7家頂級(jí)飼料企業(yè)的成長(zhǎng)與變革之路

    首先通過(guò)借鑒美國(guó)飼料行業(yè)二次成長(zhǎng)下優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展模式，甄選中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)二次成長(zhǎng)變革中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　

　�。ㄒ唬┟绹�(guó)飼料行業(yè)二次成長(zhǎng)階段下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)路徑：“專業(yè)化+服務(wù)”和“全產(chǎn)業(yè)鏈”

　　

　　1970年后，美國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)大致進(jìn)入二次成長(zhǎng)階段。期間，美國(guó)飼料行業(yè)的“橫向整合”和“縱向一體化”趨勢(shì)明顯；行業(yè)集中度顯著提升，規(guī)模效應(yīng)顯著。在美國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)二次成長(zhǎng)期，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的成長(zhǎng)路徑亦契合了產(chǎn)業(yè)橫向整合和縱向一體化的發(fā)展趨勢(shì)；其中以推行“專業(yè)化+價(jià)值鏈服務(wù)”的藍(lán)德雷-普瑞納和打造禽一體化產(chǎn)業(yè)鏈的泰森食品為代表。

　　

　　（二）中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)已邁入二次成長(zhǎng)階段：橫向整合和一體化

　　

　　與美國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡類似，中國(guó)飼料行業(yè)亦經(jīng)歷了初始成長(zhǎng)期、野蠻擴(kuò)產(chǎn)的快速成長(zhǎng)期，并在2005年前后步入二次成長(zhǎng)階段。在中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)二次成長(zhǎng)階段，行業(yè)的發(fā)展不可避免的亦正在經(jīng)歷橫向整合和縱向一體化。中國(guó)飼料企業(yè)聯(lián)合、重組、兼并步伐加快，并有一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸。

　　

　　

　　一、美國(guó)飼料行業(yè)二次成長(zhǎng)階段下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)路徑

　　

　�。ㄒ唬┟绹�(guó)飼料行業(yè)歷程回顧：1970年后進(jìn)入注重質(zhì)變的二次成長(zhǎng)階段

　　

　　美國(guó)的飼料行業(yè)起源于1875年，歷經(jīng)100多年的發(fā)展歷程。期間行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品單一、規(guī)模小的初始成長(zhǎng)階段；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模迅猛增長(zhǎng)的快速成長(zhǎng)階段；規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出的二次成長(zhǎng)階段。

　　

　　初始成長(zhǎng)階段產(chǎn)品單一、規(guī)模小。初始成長(zhǎng)階段（1870~1930年），美國(guó)飼料產(chǎn)品較為單一，行業(yè)規(guī)模相對(duì)很低。這一階段主要是對(duì)飼料原料實(shí)行簡(jiǎn)單的粉碎和混合，產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單和單一；生產(chǎn)的機(jī)器主要攪拌機(jī)，行業(yè)生產(chǎn)力相對(duì)落后，年飼料產(chǎn)能約2000萬(wàn)噸。

　　

　　快速成長(zhǎng)階段產(chǎn)能高速增長(zhǎng)、企業(yè)進(jìn)入增多、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。在快速成長(zhǎng)階段（1930~1970年），美國(guó)年產(chǎn)能由約2000萬(wàn)噸迅速攀升至1.4億噸；飼料加工廠數(shù)量增至約7900家。這一階段產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)得到了提高，生產(chǎn)力大大提高，產(chǎn)能明顯增加。隨著時(shí)間發(fā)展，養(yǎng)殖戶對(duì)飼料品質(zhì)的反饋以及賣方的持續(xù)研發(fā)導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品出現(xiàn)；由于第二階段開(kāi)始時(shí)期飼料產(chǎn)量依舊供不應(yīng)求，行業(yè)總體維持較高利潤(rùn)；而飼料生產(chǎn)只需要標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器和生產(chǎn)線，在利潤(rùn)可觀的背景下，進(jìn)入美國(guó)飼料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)一步增多；且企業(yè)盲目擴(kuò)大產(chǎn)量，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩。

　　

　　二次成長(zhǎng)時(shí)期產(chǎn)能穩(wěn)定、企業(yè)整合加劇。在行業(yè)二次成長(zhǎng)階段（1970至今），美國(guó)飼料產(chǎn)能基本維持在1.2~1.6億噸/年，行業(yè)由注重量變向重視質(zhì)變轉(zhuǎn)變；企業(yè)整合加速。這一階段，美國(guó)飼料廠商數(shù)量銳減，從1970年初的近8000家到2012年只剩下5200家；同時(shí)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、管理、營(yíng)銷服務(wù)都得明顯改善，更加注重產(chǎn)業(yè)鏈一體化或?qū)�業(yè)化；優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出。

　　

　�。ǘ�）美國(guó)飼料行業(yè)二次成長(zhǎng)階段下“橫向整合”與“縱向一體化”并駕齊驅(qū)

　　

　　1970年后，美國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)大致進(jìn)入二次成長(zhǎng)階段；在該階段，美國(guó)飼料行業(yè)的“橫向整合”和“縱向一體化”趨勢(shì)明顯；行業(yè)集中度顯著提升，規(guī)模效應(yīng)顯著。

　　

　　1.橫向整合加速

　　

　　在美國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)二次成長(zhǎng)階段，行業(yè)的橫向整合進(jìn)一步加速。在美國(guó)前10大飼料企業(yè)中，有6家企業(yè)進(jìn)行過(guò)橫向并購(gòu)和重組；Uni feed-Hi Pro Feeds飼料公司更是由8個(gè)獨(dú)立畜飼料企業(yè)的12個(gè)飼料工廠合并組成。

　　

　　2.縱向一體化趨勢(shì)顯著

　　

