飼料巨頭2015年的計劃與目標

　　新年伊始，經(jīng)過一個春節(jié)假期的修整，飼料行業(yè)大佬們已經(jīng)開始摩拳擦掌，準備在今年大展拳腳。通過各企業(yè)大佬們在年終總結(jié)會或開年大會的發(fā)言來看一下，國內(nèi)飼料巨頭2015年都有哪些大計劃。

　　通威：深化科技營銷，實現(xiàn)價值營銷

　　2月14日，通威集團2014年度工作總結(jié)暨2015年工作計劃會議上，通威股份嚴虎總裁作了“夯本務(wù)實 再鑄輝煌”為主題的2015年工作計劃。

　　嚴虎表示，隨著國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，全面實行深化經(jīng)濟改革，養(yǎng)殖業(yè)和飼料行業(yè)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型期。大數(shù)據(jù)、云計算及移動互聯(lián)等信息革命，讓我們必須去思考重塑行業(yè)構(gòu)架和企業(yè)的工作方式及溝通方法，用互聯(lián)網(wǎng)的思維和科技手段推動養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)的生產(chǎn)自動化，用數(shù)據(jù)化、信息化推動科學(xué)化管理，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率及效益，形成自己獨有的商業(yè)模式，尋求差異化的競爭策略。面對行業(yè)轉(zhuǎn)型期，應(yīng)該向養(yǎng)殖要效益，決勝終端，全面關(guān)注及支持養(yǎng)殖的全過程，以科技為抓手，以科技服務(wù)營銷為落腳點，逐步推動適度規(guī)�；�，專業(yè)化及自動化的生產(chǎn)養(yǎng)殖，實現(xiàn)水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，全面提升養(yǎng)殖效益及效率;向營銷要效率，大力推進水產(chǎn)365養(yǎng)殖模式、6615產(chǎn)品模式、團隊服務(wù)模式、規(guī)范管理，科技營銷，效率爭先。

　　2015年度，通威股份的經(jīng)營方針繼續(xù)保持“聚勢聚焦 執(zhí)行到位 有效經(jīng)營”不變。

　　2015年的技術(shù)平臺建設(shè)要重點整合內(nèi)外資源，借力政府建設(shè)項目，繼續(xù)打造行業(yè)領(lǐng)先的開放式創(chuàng)新技術(shù)平臺。加強與通威科學(xué)院專家的互動溝通，為通威科研提供更多的思路，為公司經(jīng)營帶來更多的價值輸出。繼續(xù)跟進2014年申報的農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、省科技廳、省經(jīng)信委、成都市科技局等項目申報進展，加大力度指導(dǎo)分子公司研究本地扶持政策，爭取項目資金支持，爭取更多的稅收優(yōu)惠，營造更優(yōu)的經(jīng)營發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造更多的科研成果，從而為技術(shù)與市場的深層次融合創(chuàng)作扎實的基礎(chǔ)。

　　財務(wù)體系要強化資金運營，加強過程控制，繼續(xù)保持市場、技術(shù)、財務(wù)之間的三位一體聯(lián)動，進一步拓寬資金、債券、證券市場。繼續(xù)強化對價格、資金的集中控制，加強預(yù)算管理，借助信息化平臺，優(yōu)化管控方法和手段，繼續(xù)執(zhí)行動態(tài)配銷差率為導(dǎo)向的產(chǎn)品優(yōu)化策略，推進配銷差率進一步提高，提升通威股份的產(chǎn)品盈利水平。

　　生產(chǎn)體系必須強化風(fēng)險管控，深入貫徹、落實標準化、精細化和準軍事化管理模式，確保飼料生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　原料采購體系要繼續(xù)聚焦“國際化、長期化、金融化”：進口原料成本優(yōu)勢明顯，與國際糧商巨頭規(guī)�；�合作，推動采購的全球化;充分運用國際化采購、國內(nèi)基差采購、期貨交割、遠期購銷合同的鎖定等采購方式適量采購中遠期合同，期現(xiàn)雙重組合，從而降低成本，提升采購效益，彰顯采購長期化的優(yōu)勢;合理地運用銀行遠期匯票，期貨采購、遠期采購貼息等方法，在確保生產(chǎn)需要的前提下，減少即期資金占用帶來的資金成本，實現(xiàn)采購的金融化。全面推進原料基地建設(shè)，打造便捷又有保障的原料供應(yīng)鏈條，確保原料供應(yīng)從數(shù)量到品質(zhì)的穩(wěn)定以及降低采購成本。

