從入股廣東君有到收購(gòu)佛山匯林，易敢峰系統(tǒng)解讀大北農(nóng)風(fēng)暴

　　其一，地理位置比較好，物流方便，產(chǎn)能比較充裕，符合珠三角的戰(zhàn)略選擇與需求;其二，股東結(jié)構(gòu)非常清晰，在七八個(gè)創(chuàng)業(yè)的股東中，以彭總(原佛山匯林總經(jīng)理彭超雄)為主，他是核心股東，擁有決策權(quán)，不會(huì)受到其他股東的影響;其三，匯林本身定位比較高檔的魚料，今年銷量3萬噸左右，做得非常穩(wěn)健;其四，匯林強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，不浮夸，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)非常務(wù)實(shí)，對(duì)原料品質(zhì)的有一定把握，匯林有很大的發(fā)展?jié)摿?其五，對(duì)于大北農(nóng)，收購(gòu)匯林的投資成本不高，但性價(jià)比高

　　明年大北農(nóng)水產(chǎn)的規(guī)劃：整個(gè)華南地區(qū)達(dá)到25萬噸;所以收購(gòu)匯林對(duì)于大北農(nóng)實(shí)現(xiàn)整個(gè)戰(zhàn)略布局，對(duì)于未來的市場(chǎng)占有率和品牌影響力都是非常重要的，關(guān)鍵是能帶動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)水平的進(jìn)步。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：大北農(nóng)以后如何運(yùn)作佛山匯林?怎么定位?本次收購(gòu)佛山匯林和今年年初入股廣東君有有何不同?

　　易敢峰：佛山匯林是大北農(nóng)100%收購(gòu)，廣東君有是大北農(nóng)投資的。

　　在管理方面，我將任匯林董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，不再單獨(dú)成立董事會(huì)，彭總?cè)纬��?wù)副總，整個(gè)財(cái)務(wù)、技術(shù)、人力發(fā)展的管理由大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)整體負(fù)責(zé)。

　　匯林將統(tǒng)一運(yùn)營(yíng);對(duì)于市場(chǎng)人員而言，以前的團(tuán)隊(duì)會(huì)保留一部分，原有團(tuán)隊(duì)還會(huì)增加一部分，同時(shí)我們還增加新的團(tuán)隊(duì)進(jìn)來，會(huì)把它分成幾個(gè)創(chuàng)業(yè)單元的形式來推進(jìn)，以后匯林文化理念全部用大北農(nóng)的文化理念。

　　另外我們還進(jìn)行產(chǎn)銷分離的操作方式，福建大北農(nóng)目前的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)人員有140多人，在珠三角市場(chǎng)開發(fā)了很多客戶，但是工廠距離很遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高。明年，在產(chǎn)品力得到保證的前提下，我們就不再?gòu)母＝ù蟊鞭r(nóng)發(fā)貨了，會(huì)從匯林發(fā)貨到珠三角地區(qū)，乃至廣西海南地區(qū)。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：那怎么銜接市場(chǎng)終端、生產(chǎn)以及銷售之間的關(guān)系?比如，市場(chǎng)產(chǎn)品信息反饋到哪里?匯林會(huì)改名嗎?

　　易敢峰：產(chǎn)品的技術(shù)配方是統(tǒng)一的，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)單元的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，就反饋到相對(duì)應(yīng)市場(chǎng)主管。是否更名根據(jù)市場(chǎng)的需要，假如生產(chǎn)機(jī)制很多東西不受太多影響，可能會(huì)更名為廣東大北農(nóng)匯林科技有限公司。假如很麻煩的情況之下，就不會(huì)更名。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：大北農(nóng)在廣東的豬料市場(chǎng)做得那么好，為什么不直接從廣東豬料的五個(gè)廠直接進(jìn)入水產(chǎn)市場(chǎng)呢?

