爭鳴：是誰在罵飼料經(jīng)銷商

　　近來總是看到飼料經(jīng)銷商被罵的文章，什么水性揚花啊、奸商、心太黑啊什么的，看著這些經(jīng)銷商就好像十惡不赦一樣。筆者十分好奇，這個在畜牧業(yè)有著舉足輕重地位的群體，為啥突然之間經(jīng)銷商好像成了眾矢之的？本人無意為飼料經(jīng)銷商說話，只是有幾個問題不太明白：

　　是誰在罵經(jīng)銷商？

　　如果我們在大街上看到有兩個人沖突了，這兩個人我們都不認識，我們也就只會關(guān)注熱鬧本身。而一旦我們知道這兩個人是誰，再加上看熱鬧的人多了，那與這兩個人有關(guān)的閑言碎語就會出來了�？墒俏覀兛吹降奈恼�，雖然寫了作者是誰，但我們并不知道這人是誰，甚至是做什么的我們都不知道，不知道我們也不會去深挖。然而這個被罵的人——飼料經(jīng)銷商身份很明顯。在這種情況下，對飼料經(jīng)銷商其實很不利，因為別人也不是亂罵，而是有理有據(jù)，不過這個依據(jù)可不可信，有沒有夸大就是另外一回事。反正聽得多了，也就成真的了。

　　那么罵他們的人到底是誰呢？筆者也不知道，根據(jù)現(xiàn)有資料推測，可能是搞飼料電商的，因為大多搞飼料電商的飼料企業(yè)都是在經(jīng)銷商渠道比較弱的，所以去掉中間利益也就成了他們最大的宣傳優(yōu)勢；也可能是飼料企業(yè)，飼料廠又得依賴經(jīng)銷商，但另一方面也想經(jīng)銷商聽話，他們想讓經(jīng)銷商承載更多的事情，或者削減經(jīng)銷商的利潤；也有可能是豬場，不過小豬場人員發(fā)聲的機會很少，大豬場多數(shù)也不需要經(jīng)銷商；也有可能是一些看客，看客看完發(fā)點牢騷也是有的。總之，誰說誰知道。

　　經(jīng)銷商真有這么不堪，還是對經(jīng)銷商期望太高了？

　　如果我們看到一個人被罵還不還聲，那這個人一定是被戮中了。可是近年來有太多事件讓我們不敢輕易判斷誰是弱者，誰是強者？

　　我們必須弄清楚的是，飼料經(jīng)銷商是一個什么樣的角色，他們就是商人，是利用自己的錢財和資源為自己贏利。我們不可否定在畜牧業(yè)快速發(fā)展階段，經(jīng)銷商的財產(chǎn)資源是至關(guān)重要的，不是飼料廠，也不是養(yǎng)殖戶在承擔(dān)這個風(fēng)險。

　　商人的本質(zhì)是逐利的，永遠不要把商人當(dāng)作救世主，當(dāng)成慈善家，否則你一定是失望的。誠然，由于養(yǎng)殖戶特別是散戶的退出，一些經(jīng)銷商也壓力巨大，可是把養(yǎng)戶的退出說成是經(jīng)銷商造成的，這多少都不客觀吧。

　　砍掉經(jīng)銷商、干掉經(jīng)銷商，不是幾句口號就可以的。經(jīng)銷商從中賺取利潤，無論是飼料廠還是豬場，從很多年前就一直對他們是又愛又恨的，不是豬價行情不好才這樣的�？赡芎芏鄻I(yè)務(wù)員到豬場都會遇到豬場老板要求以出廠價給予優(yōu)惠，可是大家心知肚明，你廠家有這個機會，可是你愿意嗎？

　　估計經(jīng)銷商看到這些罵他們的文章，心里在想：風(fēng)涼話誰不會說，總想我們降低利潤，你廠家咋就不降低利潤呢？你要么搞不定經(jīng)銷商，沒有經(jīng)銷商渠道，要么就是嘴上過過癮，回頭還是得和經(jīng)銷商合作。你們總是提要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)，可是你飼料廠搞了這么多年的服務(wù)，質(zhì)量又是如何呢？搞個老師下來走走就是服務(wù)了？全國這么多的服務(wù)老師，還不是得養(yǎng)戶養(yǎng)著，可又有幾個廠家真正做好了服務(wù)。還有你們這些飼料電商的企業(yè)，可以把惡意打擊經(jīng)銷商的時間留下來做點正事嗎？比如客服。

　　筆者認為，任何時代都有其特征，有些經(jīng)銷商肯定會被新時代淘汰，可一棒子打死所有經(jīng)銷商在目前來看并不現(xiàn)實，并不是所有飼料企業(yè)都可以像大北農(nóng)和新希望一樣搞個信貸公司幫助養(yǎng)殖戶解決資金問題的。有時候我們得想想，到底是經(jīng)銷商果真如文章所說的那么不堪，還是有些人對經(jīng)銷商的認知有誤，期望過高。