畜牧業(yè)電商：行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口還是阻力？

　　2015年一句“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)”開啟了中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮。中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，因而農(nóng)業(yè)也被作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下一個(gè)風(fēng)口的豬，被越來(lái)越多的人關(guān)注，中央和地方也相繼出臺(tái)了支持農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的政策。

 

　　一時(shí)間農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，不管是原先的互聯(lián)網(wǎng)大咖還是生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)的自建，各種電商平臺(tái)，如雨后春筍，不斷涌現(xiàn)。各路資本也不甘寂寞，爭(zhēng)先恐后，殺進(jìn)農(nóng)業(yè)電商，天使輪、A輪等高大上詞匯，不斷在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域響起，瞬間甩掉了農(nóng)業(yè)土老帽的形象。

 

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大潮中，作為畜牧養(yǎng)殖中的重要產(chǎn)品——獸藥，不甘心落后于時(shí)代浪潮，也開啟了自己“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)程。據(jù)中國(guó)獸藥飼料交易中心不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有的專業(yè)獸藥交易平臺(tái)至少有30家，而且還有數(shù)量眾多的獸藥企業(yè)和經(jīng)銷商借用第三方交易平臺(tái)就行交易，僅僅淘寶一家就有5000家左右獸藥制劑的淘寶店鋪。

 

　　觀點(diǎn)一　電商以服務(wù)養(yǎng)殖業(yè)為導(dǎo)向才能發(fā)展

　　當(dāng)前發(fā)展獸藥電商的利弊與問(wèn)題

　　形勢(shì)如此，獸藥的電商化對(duì)獸藥行業(yè)來(lái)說(shuō)充滿著許多機(jī)遇。

 

　　它可以解決獸藥企業(yè)營(yíng)銷鏈條過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，減少消費(fèi)者手中的產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)的費(fèi)用，防范假藥、劣藥。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)可以降低了溝通成本，直接連接了生產(chǎn)者和消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)；

 

　　需要到物流站提貨，不能欠款，減少應(yīng)收款的環(huán)節(jié)；

 

　　對(duì)客戶來(lái)說(shuō)可以直接得到企業(yè)的幫助，盡快了解行業(yè)的最新資訊；

 

　　還可以建立可追溯系統(tǒng)細(xì)化產(chǎn)品監(jiān)管，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)時(shí)追蹤畜禽情況，使用大數(shù)據(jù)宏觀分析行業(yè)動(dòng)態(tài)。

 

　　但是事物都是兩面性的，獸藥電商也不例外。

 

　　截止去年第三季度，浙江省獸藥網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)已處置獸藥產(chǎn)品1000多件，涉及3300多個(gè)賣家，產(chǎn)品信息約2萬(wàn)余條，有效震懾了線上違法行為；

 

　　廣東、寧夏、黑龍江等省份也開展專項(xiàng)行動(dòng)，將整治利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布獸藥信息及銷售獸藥的違法行為，要求第三方交易平臺(tái)、各類獸藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法依規(guī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和經(jīng)營(yíng)獸藥等活動(dòng)。

 

　　依法查處假冒獸藥企業(yè)、發(fā)布假獸藥信息、無(wú)證經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)形式的網(wǎng)站或第三方交易平臺(tái)，嚴(yán)厲打擊利用網(wǎng)絡(luò)銷售硝基呋喃等禁用獸藥的行為。

 

　　從互聯(lián)網(wǎng)大潮到現(xiàn)在過(guò)去了三年的時(shí)間，市場(chǎng)上有形形色色的獸藥電商平臺(tái)，始終沒(méi)有像日用品那樣形成幾個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，還處于分散化的狀態(tài)。

 

　　到目前有實(shí)際行動(dòng)的企業(yè)不在少數(shù)，但是所做的改變也僅僅集中在電子商務(wù)這一塊，也就是把線下的產(chǎn)品銷售搬到線上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與潛在客戶進(jìn)行交流、完成銷售，這樣不僅沒(méi)有縮減繁瑣的流通成本，反而導(dǎo)致技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)更加困難，其下游經(jīng)銷商們也并不樂(lè)見(jiàn)其成，獸藥的互聯(lián)網(wǎng)化在重重阻撓下，前進(jìn)的腳步可謂艱難萬(wàn)分。