　　易敢峰：我們廣東的豬料做得非常好，但現(xiàn)在產(chǎn)能基本是滿負(fù)荷的，這幾個(gè)廠沒有任何水產(chǎn)料生產(chǎn)線，而且我們的思路是專業(yè)性工廠，豬料跟水產(chǎn)完全剝離。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：作為全國(guó)最大的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的市場(chǎng)，很多外來大型集團(tuán)的在這里并不具備優(yōu)勢(shì)。作為外來者，大北農(nóng)的優(yōu)勢(shì)在哪?收購(gòu)佛山匯林能否說是大北農(nóng)挺進(jìn)廣東市場(chǎng)的第一步?接下來還會(huì)有更多動(dòng)作?

　　易敢峰：廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，但這也是我們的動(dòng)力，大北農(nóng)也有自身的優(yōu)勢(shì)。

　　首先，我認(rèn)為在大華南地區(qū)，大北農(nóng)擁有市場(chǎng)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蟊鞭r(nóng)核心文化有一點(diǎn)是爭(zhēng)創(chuàng)第一，即區(qū)域第一、絕對(duì)坐莊，這是我們一貫的行為方式。像馬云說所的“我們不跟任何人競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兊氖澜缱銐虼?rdquo;，目前大北農(nóng)在水產(chǎn)市場(chǎng)的占有率還很小，所以大北農(nóng)晉升空間是很大的。

　　其次，我們的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，就是找比較大型的事業(yè)伙伴，或扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，做富做貴。加之大北農(nóng)在華南有很多豬料事業(yè)伙伴，他們也做很多水產(chǎn)料，所以大北農(nóng)的影響力越來越大，吸引更多的客戶。

　　第三，在養(yǎng)殖工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)資本化的年代，我們擁有資本的優(yōu)勢(shì)，金融杠桿的優(yōu)勢(shì)，是其他企業(yè)無法比擬的。

　　第四，大北農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量，比如神爽微生態(tài)生物科技產(chǎn)品，擁有國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室作為后盾，我們的耐高溫技術(shù)是業(yè)界首創(chuàng)。尤其是我來主導(dǎo)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)以后，對(duì)產(chǎn)品定位、質(zhì)量保證、對(duì)客戶承諾、以及事業(yè)財(cái)富共同體的模式，都進(jìn)行了全新的優(yōu)化及改造。

　　第五，大北農(nóng)文化和機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。大北農(nóng)是最具有分享精神的企業(yè)之一，在農(nóng)牧行業(yè)來講，大北農(nóng)應(yīng)該是最大氣的，我們的老板邵博士也是最爽快的。

　　第六，作為后來者，大北農(nóng)有更大的夢(mèng)想，擁有顛覆性的思維。我們顛覆水產(chǎn)業(yè)有五大要素：顛覆性思維、宏大目標(biāo)、堅(jiān)強(qiáng)意志、瘋狂行動(dòng)、專業(yè)素養(yǎng)。

　　未來兩三年廣東市場(chǎng)至少有三個(gè)科技園，但廣東的情況比較特殊，找地、建廠、環(huán)保等等都比較復(fù)雜。目前我們傾向于更多的收購(gòu)，因?yàn)槭召?gòu)比較快，匯林是大北農(nóng)在廣東第一個(gè)收購(gòu)的工廠。

　　關(guān)于飼料價(jià)格戰(zhàn)的影響：是壓力也是激勵(lì)

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：很多人說，今年大北農(nóng)表明上聲勢(shì)浩大，但是市場(chǎng)終端下卻沒有什么太大動(dòng)靜和實(shí)際動(dòng)作，您怎么看?

　　易敢峰：其實(shí)我們?cè)谑袌?chǎng)做了很多事情。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為事業(yè)伙伴是很重要的資源，在全國(guó)開業(yè)的事業(yè)伙伴至少有三四十家了;整個(gè)在華南地區(qū)，大型至少二三十家了，還有小型的也有一二十家，其他企業(yè)的事業(yè)伙伴有像我們這么大的投入嗎?

