程使用通威飼料，從苗種到終端市場，都由我們進(jìn)行科學(xué)操作和管理監(jiān)控，并嚴(yán)格按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行疾病防治，杜絕有毒有害物質(zhì)殘留，是真正意義上的安全、健康。經(jīng)過幾年的市場運(yùn)作，“通威魚”已成為全國水產(chǎn)市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，成為吸引大眾消費(fèi)的主流產(chǎn)品，也為我們開展一條龍服務(wù)積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前“通威魚”的深加工項(xiàng)目也取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，跟鮮活的“通威魚”形成市場互補(bǔ)。接下來還將逐漸向“通威蝦”、“通威豬”等食品加工推進(jìn)與擴(kuò)張，開發(fā)新的增長點(diǎn)。

三 適度多元化

《廣東飼料》：如果讓您站在行業(yè)的角度評價(jià)通威集團(tuán)的成功，您認(rèn)為有哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？

馬：縱觀通威的發(fā)展歷程，我們其實(shí)也并不難發(fā)現(xiàn)，科技的力量起了至關(guān)重要的作用。2006年通威集團(tuán)銷售額突破100億元，科技研發(fā)基金占銷售總額的4%，就是說用了4億元。劉漢元董事長鄭重承諾：科研費(fèi)用上不封頂。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，沒有核心技術(shù)的支撐，想把企業(yè)做大做強(qiáng)，那是不可想象的�，F(xiàn)在通威擁有“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，并成立了畜禽、水產(chǎn)研究所，配套水產(chǎn)科技園、養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)場，與四川農(nóng)大、中國農(nóng)大、華南農(nóng)大等院校、全國著名的水產(chǎn)專家聯(lián)合開展了長期的科研合作。

另一個(gè)不得不說的是，很多人一看我們涉足了IT、房產(chǎn)、化工、光伏產(chǎn)業(yè)等多個(gè)行業(yè)，就認(rèn)為通威“跳農(nóng)門”了，但我們很清醒地意識到堅(jiān)守飼料和養(yǎng)殖為主業(yè)的重要性。一個(gè)企業(yè)只有正確合理地利用手中的人力、財(cái)力、物力，適度地掌握合理的發(fā)展速度，并全力打造出核心產(chǎn)業(yè)，讓自己的主業(yè)具有絕對優(yōu)勢，才能躲避各種風(fēng)險(xiǎn)和威脅。所以在進(jìn)入其他行業(yè)時(shí)，劉漢元主席規(guī)定了幾個(gè)條件：一是不能輸血太多，不要影響原有支柱產(chǎn)業(yè)；二要有足夠的能力支撐新進(jìn)入的行業(yè)；三是自己一定要有這個(gè)行業(yè)的技術(shù)等優(yōu)勢。通威的擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)際上一直都遵循“打造核心競爭力，相關(guān)、 適度多元化”的原則。

《廣東飼料》：2004年通威最終在上海成功上市，成為2004年中央一號文件出臺后首家涉農(nóng)上市公司。從這幾年的發(fā)展來看，上市后的通威管理模式和經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)了什么轉(zhuǎn)變？

馬：上市后，通威嚴(yán)格按照上市公司的相關(guān)規(guī)定，在管理制度、財(cái)務(wù)制度以及審計(jì)報(bào)表的規(guī)范和準(zhǔn)確等方面有了更大的提高，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績更好。我們一直都認(rèn)為，只有良好的企業(yè)經(jīng)營和業(yè)績提升才能對股民負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)，企業(yè)才能可持續(xù)性發(fā)展。四年來，通威在發(fā)展方向上，主要實(shí)現(xiàn)了五個(gè)轉(zhuǎn)變：

第一，不斷開拓水產(chǎn)主業(yè)。通威股份公司由當(dāng)時(shí)的30個(gè)子公司發(fā)展到現(xiàn)在的80多個(gè)，產(chǎn)能由當(dāng)時(shí)的200多萬噸發(fā)展到500萬噸，銷售收入則實(shí)現(xiàn)翻番，現(xiàn)在已經(jīng)突破130多億元。

第二，積極打造完整產(chǎn)業(yè)鏈。通威已形成科研、育種、養(yǎng)殖、飼料加工、水產(chǎn)品加工一條龍式的完整產(chǎn)業(yè)鏈，將來的發(fā)展方向?qū)⒅饕�集中在肉食品加工、終端銷售網(wǎng)絡(luò)的投資、收購和聯(lián)合運(yùn)營，進(jìn)一步探索、實(shí)踐更加穩(wěn)固的、市場化的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化嶄新模式。

第三，高度重視食品安全。通威由過去單一為動物提供飼料，逐漸轉(zhuǎn)向人類提供安全健康放心的產(chǎn)品，將在養(yǎng)殖技術(shù)推廣、產(chǎn)業(yè)鏈打造、食品安全衛(wèi)生及新農(nóng)村建設(shè)等方面投入大量的人力和物力促進(jìn)這項(xiàng)事業(yè)的快速發(fā)展。

