飼料企業(yè)如何通過(guò)推廣水產(chǎn)養(yǎng)殖模式占領(lǐng)市場(chǎng)？

來(lái)源:通心粉社區(qū)
日期：2017-02-07
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近幾年，大部分養(yǎng)殖戶的綜合養(yǎng)殖效益不佳。因此轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念，創(chuàng)新水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展模式，從而提高池塘水產(chǎn)養(yǎng)殖的綜合效益，是水產(chǎn)養(yǎng)殖的最佳出路。養(yǎng)殖模式是我們說(shuō)得很多的一個(gè)話題，對(duì)于養(yǎng)殖模式，業(yè)內(nèi)各方站在各自角度都有不同看法，但無(wú)可否認(rèn)的是，養(yǎng)殖模式作為飼料企業(yè)營(yíng)銷的重要抓手，其對(duì)粗放養(yǎng)殖方式進(jìn)行的提煉和總結(jié)有著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。如果設(shè)計(jì)合理、執(zhí)行到位，就能夠滿足養(yǎng)殖戶與飼料企業(yè)的共同利益。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，要真正落實(shí)確實(shí)不大容易，需要在實(shí)踐中改進(jìn)、磨合。今天筆者就將針對(duì)養(yǎng)殖模式、飼料企業(yè)和養(yǎng)殖戶三者之間的關(guān)系發(fā)表一些自己的看法。

養(yǎng)殖模式要滿足養(yǎng)殖戶的需求

從2012年，水產(chǎn)業(yè)低迷的市場(chǎng)行情讓很多養(yǎng)殖戶都很迷茫。這種迷茫的狀態(tài)一直延續(xù)到2016年年終。大部分養(yǎng)殖戶都不知道今年該養(yǎng)什么魚。

“養(yǎng)什么魚”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)包含了很多他們想了解的信息。比如說(shuō)，什么魚價(jià)格好，好價(jià)格能都持續(xù)多久，今年估計(jì)某個(gè)品種會(huì)有多少投苗量，有沒(méi)有什么特別的養(yǎng)殖病害難處理，養(yǎng)殖成功率高不高。

“養(yǎng)什么魚”，實(shí)際上表明養(yǎng)殖戶正在做未來(lái)一兩年的投資決策。充足而準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，有利于其做出決策。以兩湖地區(qū)為例，在水產(chǎn)業(yè)散養(yǎng)格局下，投苗量、產(chǎn)量與價(jià)格等市場(chǎng)信息實(shí)際上相當(dāng)分散。養(yǎng)殖戶收集信息的成本非常高，對(duì)其個(gè)人能力與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的要求也很高。正因?yàn)轲B(yǎng)殖戶普遍沒(méi)有能力與關(guān)系網(wǎng)去收集信息，才會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)問(wèn)題。

梳理目前不同飼料廠家的養(yǎng)殖模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然推薦的養(yǎng)殖模式名稱不一樣，內(nèi)容也不一樣，但一般都包含魚種放養(yǎng)、飼料投喂、日常管理與賣魚等方面的內(nèi)容。也就是說(shuō)，他們都會(huì)著力回答“養(yǎng)什么魚”的問(wèn)題。所以說(shuō)如果飼料廠家推薦養(yǎng)殖模式符合養(yǎng)殖戶的需求，那這種合理的養(yǎng)殖模式，就能夠幫助養(yǎng)殖戶提高收益，而通威“365”模式就是其中的領(lǐng)導(dǎo)者。

養(yǎng)殖模式設(shè)計(jì)要嵌入飼料企業(yè)的產(chǎn)品

從企業(yè)角度考慮，養(yǎng)殖模式必須反映其利益訴求。銷售飼料肯定是模式設(shè)計(jì)的首要出發(fā)點(diǎn)。所以，任何飼料廠家的模式都有對(duì)飼料的使用明確要求。甚至?xí)槿雱?dòng)保、苗種與漁業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域，試圖在其養(yǎng)殖模式設(shè)計(jì)中將相關(guān)投入品嵌入進(jìn)去。

此外，養(yǎng)殖模式設(shè)計(jì)與推廣有利于企業(yè)擴(kuò)張�，F(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展得益于研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。標(biāo)準(zhǔn)化才容易復(fù)制與推廣。對(duì)于在局部或者全國(guó)市場(chǎng)布局的飼料企業(yè)來(lái)講，客戶與員工眾多且分散，服務(wù)與管理成本都很高。標(biāo)準(zhǔn)化模式，有利于將特定市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與信息快速分享，對(duì)企業(yè)擴(kuò)張有幫助。

養(yǎng)殖模式隨時(shí)面臨挑戰(zhàn)

飼料企業(yè)可能很難借政府?dāng)?shù)據(jù)來(lái)做趨勢(shì)分析，只能利用自有渠道與特定產(chǎn)業(yè)資源來(lái)分析行業(yè)走勢(shì)。而且，市場(chǎng)一直處于變化之中。這非常考驗(yàn)飼料企業(yè)判斷趨勢(shì)的能力。在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的養(yǎng)殖模式，必須承擔(dān)市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題在2012年表現(xiàn)得比較明顯。不少企業(yè)的客戶出現(xiàn)了草魚“高產(chǎn)不高效”的問(wèn)題。出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)也不得不為此承擔(dān)相應(yīng)的市場(chǎng)與道德風(fēng)險(xiǎn)。

此外，水產(chǎn)養(yǎng)殖千差萬(wàn)別，建議養(yǎng)殖戶還是要根據(jù)自身的水質(zhì)、水源與養(yǎng)殖水平等因素來(lái)做更具體的模式細(xì)化工作。這些行業(yè)人士從技術(shù)的角度提出的建議非常有價(jià)值。

在保證大方向不變的情況下，模式在細(xì)節(jié)上的設(shè)計(jì)不僅僅是個(gè)技術(shù)問(wèn)題，也很可能表現(xiàn)為企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題。比如說(shuō)，通過(guò)給主養(yǎng)魚投料，保證主養(yǎng)魚在模式規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能夠賣魚，可能通過(guò)全程投料，階段性投料，高檔料與低檔料搭配全程投料等多種辦法都能做到。有的業(yè)務(wù)員為了達(dá)成銷售目標(biāo)，可能會(huì)盡量建議養(yǎng)殖戶全程投料，而且全程投高檔料。在這種情況下，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶的魚塘條件與經(jīng)濟(jì)實(shí)力不一樣，養(yǎng)殖戶就很可能與業(yè)務(wù)員在細(xì)節(jié)方面形成沖突。如何化解這些可能的沖突，很考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力，考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)是不是真正堅(jiān)持為客戶服務(wù)的價(jià)值取向。

企業(yè)設(shè)置一個(gè)養(yǎng)殖模式關(guān)乎養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益及企業(yè)本身的營(yíng)銷效果，企業(yè)必須是站在養(yǎng)殖戶的角度考慮，才能在市場(chǎng)上得到推廣，雙方才能實(shí)現(xiàn)雙贏，希望廣大養(yǎng)殖戶2017年養(yǎng)殖成功！

來(lái)源：通心粉社區(qū)
作者：李林

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