　　我們也打造了很多養(yǎng)殖標(biāo)桿，也收集很多數(shù)據(jù)與案例，只不過是今年你要養(yǎng)殖一造魚蝦需要幾個(gè)月的時(shí)間，我們到現(xiàn)在已經(jīng)完成了很多數(shù)據(jù)，今年至少出兩本案例，因?yàn)楹芏囵B(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商，他認(rèn)可產(chǎn)品也需要一段時(shí)間，至少需要半年以上，這個(gè)部分我們沒有在很短的時(shí)間反映出來，

　　另外一個(gè)在市場(chǎng)上面，我們首先是找最優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，我們找的是最有影響力的養(yǎng)殖伙伴。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：除了渠道上，你們?cè)陴B(yǎng)殖戶上有沒什么其他政策?比如促銷。

　　易敢峰：我們不叫促銷，叫體驗(yàn)。我們除了事業(yè)伙伴的開會(huì)，還開了很多會(huì)，我們叫神爽推薦會(huì)，就是把我們的產(chǎn)品通過贈(zèng)送的方式，通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式，一等獎(jiǎng)送飼料等等，我們叫做神爽伴侶計(jì)劃，是一個(gè)套餐。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：今年華南地區(qū)掀起了前所未有的飼料價(jià)格戰(zhàn)，甚至大集團(tuán)也參與其中，您怎么看待今年的價(jià)格戰(zhàn)?價(jià)格戰(zhàn)對(duì)大北農(nóng)帶來什么影響?

　　易敢峰：某些公司為了一些特殊目的使用一些特殊的手段，在一定的程度上也是可以理解。我們會(huì)獨(dú)立定義自己的價(jià)值系統(tǒng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于我們來說是一種激勵(lì)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)促使我們產(chǎn)品的定位設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)能力、成本控制、系統(tǒng)管控上等做得更好。但是在市場(chǎng)上做一些過于違背市場(chǎng)本身價(jià)值的東西，并不完全有利于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　一噸飼料你還虧本幾百塊利潤(rùn)去做，你在高峰期還促銷1包、2包3包、4包飼料……我不覺得他們的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大到如此程度。一個(gè)產(chǎn)品本身應(yīng)該有合理的利潤(rùn)，一個(gè)價(jià)值體系范圍。你為了提高市場(chǎng)占有率，那你也不能超越商品價(jià)值本身的范疇。比如我一噸飼料成本5000元，我通過促銷等方式最后以4800元的價(jià)格賣出去，還要虧200元，這個(gè)我覺得沒什么意義，有損了商品本身的價(jià)值，還要加上一些服務(wù)、支持等等一些無形東西，這不是一個(gè)企業(yè)生存之道。比如說華為強(qiáng)調(diào)生存為底線，以客戶為中心，華為也追求產(chǎn)品的利潤(rùn)率和價(jià)值。我們?yōu)榭蛻舴��?wù)，應(yīng)該提供一些增值的東西。

　　但是今年很多驅(qū)動(dòng)力的情況下，出現(xiàn)這樣的情況，有兩方面的原因：第一水產(chǎn)品價(jià)格下降確實(shí)厲害，很多企業(yè)在戰(zhàn)略作了調(diào)整，為了提高市場(chǎng)占有率;第二，市場(chǎng)很多客戶資金越來越緊張，廠家對(duì)客戶資金支持越來越大，廠家對(duì)特別的市場(chǎng)特別的客戶使用一些特殊的政策也是正常。但是這種價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)來說是不健康的。

　　對(duì)于我們正在起步的企業(yè)，確實(shí)有些影響，有一些壓力，我們還不是市場(chǎng)的指導(dǎo)者，我們被動(dòng)陷入價(jià)格戰(zhàn)中。但是我們定位比較高端，我今年關(guān)注的不是產(chǎn)品的價(jià)格，我更加關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)值，比如用我的飼料多少天蝦能長(zhǎng)出來，魚的體形好不好，餌料系數(shù)多少，造肉成本多少等等。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：“水產(chǎn)飼料是一塊大蛋糕”已經(jīng)成為畜牧企業(yè)的共識(shí)，畜牧企業(yè)進(jìn)軍水產(chǎn)飼料也已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，您怎么看待這一種趨勢(shì)?這對(duì)水產(chǎn)飼料企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生哪些影響?如何判斷目前水產(chǎn)飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?

