下半年想盈利 你不能不知道的原料陷阱

　　一、原料采購(gòu)對(duì)企業(yè)盈利影響巨大

 

　　過(guò)去，我們很少談原料行情，不是不關(guān)心，是覺(jué)得原料方面有太多的高手，太多的專業(yè)人才。今年上半年，因?yàn)閷?duì)原料的判斷和動(dòng)作不一樣，企業(yè)盈利狀況反差極大，充分體現(xiàn)了，在毛利空間日益縮小的情況下，優(yōu)秀的采購(gòu)能力對(duì)于經(jīng)營(yíng)結(jié)果的巨大影響。

 

　　企業(yè)的采購(gòu)能力，現(xiàn)在不僅影響的是利潤(rùn)，還有銷量。上半年，不同企業(yè)豆粕的實(shí)際庫(kù)存價(jià)格有的相差高達(dá)千元，乃至有的企業(yè)抓住機(jī)會(huì)促銷，吃進(jìn)了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。而有的企業(yè)，因?yàn)槌杀靖咂�，即使不促銷也沒(méi)錢賺，苦不堪言，哪還敢主動(dòng)出擊？所以，因?yàn)樵�料，營(yíng)銷上也大大被動(dòng)。

 

　　去年8月16日，我們經(jīng)過(guò)深入研究，認(rèn)為高企8年的玉米價(jià)格暴跌的概率很大，當(dāng)日晚21時(shí)左右，以《行業(yè)重大事項(xiàng)變化提醒工作函》的方式連夜通知所有合作企業(yè)，希望抓住機(jī)會(huì)。并在玉米大跌的前夜，打電話給部分所有企業(yè)的一把手。一個(gè)月后的9月，玉米開始大跌…… 研判不準(zhǔn)的企業(yè)，慘不忍睹。

 

　　2016年5月8日上午9時(shí)，“謀易咨詢”再次向所有合作單位發(fā)出“[重要提示：謀易咨詢各合作單位]美豆的基本面已經(jīng)發(fā)生了變化，美盤已經(jīng)正式進(jìn)入天氣市，現(xiàn)做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：每一次回調(diào)都是采購(gòu)點(diǎn)，豆粕有突破3000的可能性。”這次，很多企業(yè)抓住了機(jī)會(huì)，及時(shí)增加庫(kù)存，掌握了主動(dòng)。

 

　　作為一家農(nóng)牧業(yè)專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)，我們過(guò)去側(cè)重于戰(zhàn)略和營(yíng)銷輔導(dǎo)，后來(lái)是管理提升，再后來(lái)是內(nèi)務(wù)系統(tǒng)的改善。如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)模式（甚至是產(chǎn)業(yè)鏈）競(jìng)爭(zhēng)階段，鑒于原料采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響權(quán)重大大增加，我們也審時(shí)度勢(shì)的與行業(yè)頂級(jí)采購(gòu)高手的合作，從2017年開始，正式為合作企業(yè)推出原料采購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)。至此，將形成圍繞飼料產(chǎn)業(yè)的全系統(tǒng)支持能力。

 

　　二、豆粕：不要再“踏空”

 

　　我們不得不承認(rèn)：豆粕是“基金市”，受基金的影響極大，所以，不能簡(jiǎn)單的看供應(yīng)量、天氣，還要摸透基金的套路。否則的話，每隔兩年，就會(huì)被剪一次羊毛。套用一句話：“基金套路深，我要更沉穩(wěn)”。

 

　　前期豆粕大漲，和基金炒作天氣關(guān)系很大�，F(xiàn)在，豆粕市場(chǎng)雖然已經(jīng)弱化天氣炒作，但是還要注意天氣方面可能出現(xiàn)的意外。最近幾天豆粕價(jià)格反彈是建立在利空出盡的基礎(chǔ)上。和炒股一樣，叫“利空出凈，就是利好！”后期反彈高度還要看需求方面能不能持續(xù)給予支撐。

 

　　1、美豆情況：

 

　　單產(chǎn)預(yù)測(cè)歷史最高，調(diào)整到48.9，隨后的天氣不容有失，可能出現(xiàn)的消息都可以作為利多依據(jù)；

 

　　2、南美種植：

 

　　下半年拉尼娜天氣可能性預(yù)測(cè)為55%~60%，直接影響南美大豆種植。由于美國(guó)舊貨庫(kù)存調(diào)減，南美目前也無(wú)豆可買，此心態(tài)直接影響后市走勢(shì)，利多南美大豆；

 

　　3、國(guó)內(nèi)供應(yīng)：

 

　　目前已知國(guó)內(nèi)新買大豆270萬(wàn)噸，9-11月份預(yù)計(jì)月均到港500萬(wàn)噸，比正常月份減少了200萬(wàn)噸/月，后期油廠多未點(diǎn)價(jià)，極易造成新一輪逼倉(cāng)行情；

 

　　4、國(guó)內(nèi)需求：

 

