飼料企業(yè)如何控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)

作者：大川水產(chǎn)部業(yè)務(wù)經(jīng)理鄒見(jiàn)華

飼料賒銷是從事飼料銷售者不想面對(duì)但又不得不直面的問(wèn)題。隨著飼料行業(yè)微利時(shí)代的來(lái)臨，也隨著日趨規(guī)范和理性的賒銷方式，我們也期待飼料行業(yè)有朝一日真正遠(yuǎn)離賒銷。其實(shí)在現(xiàn)今的飼料行業(yè)中也不乏一些敢于現(xiàn)金交易的企業(yè)，歸根結(jié)底是因?yàn)樗麄冊(cè)��?jīng)為賒銷付出了慘痛的代價(jià)。

一個(gè)完整的銷售過(guò)程是把飼料賣出去了并能收回應(yīng)收賬款�？蛻舻馁Y信調(diào)查是賒銷的前提：從多方面、用多種手段調(diào)查客戶的家庭財(cái)產(chǎn)狀況、流動(dòng)資金和有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)，另外要多渠道了解客戶的信譽(yù)度。如何控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵：除了對(duì)客戶的資信評(píng)估建檔外，最重要的是辦好欠款手續(xù)。欠款手續(xù)包括欠款協(xié)議、客戶親筆欠條、每月對(duì)賬單簽名。防止呆壞賬的發(fā)生。另外還要收齊客戶的身份證復(fù)印件、有效房產(chǎn)證等。

建立銷售臺(tái)帳也是控制風(fēng)險(xiǎn)的手段：記錄客戶每次提貨付款、欠款情況，關(guān)注客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)并幫助理財(cái)。公司層面要穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，不讓客戶找到不還錢的借口。銷售部層面要加強(qiáng)客戶的客情關(guān)系并做好服務(wù)，“曉之以理，動(dòng)之以情”。這樣客戶往往礙于情面不好意思拖欠或不還錢。

呆壞賬客戶的類型主要有以下幾種：第一，養(yǎng)戶處亂放賬、資金管理不善導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難類型的客戶。第二，慣用欺騙手段，以大銷量為餌同時(shí)玩轉(zhuǎn)幾個(gè)飼料廠類型的客戶。第三，有錢就是不還，喜歡拖延還款時(shí)間投機(jī)僥幸類型的客戶。第四，以養(yǎng)殖失敗虧本、飼料產(chǎn)品質(zhì)量差等市場(chǎng)問(wèn)題為由要求賠償?shù)智房铑愋偷目蛻簟?/span>