　　易敢峰：錢不是那么好賺，現(xiàn)在水產(chǎn)的利潤(rùn)率，除了高檔飼料利潤(rùn)率還不錯(cuò)，整體的水產(chǎn)飼料利潤(rùn)率都在下滑，水產(chǎn)企業(yè)盈利還是靠系統(tǒng)能力。水產(chǎn)業(yè)很復(fù)雜，水產(chǎn)不好做。

　　水產(chǎn)飼料的利潤(rùn)率差異比較大，受原料的影響很大，非常受采購(gòu)的影響�，F(xiàn)在的水產(chǎn)行業(yè)，對(duì)技術(shù)要求更高，對(duì)原料要求更高，對(duì)資金支持要求更高，我覺得反而是我們的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀冇羞@一方面的優(yōu)勢(shì)，只要我們把人才這一方面優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充比較快的話，沒有太多的問題。

　　關(guān)于產(chǎn)品利潤(rùn)爭(zhēng)議：遵循八二定律

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：渠道為王，這是飼料企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式，有人認(rèn)為大北農(nóng)如此重視渠道的作用，像大多傳統(tǒng)飼料企業(yè)沒什么兩樣，與事業(yè)合作伙伴的創(chuàng)新做法相違背，而且隨著養(yǎng)殖戶規(guī)�；�渠道的作用越來越弱、資金風(fēng)險(xiǎn)很高。你們?nèi)绾卧u(píng)估渠道的作用?怎么看待渠道未來發(fā)展?

　　易敢峰：我們現(xiàn)在走兩條路：一個(gè)是大型的經(jīng)銷事業(yè)伙伴，第二個(gè)是做大型的養(yǎng)殖事業(yè)伙伴。

　　渠道有兩個(gè)方面：一個(gè)是在養(yǎng)殖事業(yè)伙伴，這個(gè)是跟產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合的。渠道也有它的一些優(yōu)勢(shì)，包括它的服務(wù)能力、配送能力、資金風(fēng)險(xiǎn)的控制能力、地方資源優(yōu)勢(shì)能力等，所以中國(guó)的渠道肯定會(huì)長(zhǎng)期存在的。

　　一個(gè)很重要的因素是，中國(guó)的土地不是私有化的，那么最大的問題就是融資問題，包括你租賃的塘面、水面，期限很短，基礎(chǔ)設(shè)施很差，這決定了我國(guó)長(zhǎng)期散戶為主的市場(chǎng)特點(diǎn)，有時(shí)候很難做資產(chǎn)的評(píng)估，包括活體的魚很難做資產(chǎn)的評(píng)估。

　　大北農(nóng)做的就是你跟我們合作以后有長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)以后，通過農(nóng)信互聯(lián)，對(duì)你資信的調(diào)查，有時(shí)候我們會(huì)把自己看作是金融公司，就是說我們的產(chǎn)品只是載體，叫互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈，就是農(nóng)信互聯(lián)不會(huì)開放給我們的普通大眾消費(fèi)，目前只有跟我們合作的事業(yè)伙伴，通過越來越久的合作，數(shù)據(jù)不斷積累，我們不斷為你開發(fā)信用的額度，幫你解決融資的問題，這個(gè)是非常重要的方面。

　　中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)都是一樣的，因?yàn)橥恋夭皇悄愕亩�是租賃的，塘口也是租賃的，這些東西很難再銀行里抵押貸款。但是渠道能起到作用，這樣渠道作用的另一方面。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：您之前說，去年大北農(nóng)剛剛進(jìn)入水產(chǎn)，存在很多代加工現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量有爭(zhēng)議，如今過去一年多了，你們對(duì)產(chǎn)品做了哪些改變?收到了什么效果?

