飼料廠家價格攻防戰(zhàn)蔓延至生魚料 珠三角市場進(jìn)入決戰(zhàn)時刻

　　本次特種魚料掀起的降價狂潮與7月10日海水魚料、蝦料降價的劇情如出一轍，焦點則是珠三角生魚料，競爭升級，生魚料會不會成為下一個海鱸料？

 

生魚料40天內(nèi)二次降價

 

　　本次降價由順德星星、天天飼料降價200元/噸，隨后廣東泰峰、中山統(tǒng)一跟進(jìn)這一降價幅度，而后降價的旺海降價幅度比順德星星多出50-100元/噸，粵海、海大等企業(yè)跟進(jìn)旺海的降價幅度。

 

　　這是今年生魚料第二次降價，距離6月17日第一次降價不到40天的時間，加上這次降價，今年生魚料降價幅度達(dá)500-500元/噸。為何一個多月內(nèi)，生魚料進(jìn)行二次降價？

 

　　首先看魚粉價格，因為魚粉是生魚料的主要原料。2015年3月2日，超級蒸汽魚粉15800-16000元/噸；6月17日超級蒸汽魚粉13500-13700元/噸，同比3月下降2200元/噸； 所以生魚料進(jìn)行第一次降價；7月21日，超級蒸汽魚粉11800-12200元/噸，同比6月下降1500元/噸；所以生魚料進(jìn)行第二次降價。原料價格下降這是飼料廠進(jìn)行二次降價的主要原因。

 

　　但是，我們再看另一組數(shù)據(jù)。去年生魚料在9月份曾經(jīng)漲過一次價，漲價幅度200-300元/噸。原因是2014年9月超級蒸汽魚粉11700-11800元/噸，2014年3月，超級蒸汽魚粉均價10000-10500元/噸，同比2014年3月上漲1300-1500元/噸；而2014年10月底，超級蒸汽魚粉13800-14000元/噸，甚至2015年超級蒸汽魚粉價格上漲至16000元/噸，但是生魚料價格一直都沒有上漲。

 

　　與此同時，對比2015年7月21日和2014年9月的魚粉價格，目前魚粉還要高出200-400元/噸的幅度；而飼料經(jīng)過兩次降價后，價格卻比去年9月下降了300元/噸左右。

 

　　所以此次生魚料降價除了海大、粵海價格戰(zhàn)的影響以及原料降價外，很大原因是由于競爭關(guān)系。據(jù)悉，在今年3月份，魚粉上漲至16000元/噸時，魚粉高漲導(dǎo)致飼料企業(yè)壓力巨大，各飼料企業(yè)正在醞釀生魚飼料漲價。而3月18日，海大集團(tuán)旗下子公司珠海海龍卻官方發(fā)布：在生魚行情低迷時刻，與養(yǎng)殖共度難關(guān)，堅決不升價。導(dǎo)致當(dāng)時生魚料沒有升價。

 

　　而此次，魚粉價格出現(xiàn)下滑，各個飼料企業(yè)在飼料長期不漲價的背景下連續(xù)進(jìn)行二次降價，這是競爭激烈的真實寫照。

 

　　由于去年年初生魚價格高漲，甚至到12元/斤，導(dǎo)致投苗量大規(guī)模增加；而從去年12月開始到現(xiàn)在，生魚價格一直在6-7元/斤上下波動，導(dǎo)致珠三角目前生魚存塘量仍然有4-5成，這造成賒銷為主的生魚市場在資金上承受巨大壓力，但今年珠三角投苗量也減少了4-5成，所以很多飼料企業(yè)看好生魚后市價格，紛紛打起促銷戰(zhàn)、賒銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)；加上此時生魚料迎來投料旺季，爭相降價的目的就是爭搶下半年的市場。

 

　　業(yè)內(nèi)人士分析，先前降價200元/噸的企業(yè)很可能要被迫跟上旺海的降價幅度，因為旺海的生魚料市場份額最大，同時粵海、海大跟進(jìn)，而且多出1-2元/包。

 

競爭升級，生魚料成為下一個海鱸料？

 

　　隨著羅非魚料、草魚料、蝦料的利潤越來越低，特種魚料越來越受到市場的關(guān)注，海大、粵海、通威、澳華等巨頭早已瞄準(zhǔn)生魚市場，恒興股份和國聯(lián)水產(chǎn)也在加速布局這個市場。市場集中，且容量大的生魚飼料市場也成為各大飼料企業(yè)的焦點。據(jù)《農(nóng)財寶典》調(diào)查，2013年珠三角生魚市場容量22萬噸；2014年25萬噸左右，其中旺海市場份額最大，達(dá)5.5-6萬噸；其次為粵海和永勝，各4-4.5萬噸左右。海大、星星、世海、�；室舱加胁簧偈袌龇蓊~。