　　品管體系搭建新平臺、發(fā)現(xiàn)新機遇、塑造新團隊，做到百尺竿頭更進一步。

　　信息體系要繼續(xù)強化自動化和智能化設(shè)施及技術(shù)應(yīng)用集成建設(shè)，作好戰(zhàn)略落地及管理變革的IT支持及服務(wù)工作，重點突破商務(wù)智能、移動應(yīng)用、人力資源管理、協(xié)同系統(tǒng)的升級換代等工作。

　　2015年，是公司“五五規(guī)劃”的最后一年，也是“五五規(guī)劃”戰(zhàn)略目標能否全面實現(xiàn)最關(guān)鍵的一年，嚴虎指出：必須擺脫傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷，深化科技營銷，實現(xiàn)價值營銷，各部門、各系統(tǒng)必須深化聚焦、強化協(xié)同、使命必達、共贏發(fā)展。

　　粵海：大變革、大突破，2015年銷量突破70萬噸

    鄭石軒在新年賀詞中提到：2015年是粵海又一個新的發(fā)展年，要完善產(chǎn)品系列，擴大已有優(yōu)勢，突破薄弱地區(qū)。不但在蝦料和高檔魚料取得優(yōu)勢，做到第一，在淡水魚料也要發(fā)出強有力的聲音，為未來發(fā)展拓展更大的空間。在質(zhì)量上、數(shù)量上、服務(wù)上與競爭對手拉開差距，取得全面優(yōu)勢，一舉突破70萬噸目標，并在三年內(nèi)突破100萬噸目標，躋身到世界一流水產(chǎn)飼料企業(yè)行列!

　　面對的市場挑戰(zhàn)以及業(yè)務(wù)管理存在的問題，鄭石軒要求全體營銷人員要落實大變革、大突破的策略和方法，業(yè)務(wù)員工作要做到專職、專心、專注、專業(yè)、“做農(nóng)民”，推廣高性價比，差異化系列產(chǎn)品，調(diào)整優(yōu)質(zhì)資源，體現(xiàn)高目標、高增長的區(qū)域傾斜高收入，區(qū)域突破第一成為常態(tài)，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，要高效服務(wù)，以客戶成功為標準。

　　新希望六和：2015年全球戰(zhàn)略布局

　　在12月21日結(jié)束的2014年北京終期總經(jīng)理大會上，新希望六和海外發(fā)展發(fā)生重大變革，原海外中心被拆分，成立獨立的新希望六和亞洲中心，負責(zé)東南亞及亞洲業(yè)務(wù)的管理與發(fā)展，拆分后的海外中心主要負責(zé)亞洲之外區(qū)域的發(fā)展運營。至此，新希望六和海外發(fā)展形成由亞洲中心與海外中心并駕齊驅(qū)的雙引擎。此舉彰顯了新希望六和對海外發(fā)展的重視和勢在必得的決心，標志著新希望六和將夯實和深耕亞洲區(qū)的經(jīng)營與發(fā)展，并立足亞洲，向全球化發(fā)起新的更大攻勢。

　　2014年7月，新希望六和公布了新的《中期戰(zhàn)略規(guī)劃》，將“全球經(jīng)營”列為實現(xiàn)目標的三大戰(zhàn)略主軸之一，分解為以飼料產(chǎn)品為先導(dǎo)，跟進種苗業(yè)務(wù);在匹配市場，推進本土化運營及資源整合;在成熟市場，開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式等，全力吸納國際化人才，融合全球資源。在戰(zhàn)略布局產(chǎn)業(yè)格局的同時，與多家全球著名供應(yīng)商、金融機構(gòu)等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為全球發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　目前，新希望六和在東南亞基本上進入一個資產(chǎn)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，并初步形成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局，而歐洲、非洲等其他區(qū)域還處于點狀布局，因此，新希望六和下定決心，以新加坡為中心組建亞洲管理發(fā)展中心，并對海外人員首批實施長期激勵政策，旨在激勵亞洲中心聚焦資源，研究和深耕亞洲市場，挖掘各國優(yōu)勢，把亞洲的業(yè)務(wù)做大做強;激勵海外中心放眼全球，對亞洲外的區(qū)域展開更大攻勢。