　　易敢峰：我在這一年去理解分析了，進(jìn)步很大，收獲很大。首先，我對(duì)這種高價(jià)值、高定位、高產(chǎn)品力的質(zhì)量保證產(chǎn)品，我個(gè)人比較欣賞喬布斯，自己就應(yīng)該成為產(chǎn)品的頂層設(shè)計(jì)師，因?yàn)槲覀冞x擇的客戶是比較中大型的事業(yè)伙伴和養(yǎng)殖戶，最后成本上面來說，我比較關(guān)心一畝能掙多少錢，因?yàn)槲矣泻茇S富的產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)客戶并不在乎你的價(jià)格是多少，他關(guān)心的是最后養(yǎng)出來的魚蝦價(jià)格是多少，他最后養(yǎng)出來的魚蝦一畝能掙多少錢，那才是他們關(guān)心的事情，所以整個(gè)頂層設(shè)計(jì)，我們把產(chǎn)品梳理以后，所有產(chǎn)品都是往高檔高端高價(jià)值的方向去推進(jìn)，而且我在美國(guó)八年，在西方的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈，沒有所謂商業(yè)飼料的說法，就是看你最后的成本和最后的產(chǎn)品附加值，兩個(gè)方面來衡量的。

　　其次，我全力地推神爽系列，可以說神爽系列在中國(guó)的水產(chǎn)高檔料中是領(lǐng)先的，這幾年在中國(guó)市場(chǎng)上所取得的一些成功案例，我覺得這是一個(gè)很好的參照物，我要比他做得更好。

　　基本上一個(gè)公司的利潤(rùn)是由20%的客戶來貢獻(xiàn)的，一個(gè)公司的主要利潤(rùn)是由前20%的產(chǎn)品來貢獻(xiàn)，這基本上是放之四海皆準(zhǔn)，這就是八二定律。就是你有沒有擁有20%的頂級(jí)客戶，有沒有擁有20%的產(chǎn)品，你這百分之二十就相當(dāng)于無窮大，20%貢獻(xiàn)80%的價(jià)值，所以你要聚集你的資源供應(yīng)鏈，在20%人的身上，在20%的產(chǎn)品的身上，而且互聯(lián)網(wǎng)思維要簡(jiǎn)單、要極致，有時(shí)候簡(jiǎn)約就是美，你看所有的高端的產(chǎn)品，不管你是法拉利、奔馳、還是寶馬，你這個(gè)產(chǎn)品必須是首一首二的，才能在人民消費(fèi)者心中留下很深的印象和很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，否則你就只能不入流。

　　今年我們的神爽系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到一致認(rèn)可。

　　關(guān)于未來發(fā)展：水產(chǎn)太復(fù)雜，對(duì)大北農(nóng)是機(jī)遇

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)成立快一年，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)狀況如何?是否達(dá)到預(yù)期?

　　易敢峰：在今年整體的結(jié)果來看，比我想象的要好，因?yàn)槲冶旧淼剿�產(chǎn)行業(yè)不是那么熟悉了解。

　　今年大北農(nóng)積累了很多東西，包括微生態(tài)的產(chǎn)品，能夠被廣東福建那么多高端用戶所認(rèn)可接受，這不是一般公司在如此短時(shí)間內(nèi)能達(dá)成的。我今年一月初到福建大北農(nóng)赴任，銷量真正從三月份才開始，現(xiàn)在九月份，半年時(shí)間我們銷量就達(dá)五萬噸，今年這個(gè)成績(jī)是很難得的。另外，我們?cè)谌A中地區(qū)已經(jīng)沒有產(chǎn)能了，上個(gè)月做了接近一萬五千噸;大北農(nóng)在華北占有率是非常高的。