 

　　事實上，廣東生魚料可以簡單分為四個階段。第一階段，2000-2004年，為推廣階段；第二階段；2005-2009年，為發(fā)展階段；第三階段，2010-2013年，為群雄逐鹿階段；2014年以后，進(jìn)入寡頭爭霸的洗牌階段。

 

　　海大集團(tuán)是最早一批進(jìn)入生魚料市場的企業(yè)，并獨占鰲頭，但2012年前后，由于質(zhì)量發(fā)生變動，銷量嚴(yán)重下滑；之后海大的市場地位逐漸被順德本土的旺海、永勝、星星以及外來的粵海、世海等取代。

 

　　值得一提的是旺海崛起。2010年前后，生魚料屬于海大、星星、永勝等企業(yè)占有較大市場份額，均在3萬噸左右，當(dāng)時旺海屬于落后一方。這一年，旺海高薪挖角星星技術(shù)總監(jiān)，而星星也迎來旺海的技術(shù)總監(jiān)；之后兩家企業(yè)在生魚市場的發(fā)展開始走向相反的道路。旺海也抓住海大等企業(yè)栽跟頭的機(jī)會，針對生魚飼料質(zhì)量參差不齊的市場亂象，提出“精品飼料”的發(fā)展理念，專注品質(zhì)；2013年后旺海生魚料逐漸脫穎而出，逐漸建立起強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，成為銷量最大的企業(yè)。

 

　　珠三角特種魚料是一個很特殊的市場，區(qū)域小客戶相對集中，一旦出現(xiàn)問題就很容易形成大范圍的連鎖反應(yīng)，透過旺海、海大、星星三家企業(yè)的發(fā)展軌跡，可以清晰看到這個市場的獨特性。本次，由星星率先帶動的降價，旺海、海大等企業(yè)反撲，也形成相映成趣的局面。

 

　　然而，2014年，海大卷土重來，除了重新整合原有海龍團(tuán)隊，也增加了廣州容川、大川等品牌以及部署多個團(tuán)隊，投入巨大資源，放大資金支持力度，而且重心就是瞄準(zhǔn)生魚料巨頭旺海，欲搶回市場話語權(quán)，而且今年3月份就是海大的帶動下生魚飼料沒有及時漲價。

 

　　可以說，2014年，是生魚飼料發(fā)展的拐點，市場由競爭混亂到有序，由諸侯割據(jù)到巨頭爭霸時代。經(jīng)過前兩年的低潮，2014年生魚行業(yè)被不少專業(yè)人士認(rèn)為是“黃金的一年”，甚至是不可失去的一年，不少企業(yè)紛紛投入巨大資源，賒銷橫行；但是最后的結(jié)果是旺海、粵海、永勝等企業(yè)市場份額不斷增大，而且不少企業(yè)受到魚價低迷的影響，在價格戰(zhàn)普遍的情況下，早已不堪重負(fù)；一些小廠逐漸退出這個市場。

 

　　今年生魚飼料市場呈現(xiàn)四個特點，一個是品牌飼料受青睞；二是做賒銷的飼料企業(yè)銷量較大；三是養(yǎng)殖戶賒銷意愿較高；四是促銷已經(jīng)成為市場新常態(tài)。生魚飼料發(fā)展多年，飼料配方和銷售已經(jīng)成熟，飼料品種競爭加劇，堅持質(zhì)量與服務(wù)的企業(yè)將領(lǐng)先市場，但是賒銷始終如影隨形。

 

　　作為北運魚，生魚市場和海鱸十分相似，賒銷、拼料比、高度集中等等，業(yè)內(nèi)人士分析，生魚飼料市場遲早也像海鱸市場一樣進(jìn)入幾大巨頭的時代，眾多企業(yè)將被淘汰出市場；旺海、粵海、永勝、海大等企業(yè)將會在不久的將來形成掎角之勢，相互制衡。

 

　　今年是“特種料微利時代元年”，從今年開始特種料正式向微利的方向發(fā)展，從比拼配方、采購、價格，到比拼賒銷、服務(wù)。競爭導(dǎo)致利潤不斷降低，但也帶來增值服務(wù)的增加和企業(yè)的不斷創(chuàng)新。