飼料行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)云再起，企業(yè)用戶如何有效應(yīng)對(duì)

　　近期，中國(guó)飼料行業(yè)很不平靜，按常理，當(dāng)前的豬價(jià)如此高，飼料價(jià)格本該水漲船高，然而，我們的一些大型飼料企業(yè)卻掀起了一起曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)，短短一段時(shí)間，帶動(dòng)整個(gè)豬飼料行業(yè)飼料價(jià)格數(shù)次“跳水”，一些大的企業(yè)紛紛跟進(jìn)后，很多中小飼料企業(yè)也不得不采取跟隨策略，一時(shí)間經(jīng)營(yíng)壓力大增。掀起這股價(jià)格戰(zhàn)的龍頭，就是被業(yè)界譽(yù)為“價(jià)格屠夫”的雙胞胎集團(tuán)。

　　那么，這場(chǎng)罕見的價(jià)格戰(zhàn)是從何而來(lái)，市場(chǎng)用戶對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的反應(yīng)如何呢？為此，筆者專門走訪市場(chǎng)，采訪相關(guān)當(dāng)事人和機(jī)構(gòu)。

　　豬料企業(yè)：本輪以雙胞胎集團(tuán)為首的大型飼料企業(yè)掀起的價(jià)格戰(zhàn)，眾多中小企業(yè)不得不跟進(jìn)，其本質(zhì)是一種低要素的競(jìng)爭(zhēng)。以低于成本價(jià)來(lái)定價(jià)和銷售，短期來(lái)看可以有效沖擊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，但從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)把豬料生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)重點(diǎn)和產(chǎn)品開發(fā)方向由技術(shù)創(chuàng)新、提升價(jià)值創(chuàng)造轉(zhuǎn)移到低成本競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)，從而影響企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。因?yàn)�，豬飼料企業(yè)的發(fā)展最終取決于產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌，取決于產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。此次價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上加速了行業(yè)整合，但整合方向優(yōu)劣還有待繼續(xù)觀察。5qM中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　而在每一輪大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)受到?jīng)_擊最大的是一些中小飼料企業(yè)，必須順應(yīng)潮流，主動(dòng)采取差異化的創(chuàng)新策略，做好細(xì)分市場(chǎng)，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　養(yǎng)豬用戶：表面上來(lái)看，廠家打價(jià)格戰(zhàn)，養(yǎng)豬戶可坐收漁翁之利，但是，一些養(yǎng)豬戶一定要注意，必須選擇有規(guī)模的企業(yè)，質(zhì)量才是致關(guān)重要。因?yàn)橐恍┮?guī)模小的企業(yè)，在打價(jià)格戰(zhàn)的背后，往往是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。

　　實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)的背后是成本。因此，當(dāng)你的成本沒有低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20％～30％的話，你打價(jià)格戰(zhàn)是沒有底氣的。我們?cè)��?jīng)在養(yǎng)豬戶中做過這樣一個(gè)測(cè)試，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20％時(shí)，而品牌差異度如果不是很大的話，養(yǎng)豬是有可能改變選擇的。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下最基本的競(jìng)爭(zhēng)形式，也是最容易應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)形式。其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)的一種重要的營(yíng)銷手段。因?yàn)楝F(xiàn)階段“價(jià)廉”因素在我養(yǎng)豬業(yè)偏好中仍占據(jù)著重要的地位，所以往往可以為企業(yè)所利用價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一般而言價(jià)格戰(zhàn)很少發(fā)生在高度差異化的行業(yè)。在一個(gè)高度同質(zhì)化的行業(yè)，必須通過大幅降價(jià)才能說服顧客從其他公司轉(zhuǎn)向自己。國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化情況嚴(yán)重，因此中國(guó)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更容易爆發(fā)。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)間較短，還很不成熟，在當(dāng)前的發(fā)展階段大部分行業(yè)都有眾多的企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)規(guī)模很小、效率較低成為“價(jià)格戰(zhàn)”的沃土。

　　當(dāng)然，大價(jià)格戰(zhàn)的背后，我們可以看到，近幾年來(lái)，在中國(guó)飼料行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，往往最后并非是把別人干掉，而是把整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都拉了下來(lái)，讓整個(gè)行業(yè)活得都很艱難，所以，筆者認(rèn)為，我們中國(guó)飼料企業(yè)應(yīng)該著力在養(yǎng)豬戶的需求上面動(dòng)腦筋，然后瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)，去為這一類客戶服務(wù)得更精深。這樣才符合行業(yè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求。因此，我們是不主張大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。