　　我今年最大的收獲：第一，神爽經(jīng)營(yíng)思路，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從客戶的溝通和支持。在文化層面，我提煉出這種“魚爽，蝦爽，人神爽”的文化理念。整個(gè)產(chǎn)品力的打造，品牌的建設(shè)和市場(chǎng)的認(rèn)可，這部分是超越我的想象的。

　　今年水產(chǎn)行業(yè)整體表現(xiàn)不是很景氣，魚價(jià)蝦價(jià)不是很好，養(yǎng)殖疾病的風(fēng)險(xiǎn)比較多，臺(tái)風(fēng)也比較頻繁的情況下，我們能獲得這樣的增長(zhǎng)，是非常不容易的成績(jī)。而且有很多客戶反映，“我養(yǎng)了這么多年的魚和蝦，今年用大北農(nóng)的飼料是這么多年賺錢最多的”，這是特別讓我感動(dòng)的。讓我記憶深刻的，尤其在福建長(zhǎng)泰地區(qū)，就是說本來今年魚價(jià)很差，羅非魚只有三塊多的情況之下，我們長(zhǎng)泰地區(qū)的客戶，一畝能賺七八千塊錢。

　　在今年這種逆境的情況下，反而能看得出我們的產(chǎn)品更具有生命力。今年的魚粉價(jià)格那么高，中端產(chǎn)品的價(jià)格下滑，相反我們產(chǎn)品的利潤(rùn)率那么高，我們很多客戶認(rèn)為用我們的產(chǎn)品利潤(rùn)比過去那么多年都高，賺錢還多，這是對(duì)我最大的肯定。

　　第二，我把很多大北農(nóng)的豬料的事業(yè)財(cái)富共同體的機(jī)制，往水產(chǎn)方面進(jìn)行嫁接。而且還在手法上面進(jìn)行了豐富。就我打造的這種水產(chǎn)事業(yè)財(cái)富共同體，在店面、在形象、在體驗(yàn)上更加升級(jí)了，但是在內(nèi)在上面，又深刻了很多具體內(nèi)容，財(cái)務(wù)信息化等等，還沒有做得豬料這么強(qiáng)。

　　第三，大客戶服務(wù)部。這是我打造事業(yè)財(cái)富共同體，專門增加的一個(gè)部門。叫做VIP服務(wù)，專門有一班人，在視頻、在案例、在時(shí)政、在采集、在編輯等很多方面去工作。

　　第四，比較踐行互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維。我的整個(gè)組織構(gòu)架，相對(duì)扁平化，你看我們的創(chuàng)業(yè)單元，有濃濃的創(chuàng)業(yè)氛圍。比較組織扁平化，不要設(shè)那么多層級(jí)，銷售團(tuán)隊(duì)只有兩級(jí)。另外我的整個(gè)工廠里面，我都是體驗(yàn)中心、培訓(xùn)中心，我都是與體驗(yàn)和服務(wù)掛鉤的。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：您怎么看待水產(chǎn)行業(yè)?和豬料市場(chǎng)有何不同?

　　易敢峰：對(duì)于我的職業(yè)生涯來說，水產(chǎn)行業(yè)實(shí)體化運(yùn)營(yíng)和直接操盤還是第一年。今年1月7日，我到福建大北農(nóng)赴任以來，對(duì)于水產(chǎn)行業(yè)的操作和理解，對(duì)于行業(yè)發(fā)展融資、資金周轉(zhuǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管控、市場(chǎng)協(xié)同等方面收獲都很多。水產(chǎn)的季節(jié)性特別明顯，對(duì)資金需求，在高峰期壓力特別大;水產(chǎn)品種類特別多、養(yǎng)殖模式特別復(fù)雜，自然災(zāi)害影響大、不可控因素特別多，水質(zhì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)不夠;流通環(huán)節(jié)太復(fù)雜……

　　基于水產(chǎn)行業(yè)這種認(rèn)識(shí)，我覺得目前要打造大部分高端產(chǎn)品的核心能力，還是有一定難度的，因?yàn)樗�產(chǎn)的種類如此豐富，比豬復(fù)雜多了，海水、淡水，養(yǎng)殖模式多種多樣，同一個(gè)品種不同的地區(qū)，養(yǎng)殖模式也是差異非常大。