　　下半年兩個(gè)雙節(jié)臨近，養(yǎng)殖利潤(rùn)向好，客觀上支持采購(gòu)成本增加，生豬養(yǎng)殖會(huì)以育肥保膘為主，所以需求客觀是增加的。加上南方天氣轉(zhuǎn)好，水產(chǎn)恢復(fù)，尚有兩個(gè)半月好溫度。魚價(jià)高企，現(xiàn)在補(bǔ)貨仍可趕上年底出塘，但菜粕、DDGS幾乎補(bǔ)不到貨，豆粕承擔(dān)了主要蛋白源，需求旺盛。

 

　　5、采購(gòu)建議：

 

　　適度增加庫(kù)存，防止?現(xiàn)上半年行情下的踏空。

 

　　三、玉米： 長(zhǎng)期看空

 

　　豆粕是“基金市”，玉米是“政策市”，國(guó)家政策對(duì)價(jià)格的影響不是一點(diǎn)點(diǎn)，是“相當(dāng)大”。去年對(duì)玉米暴跌的成功預(yù)測(cè)，既分析了玉米庫(kù)存量、國(guó)內(nèi)收成的影響，更是研究了各部委對(duì)政策的會(huì)商進(jìn)展而做出的綜合判斷。判（斷）的基礎(chǔ)是研（究），所以，要密切關(guān)注“政策消息”

 

　　1、天量庫(kù)存必須消化

 

　　過(guò)去，對(duì)于玉米庫(kù)存量還掖掖藏藏，現(xiàn)在早以蓋不住了，高達(dá)2.6億噸的庫(kù)存就像“堰塞湖”一樣。只要這個(gè)“堰塞湖”一直在，玉米價(jià)格大漲的可能性就很低。大家要知道，那么多的玉米長(zhǎng)期保管要有保管費(fèi)和損耗，是很難增值的。除了“量”還有“質(zhì)”，這就是壓力。

 

　　玉米國(guó)策要改革，首先要消化庫(kù)存，近期的成交價(jià)多數(shù)在1500元/噸左右，客觀上，對(duì)玉米的價(jià)格還不算打壓？

 

　　2、秋玉米陸續(xù)上市壓力將至

 

　　過(guò)去這時(shí)候是青黃不接的時(shí)候，玉米價(jià)格一路大漲，養(yǎng)殖戶收不到玉米，轉(zhuǎn)而去買全價(jià)料，全價(jià)料自然銷量大增，而今年顯然不一樣了。除了天量庫(kù)存對(duì)打大家的心理影響外，山東、河北、陜西等地的秋玉米即將上市。因?yàn)榇蠹覍?duì)玉米價(jià)格看空，誰(shuí)也不會(huì)像過(guò)去幾年那樣大量壓庫(kù)存，所以，價(jià)格想上去，難！

 

　　順便帶一句：豆粕看漲，玉米看跌，濃縮料和預(yù)混料銷量自然看漲。

 

　　3、期貨市場(chǎng)看空，影響后市判斷

 

　　前幾天，大連商品交易所“玉米1701”的報(bào)價(jià)是1456元/噸，顯示期貨市場(chǎng)價(jià)格是一跌再跌，必將影響到現(xiàn)貨。市場(chǎng)上，大家對(duì)9月份玉米的心理價(jià)位是1680元/噸，而2017年1月份則是1456元/噸，0.72元/斤。到時(shí)候，濕玉米估計(jì)也就是5毛多了。去年，很多做玉米的中小糧商賠掉了褲子，甚至跑路了�，F(xiàn)在，在鋪天蓋地的“利空”信息壓力下，誰(shuí)還敢囤積玉米？

 

　　4、國(guó)家政策促使農(nóng)戶出貨

 

　　剛剛得到消息：財(cái)政部發(fā)布玉米目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼公告，中央財(cái)政撥付第一批玉米生產(chǎn)者補(bǔ)貼資金3 003 860 萬(wàn)元（300多億）。補(bǔ)貼下來(lái)了，政策的槌子也就落地了，會(huì)促使等了那么久的農(nóng)戶積極出貨。出貨的多了，市場(chǎng)上的玉米也就更多了。

 

　　有專家表示：“預(yù)計(jì)在經(jīng)過(guò)對(duì)玉米的種植、收儲(chǔ)、補(bǔ)貼等一系列政策調(diào)整之后，國(guó)內(nèi)玉米將會(huì)回歸到和國(guó)際玉米市場(chǎng)價(jià)格相近的水平。”“國(guó)際玉米市場(chǎng)價(jià)格相近水平”是什么意思？過(guò)去，由于國(guó)策，我們的玉米價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)是倒掛的，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期大大低于國(guó)內(nèi)。也就是說(shuō)，價(jià)格接軌了，農(nóng)戶可能拿到國(guó)家補(bǔ)貼，但玉米價(jià)格，就要“國(guó)際化”、“市場(chǎng)化”了。

 

　　5、采購(gòu)建議：

 

　　適度減少庫(kù)存，庫(kù)存期不超過(guò)一個(gè)月，隨采隨用。鎖定部分期貨就等于鎖住了大局。

 

　　【特別提醒】

 

　　1、價(jià)格預(yù)測(cè)受多種因素影響，此建議僅供參考，不作為采購(gòu)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。

 

　　2、經(jīng)銷商朋友可以根據(jù)行情預(yù)測(cè)做好飼料備貨采購(gòu)，抓住機(jī)會(huì)消化庫(kù)存。