第四，穩(wěn)健實(shí)施多元化戰(zhàn)略。通威對多元化的調(diào)子總體比較低，但也并不是意味著通威在多元化道路上無所作為：我們幾年前就開始向其他行業(yè)穩(wěn)健擴(kuò)展，由單一的飼料產(chǎn)業(yè)向IT、建筑、建材、化工、光伏產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，多晶硅1000噸項(xiàng)目已經(jīng)正常投產(chǎn)，有望接力飼料成為盈利增長新引擎。

第五，向現(xiàn)代化管理轉(zhuǎn)變。通威過去也屬于家族化企業(yè)，現(xiàn)在通威高度重視聘任職業(yè)經(jīng)理人，組成經(jīng)營團(tuán)體精英，管理思想現(xiàn)代化，早就擺脫了創(chuàng)業(yè)初期的小生產(chǎn)狹隘的世界觀、時(shí)間觀的束縛，更重視集中化、專業(yè)化、協(xié)作化、聯(lián)合化，增強(qiáng)了發(fā)展的活力。

《廣東飼料》：廣東的飼料企業(yè)還沒有上市的，您覺得原因可能是什么？

馬：資本市場作為企業(yè)的主要融資渠道之一，具有融資效率高、規(guī)模大、限制條件少等眾多優(yōu)勢，但“天下沒有免費(fèi)的午餐”。企業(yè)上市后拿到投資人的真金白銀，就必須按照規(guī)則辦事，由不得你想干啥就能干啥；其次，一家公司從私人公司變成社會公眾公司，最大的變化就是企業(yè)隱私權(quán)的喪失，企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、戰(zhàn)略舉措等都得公開；第三，在上市公司，誰的股份多，誰說了算，創(chuàng)業(yè)者面臨著有可能喪失控制權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)該說，廣東的飼料企業(yè)比較樸實(shí)、低調(diào)，在內(nèi)部的分配機(jī)制、運(yùn)作機(jī)制、管理制度等還不夠完善，甚至還沒有建立的情況，對待上市還是持謹(jǐn)慎態(tài)度，這個(gè)時(shí)候貿(mào)然上市也并不是很好的選擇：一，內(nèi)功沒修好；二，風(fēng)險(xiǎn)太大；三，缺乏人才；四，經(jīng)驗(yàn)不足。所以說近幾年，廣東飼料企業(yè)仍未有上市的，也不足為奇。不過話說回來，像海大、恒興這樣的企業(yè)應(yīng)該說已經(jīng)具備了上市的基礎(chǔ)與實(shí)力了。

    四 三聚氰胺事件未必是壞事

《廣東飼料》：新近的三聚氰胺雞蛋事件再次敲響了食品安全的警鐘！您怎樣看待這一事件，它給整個(gè)飼料行業(yè)帶來怎樣的啟示？

馬：三聚氰胺事件毫無疑問地給相關(guān)行業(yè)企業(yè)帶來了較大的沖擊。從“三鹿奶粉”再到“三聚氰胺雞蛋”，我們跟全國人民一樣，也是很困惑、很憤怒，想不明白。但是，三聚氰胺雞蛋曝光后，一些人把矛盾指向整個(gè)飼料行業(yè)，甚至還煞有介事地說這是整個(gè)飼料行業(yè)的“潛規(guī)則”，這讓我們感覺吃了啞巴虧。為什么這么講呢？飼料企業(yè)添加三聚氰胺并不會降低多少成本，而家畜家禽吃了含有三聚氰胺的飼料，非但不會多長肉，不會增加肉的蛋白，反而還要喂更多飼料。家畜家禽不能正常成長，養(yǎng)殖戶是要找飼料企業(yè)“算賬”的。應(yīng)該說，添加三聚氰胺，飼料企業(yè)并沒有獲得直接的好處。我認(rèn)為有可能在不知情的情況下，一些飼料企業(yè)使用了含有“蛋白精”的原料，也不排除個(gè)別不法企業(yè)為了以次充好，故意添加三聚氰胺。但依我之見，這又是一起“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”的典型案例。

從另外一個(gè)角度來看，三聚氰胺事件對我國健全食品安全防范體系建設(shè)未必不是一件好事。它狠狠地打擊了那些違背法律、違背良心的企業(yè)，有利于整個(gè)行業(yè)的健康和諧發(fā)展。只是它同時(shí)也給整個(gè)行業(yè)帶來一些傷害，需要經(jīng)歷一個(gè)較長的陣痛期（恢復(fù)元?dú)猓�。我始終認(rèn)為，無論是飼料原料供應(yīng)商還是飼料企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)起保障食品安全的一份義務(wù)與責(zé)任，堅(jiān)決杜絕使用違禁藥品。三鹿幾十年的老品牌，說垮就垮，這個(gè)血的教訓(xùn)，我認(rèn)為每個(gè)搞企業(yè)的人都應(yīng)當(dāng)銘記于心。