　　第一，加工工藝越來越高，比畜禽高很多;第二，對(duì)于原料的采購(gòu)，集中采購(gòu)，市場(chǎng)行情的判斷要求特別高;第三，水產(chǎn)對(duì)服務(wù)要求非常高;第四，缺乏真正的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，動(dòng)物醫(yī)院這個(gè)概念，這個(gè)整個(gè)中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)都不夠，這種動(dòng)態(tài)的環(huán)境、疾病、病毒的分離，不能夠合理地使用，很多病害無法控制，對(duì)死亡能力控制不足;第五，缺乏苗種的技術(shù)和管理，沒有技術(shù)沒監(jiān)督，非常亂，缺乏龍頭企業(yè)和大型公司;第六，水產(chǎn)很難有明顯的產(chǎn)品質(zhì)量辨識(shí)標(biāo)準(zhǔn);第七，缺乏專業(yè)性的人才;第八，流通加工領(lǐng)域大集團(tuán)大公司，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈整合，沒有還沒一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合成功的公司。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，水產(chǎn)養(yǎng)殖已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展緩慢時(shí)期。有人說，大北農(nóng)錯(cuò)過了進(jìn)入最好的時(shí)機(jī);也有人說，現(xiàn)在水產(chǎn)開始進(jìn)入整合階段，擁有資本優(yōu)勢(shì)的大北農(nóng)正好趕上好時(shí)候。您怎么看?

　　易敢峰：沒有所謂最好最壞的時(shí)間，就看你的決心，取決你發(fā)展的努力和方向。水產(chǎn)缺乏大型的公司，或者說大型公司不多，這是我們的機(jī)會(huì)。

　　水產(chǎn)市場(chǎng)的空間還是非常大的。豬料市場(chǎng)也不是無限制的發(fā)展，疫苗也不是無限制的，那我們看競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域與板塊的話，我覺得水產(chǎn)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中國(guó)3000-4000萬畝的水面，那現(xiàn)在預(yù)測(cè)中國(guó)未來可以做到3000萬噸以上的飼料(編者注：去年我國(guó)水產(chǎn)飼料不足2000萬噸)，整個(gè)中國(guó)的飼料1.8億噸，那水產(chǎn)是占很大一部分的，中國(guó)水產(chǎn)占全球養(yǎng)殖的百分之六七十，比豬料市場(chǎng)重要，所以水產(chǎn)飼料的空間是非常大的，而且現(xiàn)在水產(chǎn)工業(yè)化養(yǎng)殖、膨化飼料的發(fā)展、水產(chǎn)品的消費(fèi)，各方面成長(zhǎng)起來是非常不錯(cuò)的，而你進(jìn)來水產(chǎn)行業(yè)沒有相當(dāng)實(shí)力的公司，進(jìn)來是相當(dāng)困難的。

　　《農(nóng)財(cái)寶典》：大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團(tuán)提出了3年100萬噸的銷量目標(biāo)，你們?cè)趺磳?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?未來大北農(nóng)還會(huì)有兼并更多飼料企業(yè)嗎?側(cè)重于兼并還是建廠?

　　易敢峰：100萬噸的銷量，三年必須超越，我們用三條腿來走路，一是自己投資建設(shè)，二是兼并收購(gòu)，三是參股聯(lián)營(yíng)。未來三年我們至少15家以上的工廠，2020年我們的工廠數(shù)量要達(dá)到20家以上規(guī)模。在廣東買地建廠比較麻煩，我們主要方式是收購(gòu)兼并、聯(lián)合發(fā)展，不排除租賃經(jīng)營(yíng)，但是我們傾向于擁有自己的資產(chǎn)。在華中、華東等地區(qū)，只要市場(chǎng)有容量，我們還是考慮建廠。