 

　　獸藥電商的發(fā)展要以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向

　　對(duì)此，中國(guó)獸藥飼料交易中心數(shù)據(jù)分析師認(rèn)為，獸藥的互聯(lián)網(wǎng)化必須貼近農(nóng)業(yè)，以服務(wù)畜牧實(shí)體為自己的發(fā)展導(dǎo)向，必須深刻的理解獸藥互聯(lián)網(wǎng)的意義，拋棄一些面子工程。

 

　　具體來(lái)說(shuō)，就是獸藥企業(yè)必須更注重生產(chǎn)和質(zhì)量控制體系的建設(shè)，將用戶品牌意識(shí)轉(zhuǎn)化為粉絲意識(shí)，牢牢的吸引客戶；

 

　　鑒于獸藥企業(yè)的用戶主要是廣大畜牧業(yè)客戶，因此產(chǎn)品界面必須清晰，一目了然，告別一些繁瑣；

 

　　獸藥的電商化不僅僅是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上交易，更重要的是通過(guò)萬(wàn)物互聯(lián)，對(duì)客戶的養(yǎng)殖情況、管理情況、用藥習(xí)慣、地區(qū)疫病流行情況等進(jìn)行實(shí)時(shí)和系統(tǒng)的分析，為提供解決方案提供幫助；

 

　　將獸藥列為特定市場(chǎng)商品，實(shí)施賣家準(zhǔn)入、商品準(zhǔn)入，第三方交易平臺(tái)要根據(jù)農(nóng)業(yè)部制定的禁用獸藥清單，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)獸藥信息的審核，對(duì)惡意規(guī)避規(guī)則銷售禁用獸藥的賣家進(jìn)行認(rèn)真排查、嚴(yán)厲治理；

 

　　加大線上企業(yè)的監(jiān)管，把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與線下企業(yè)同等對(duì)待，一視同仁，不分線上線下，統(tǒng)一監(jiān)管，統(tǒng)一適用法律；

 

　　運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融，可以逐步探索金融和保險(xiǎn)服務(wù)，比如倉(cāng)單質(zhì)押、供應(yīng)鏈融資等，解決實(shí)體企業(yè)資金不足問(wèn)題；

 

　　不斷探索新的交易模式，結(jié)合獸藥產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)需求從而形成具有特色的獸藥電商。

 

　　獸藥作為畜牧養(yǎng)殖業(yè)不可缺少的一環(huán)，也將隨畜牧業(yè)迎來(lái)一波快速發(fā)展期。而獸藥電商作為未曾被挖掘的市場(chǎng)，正處于起步階段，市場(chǎng)上缺乏真正意義上的獸藥電子商務(wù)平臺(tái)，其發(fā)展前景是非常廣闊的。

 

　　獸藥的互聯(lián)網(wǎng)化將顛覆獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形態(tài)，倒逼獸藥行業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展會(huì)有巨大的推動(dòng)作用，更好的服務(wù)畜牧養(yǎng)殖業(yè)。總之，只要堅(jiān)持以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，堅(jiān)持服務(wù)養(yǎng)殖戶，服務(wù)畜牧業(yè)的理念，“互聯(lián)網(wǎng)+獸藥”將更好助力獸藥事業(yè)的發(fā)展。

 

　　觀點(diǎn)二　電商并沒(méi)有促進(jìn)畜牧行業(yè)的發(fā)展

　　以下是行業(yè)人士 fengxiao的個(gè)人觀點(diǎn)。

 

　　電商的本質(zhì)是什么？

 

　　我（指作者：fengxiao）總結(jié)就兩個(gè)字：利潤(rùn)！誰(shuí)的利潤(rùn)？經(jīng)銷商的利潤(rùn)，零售店的利潤(rùn)。將原本這兩個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空出來(lái)，再提出一小部分喂一下分銷的人，將原本的公司老總，零售店的老板變成了搬運(yùn)工，變成了打工仔了。