《廣東飼料》：三聚氰胺發(fā)生之后，廣東通威采取了哪些有效措施，確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全？

馬：飼料質(zhì)量的好壞，原料是關(guān)鍵。三聚氰胺事件發(fā)生后，我們第一時(shí)間發(fā)函，明確要求所有的原料商做好原料檢查工作，杜絕三聚氰胺。通威原料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是總部統(tǒng)一核定，下面統(tǒng)一執(zhí)行。原料到貨后，我們都要進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。原料須有合格單才允許進(jìn)倉庫，如果堆放時(shí)間太長，也有可能引起變質(zhì)，所以我們本著“先進(jìn)先出，合理儲存”的原則，控制原料的存放時(shí)間，同時(shí)避免高溫高濕等環(huán)境條件引起變質(zhì)。
     第二，我們生產(chǎn)上每個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都是電腦控制，車間很規(guī)范，就兩棟樓，左邊為原料庫，右邊為成品庫。原料進(jìn)去后，放在哪個(gè)位置，每天拿出去多少都是有跡可循的，如果萬一我們的成品發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，馬上可以查到幾時(shí)生產(chǎn)、幾時(shí)出廠、負(fù)責(zé)人是誰等基本信息，是可以追溯的。

五 理性對待金融海嘯

《廣東飼料》：剛才談了三聚氰胺，現(xiàn)在我們來談?wù)勔粋�(gè)全球性的熱點(diǎn)，這就是影響世界經(jīng)濟(jì)的金融海嘯。您怎樣評價(jià)這場金融海嘯，它可能對整個(gè)飼料行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？

馬：我始終對任何事情都抱著樂觀的態(tài)度。以美國雷曼為代表的金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)或陷入債務(wù)危機(jī)之后，不少人擔(dān)心這場風(fēng)暴可能很快把我們飼料行業(yè)也卷進(jìn)去。但我是這么看的，金融海嘯對我國農(nóng)業(yè)的影響不是直接的，而是間接的。為什么這么說呢？因?yàn)槲覈�農(nóng)業(yè)封閉的生產(chǎn)模式以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不可能直接受到金融海嘯的沖擊。間接影響主要就體現(xiàn)在資金的籌措上。比如說銀行的貸款政策會做出調(diào)整，更趨于謹(jǐn)慎，審核也更加嚴(yán)格，以此來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。從這點(diǎn)來看，金融海嘯對大型飼料企業(yè)的影響要大一些，對中小型飼料企業(yè)的影響小一些。不過資金壓力對誰都一樣，仍將困擾甚至制約著飼料企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

我們應(yīng)該客觀對待金融海嘯，不應(yīng)盲目悲觀，也不能置之不理，應(yīng)當(dāng)防患于未然。一方面要正視當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻性，從美國的房貸危機(jī)到全世界的金融海嘯，從房產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)擴(kuò)散到各行各業(yè)，將無一例外地遭受沖擊，我們飼料行業(yè)也不可能獨(dú)善其身：中小企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)的多米諾骨牌效應(yīng)可能更加明顯，行業(yè)洗牌因此加快速度，但此時(shí)我們更應(yīng)保持理性、樂觀的態(tài)度。其實(shí)困難和機(jī)遇同在，就看誰善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住動蕩中的商機(jī)，積極發(fā)展自己。我建議飼料企業(yè)要“多看，少動”，以不變應(yīng)萬變，努力把現(xiàn)有基礎(chǔ)做扎實(shí)，切忌盲目擴(kuò)張發(fā)展。畢竟“留得青山在，不怕沒柴燒”。

《廣東飼料》：在這種微妙的形勢下，您認(rèn)為大型飼料企業(yè)、中小型飼料企業(yè)應(yīng)該如何拓展發(fā)展空間？

馬：簡單地說，大企業(yè)要做小企業(yè)做不到的事情，如人才、技術(shù)、資金、現(xiàn)代管理、品牌等。非典時(shí)期我在順德開會時(shí)就提出，大廠首先就不應(yīng)該亂，一定要肩負(fù)起率領(lǐng)行業(yè)企業(yè)沖出重圍的作用，要堅(jiān)決地執(zhí)行國家法律法規(guī)，不能說小廠打你一拳，你就非得踹他一腳才解氣。其實(shí)小廠的規(guī)模就那么大，產(chǎn)量就那么多，對市場份額并不會產(chǎn)生太大的影響。維護(hù)整個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)至關(guān)重要。中小企業(yè)則要做大企業(yè)不想做的小而專的具有地方特色的事，不要盲目搞“價(jià)格戰(zhàn)”，應(yīng)當(dāng)實(shí)行差異化競爭，這樣才能有自己的生存空間，也有利于行業(yè)進(jìn)一步和諧發(fā)展。

我堅(jiān)信，通過金融海嘯殘酷無情的洗禮之后，飼料行業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)將擁有一個(gè)更穩(wěn)健的發(fā)展環(huán)境，迎來嶄新的下一個(gè)春天。