海大禽料再降價，價格大戰(zhàn)一觸即發(fā)

近年來禽料市場增速放緩，市場競爭激烈，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

9月9日0時0分起，海大再次決定全面下調(diào)華南禽料產(chǎn)品價格。其中，蛋鴨料、小鴨料、種蛋(鴨、鵝)料，下調(diào)50元/噸;肉鴨料，下調(diào)75元/噸;局部區(qū)域終端價格差異和渠道利潤進行微調(diào)。

這已經(jīng)是今年海大第三次率先宣布禽料降價，各個品種累計降價幅度均在150元/噸以上。

“這次降價是乘勝追擊，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，繼續(xù)幫助養(yǎng)殖戶降低成本。”海大集團服務(wù)營銷中心副總監(jiān)、畜禽線市場總監(jiān)王子銳表示，今年海大的飼料原料采購成本有所下降，禽料配方技術(shù)取得明顯進步，產(chǎn)能也進一步釋放出來，生產(chǎn)成本整體下降，因此可以采取更加積極主動的營銷策略。

王子銳不認可“海大發(fā)起禽料價格戰(zhàn)”的說法，“我們完全是按照自己的節(jié)奏在走，沒有刻意針對誰，也沒有采取‘殺敵一千，自損三百’的激進策略。”

在王子銳看來，華南地區(qū)家禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)�；�程度較高，養(yǎng)殖戶對飼料質(zhì)量、飼料價格、養(yǎng)殖效果均有相對清晰的判斷。對于禽料企業(yè)而言，利潤非常透明，必須以量取勝。綜合競爭力強的企業(yè)，才更有機會贏得更大的生存空間。

畜禽料是海大近年來重點發(fā)力的業(yè)務(wù)板塊。自2010年以來，海大快速推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從高度聚焦水產(chǎn)料向水產(chǎn)料、畜禽料均衡發(fā)展轉(zhuǎn)變，并且取得了相當(dāng)大的進展。2014年海大飼料銷量554萬噸，其中禽料已經(jīng)超過水產(chǎn)料，估算在260萬噸左右，而且利潤表現(xiàn)優(yōu)異;豬料接近100萬噸，在華南市場影響力正在逐步提高。

在飼料利潤普遍降低的大背景下，海大主動優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加快市場擴張和提升運營能力，同時增強服務(wù)能力，體現(xiàn)了對飼料業(yè)發(fā)展趨勢的良好預(yù)判。

“2014年，海大業(yè)績強勢回歸，基本完成自我調(diào)整，蓄勢待發(fā)。2015年開始，海大將迎來黃金發(fā)展的十年。”海大董事長薛華在2015年初接受媒體采訪時表示，海大未來十年的目標是全國飼料企業(yè)第一，全球前三。2015年突破700萬噸;2017年達到1000萬噸，其中水產(chǎn)料300萬、豬料200萬噸、禽料500萬噸。

今年上半年海大銷量為262萬噸，同比增長13.91%，遠超全國平均水平。不過，距離薛華透露的700萬噸既定目標還有430萬噸的缺口，挑戰(zhàn)可謂不小。上半年海大在水產(chǎn)料、豬料、禽料均采取“主動出擊”的姿態(tài)，下半年進入飼料銷量高峰，海大極有可能延續(xù)這一勢頭，實施其戰(zhàn)略擴張意圖。

如此看來，此次海大再度宣布禽料降價，并不難理解。受益的依然是養(yǎng)殖戶，難受的是直接競爭對手。據(jù)悉，南寶集團等企業(yè)已經(jīng)迅速作出反應(yīng)，通報了降價信息。降價幅度與海大基本保持一致。

華南禽料市場容量大概在2000萬，溫氏在雞料市場的霸主地位無法撼動，但鴨料、鵝料市場格局未定，重新洗牌在所難免。在這個過程中，鴨料的市場份額會向南寶、海大等大型飼料企業(yè)集中，彼此之間的競爭也趨于激烈，這是可以預(yù)見的。一些比較靈活的區(qū)域性企業(yè)和走差異化路線的企業(yè)，也能占一席之地，而其他品牌將越來越少。