這叫創(chuàng)新嗎？我（指作者：fengxiao）認(rèn)為不算吧，（電商）只能算是整合，養(yǎng)殖戶的問(wèn)題他們解決了嗎？很顯然沒(méi)有，他們解決的是養(yǎng)殖戶有更多的理由在各地的零售店里壓價(jià)，因?yàn)槟銈冞@些電商，把價(jià)格都踢爆了，電商自居玩的不就是變相降價(jià)這招嗎？

 

　　好吧，價(jià)格到底了，誰(shuí)去搞服務(wù)，淘寶成功了，是因?yàn)樘詫毣�本沒(méi)有售后服務(wù)，飼料一樣嗎，飼料面對(duì)的是一群最沒(méi)有文化，而從事的卻是最有技術(shù)含量的工作，請(qǐng)問(wèn)，你把利潤(rùn)壓到底了，去搞服務(wù)，油錢誰(shuí)出？你把一個(gè)行業(yè)的底線泄露出來(lái)，零售店沒(méi)了，挨罵了。你覺(jué)的靠你一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)論壇能撐起農(nóng)業(yè)的這塊天，能撐起十幾億的人的吃肉問(wèn)題？

 

　　養(yǎng)殖戶需要什么你知道嗎？

　　如果你覺(jué)的養(yǎng)殖戶需要的是便宜的產(chǎn)品，那只能說(shuō)明你對(duì)農(nóng)業(yè)根本就是一個(gè)外行人，養(yǎng)殖戶需要的是技術(shù)，需要的是穩(wěn)定的生產(chǎn)，而不是你的一包飼料少一兩塊錢。

 

　　養(yǎng)殖戶需要的是效益，效益從哪里來(lái)？難道是從你那省出來(lái)的一兩塊錢的飼料里來(lái)嗎？如果這樣認(rèn)為，那你就太小看現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶了。

 

　　飼料只是養(yǎng)殖體系里面的一個(gè)環(huán)節(jié)，只要能養(yǎng)好，生病少一點(diǎn)，能賣好價(jià)錢才是關(guān)鍵？這樣搞價(jià)格戰(zhàn)還有意義嗎？一次好的，負(fù)責(zé)任的技術(shù)服務(wù)，就能讓養(yǎng)殖戶省出很多的人工和投入。你們?nèi)绻�真有心思讓養(yǎng)殖戶感謝你們，把他們養(yǎng)出來(lái)的豬多長(zhǎng)幾斤肉，少打一些針，養(yǎng)殖戶會(huì)感激你，但是你們卻選擇了飼料的價(jià)格戰(zhàn)。只能說(shuō)你們選錯(cuò)了市場(chǎng)，更選錯(cuò)了目標(biāo)。

 

　　這樣做是為了振興畜牧業(yè)，還是為了摧垮他？

　　畜牧業(yè)本來(lái)就是一個(gè)人才稀缺的行業(yè)，你看看，現(xiàn)在從業(yè)人員里面有幾個(gè)是真正懂技術(shù)的？現(xiàn)在的年輕人有幾個(gè)愿意天天在風(fēng)里來(lái)雨里去從事畜牧行業(yè)的？現(xiàn)在之所以還會(huì)有人做，是因?yàn)樾袠I(yè)還有些許的利潤(rùn)，因?yàn)檫@些利潤(rùn)才會(huì)吸引這些人不怕太陽(yáng)的在工作，在搞服務(wù)，在推動(dòng)這個(gè)行業(yè)往前走。

 

　　現(xiàn)在好了，你們這樣價(jià)格戰(zhàn)把這個(gè)行業(yè)唯一的吸引力都擠掉了，行業(yè)的人才流失一定是馬上跟進(jìn)，一個(gè)沒(méi)有人才的行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)還會(huì)有明天？我（指作者：fengxiao）相信這樣的價(jià)格戰(zhàn)，將會(huì)是摧毀行業(yè)的最后一根稻草，這個(gè)不是將行業(yè)信息化，而是將農(nóng)業(yè)推向另一個(gè)深溝。一個(gè)沒(méi)有利潤(rùn)的行業(yè)，就是一個(gè)沒(méi)有明天的行業(yè)！看著吧，養(yǎng)殖戶最后是會(huì)感謝你們還是會(huì)咒罵你們，我們?cè)嚹恳源��?/div>