　　大北農(nóng)：2015年計劃水產(chǎn)飼料突破40萬噸的銷量

　　繼大北農(nóng)水產(chǎn)科技集團事業(yè)財富共同體于2015年1月初成立后，2月6日，大北農(nóng)福建水產(chǎn)事業(yè)財富共同體發(fā)展委員會也宣告啟動，意味著大北農(nóng)開始加快進軍水產(chǎn)板塊的腳步。

　　目前，大北農(nóng)在全國范圍內(nèi)共有7個水產(chǎn)飼料廠，今年則會陸續(xù)完成新廠的建設(shè)和兼并收購其它飼料廠，實現(xiàn)水產(chǎn)料生產(chǎn)和銷售翻番的目標，2015年計劃突破40萬噸的銷量。公司已計劃2015年投資20億元用于水產(chǎn)板塊，在未來幾年，大北農(nóng)每年至少要增加2家水產(chǎn)飼料加工廠。

　　海大：2015年挑戰(zhàn)700萬噸 加快東南亞布局

　　“2014年海大飼料銷量近600萬噸，2015年將挑戰(zhàn)700萬噸;2017年突破1000萬噸，其中水產(chǎn)料300萬噸、豬料200萬噸、禽料500萬噸。” 2015年1月24日，在海大集團服務(wù)營銷大會上，海大學(xué)院副院長丁振紅宣讀了海大董事長薛華的最新文章《困境中的突破》， 2014年海大業(yè)績強勢回歸，基本完成自我調(diào)整，蓄勢待發(fā);2015年開始，海大將迎來黃金發(fā)展的十年。

　　2014年海大提出了“服務(wù)更堅決，營銷更堅決”的戰(zhàn)略方針，薛華將2014年定義為海大發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，2014年將會在海大的發(fā)展史在留下深刻的烙印。薛華指出，海大經(jīng)過近年的調(diào)整，2015年開始將會又迎來三四年的快速增長期，海大未來十年的目標是全國飼料企業(yè)第一，全球前三。

　　水產(chǎn)業(yè)務(wù)仍然是海大的核心業(yè)務(wù)，是海大發(fā)展的根本。目前，海大的水產(chǎn)業(yè)務(wù)占集團營業(yè)收入的40%。雖然海大已定位不僅是水產(chǎn)板塊，但水產(chǎn)飼料仍然是中心，包括盈利中心，人員培養(yǎng)中心，這兩年海大畜禽料發(fā)展這么快是水產(chǎn)板塊的資源嫁接過去的。未來幾年，海大將會加大在海外水產(chǎn)業(yè)務(wù)的布局。

  　2014年海大已在印度、馬來西亞同時建工廠;2015年海大在東南亞市場水產(chǎn)飼料將會有60—70%的增長，2017年達到40萬噸銷量，主要是在蝦料和膨化特種料這塊。薛華表示，海大目前在東南亞市場飼料銷量10來萬噸，在3年內(nèi)做到40多萬噸，這個目標是比較清晰的，而且海大還將越南的畜禽料板塊要做起來，東南亞的區(qū)域?qū)�會是海大增長最快的區(qū)域。

　　盡管海大近年業(yè)績增長放緩，但是其發(fā)展雄心不變。早在2012年初，海大就提出中長期發(fā)展規(guī)劃，要在2020年前后實現(xiàn)營業(yè)收入突破千億元，成為世界一流的農(nóng)牧業(yè)公司。

　　原標題：2015新開年飼料巨頭今年有什么大計劃？