　　除了橫向并購(gòu)，行業(yè)內(nèi)的縱向一體化趨勢(shì)亦較為顯著，截止到2012年，美國(guó)70%以上的飼料公司都是一體化生產(chǎn)模式，包括排名第一的嘉吉公司（嘉吉是美國(guó)最大的玉米飼料制造商，最大的豬和禽類養(yǎng)殖場(chǎng)以及第三大屠宰和肉類包裝加工廠。）和第三的泰森食品公司（泰森食品也在進(jìn)入新世紀(jì)以后形成了“飼料—畜禽養(yǎng)殖—屠宰—肉制品加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系）。

　　

　　美國(guó)飼料行業(yè)的縱向一體化具體表現(xiàn)為：飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工的一體化模式�，F(xiàn)階段，美國(guó)前十名的肉雞公司生產(chǎn)的飼料已經(jīng)占全國(guó)雞飼料產(chǎn)量近80%，基本實(shí)行的是飼料+養(yǎng)殖的一體化。2010年美國(guó)前三大飼料公司之中，泰森食品擁有40個(gè)飼料分廠，高達(dá)1200萬(wàn)噸/年的飼料全部?jī)?nèi)銷。而主要生產(chǎn)豬牛牲畜飼料的藍(lán)德雷-普瑞納公司實(shí)行部分內(nèi)銷，部分外銷的一體化模式；其擁有144個(gè)飼料分廠，52個(gè)經(jīng)銷商，年產(chǎn)1400萬(wàn)噸飼料。嘉吉公司亦實(shí)行部分內(nèi)銷，部分外銷的一體化模式；其飼料涵蓋畜禽，年產(chǎn)量約為1000萬(wàn)噸，擁有79家飼料分廠和65個(gè)經(jīng)銷商。

　　

　　3.高集中度，規(guī)模效應(yīng)顯著

　　

　　在橫向整合以及縱向一體化的趨勢(shì)下，美國(guó)整個(gè)飼料產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高集中度，規(guī)模效應(yīng)顯著的特點(diǎn)。截止2012年美國(guó)飼料行業(yè)CR8約為31%，呈現(xiàn)高集中度特點(diǎn)。2012年美國(guó)排名第一的飼料廠商嘉吉年產(chǎn)量高達(dá)1880萬(wàn)噸，占當(dāng)年美國(guó)全年飼料產(chǎn)量的10%有余；分列第二、三位的藍(lán)德雷-普瑞納和泰森食品年產(chǎn)量也分別達(dá)到了1200萬(wàn)噸和1010萬(wàn)噸；排名前八的公司飼料總產(chǎn)量共計(jì)5510萬(wàn)噸，占美國(guó)飼料全年總產(chǎn)量約31%。此外，根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)，年產(chǎn)量在7.5萬(wàn)噸以上的大廠商數(shù)量雖然只占總數(shù)的5%，但產(chǎn)量卻占美國(guó)飼料年產(chǎn)量的30%；年產(chǎn)量在2.5萬(wàn)噸到7.5萬(wàn)噸之間的中型飼料廠商數(shù)量占比25%，產(chǎn)量占比28%；二者合計(jì)企業(yè)數(shù)量占比25%；而產(chǎn)量占比卻高達(dá)58%；而年產(chǎn)量在2.5萬(wàn)噸以下的小型飼料廠雖然數(shù)量占比高達(dá)75%，但年產(chǎn)量只占總產(chǎn)量的42%。

　　

　�。ㄈ�）美國(guó)飼料行業(yè)二次成長(zhǎng)階段下優(yōu)質(zhì)企業(yè)范式：“全產(chǎn)業(yè)鏈”、“專業(yè)化+服務(wù)”

　　

　　在美國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)二次成長(zhǎng)的階段，成功企業(yè)的成長(zhǎng)路徑亦契合了產(chǎn)業(yè)橫向整合和縱向一體化的發(fā)展趨勢(shì)；其中以在產(chǎn)業(yè)整合中脫穎而出的“專業(yè)化+價(jià)值鏈服務(wù)”的藍(lán)德雷-普瑞納和打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈的泰森食品為代表。

　　

　　1.豬飼料的“專業(yè)化+服務(wù)”模式——藍(lán)德雷-普瑞納

　　

　　藍(lán)德雷-普瑞納是美國(guó)第二大飼料公司；其為藍(lán)德雷公司旗下專業(yè)生產(chǎn)豬，牛等畜類飼料的子公司，也是最早進(jìn)駐飼料行業(yè)并專注價(jià)值鏈服務(wù)的美國(guó)優(yōu)質(zhì)飼料企業(yè)。公司年飼料產(chǎn)量約1200萬(wàn)噸，居全美第二。

　　

　　我們認(rèn)為藍(lán)德雷-普瑞納提升飼料產(chǎn)量以及銷售收入主要是由于其采取了“專業(yè)化+價(jià)值鏈服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針。

　　

　　A．專注于動(dòng)物飼料（特別是豬飼料）生產(chǎn)

　　

　　普瑞納主營(yíng)業(yè)務(wù)只由飼料構(gòu)成并依靠其研發(fā)中心不斷研究飼料新配方，提升飼料產(chǎn)出率。公司自1926年建立如今享有盛譽(yù)的“普納瑞營(yíng)養(yǎng)中心”以來(lái)，一直在不停的進(jìn)行飼料配方改良試驗(yàn)，平均每年要進(jìn)行超過(guò)240次的測(cè)試。普瑞納1917年進(jìn)入豬飼料生產(chǎn)行業(yè)；1944通過(guò)在豬飼料中添加氨基酸等各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)提高了豬生長(zhǎng)速度以及育肥豬的體重；2002年特種飼料的應(yīng)用增加了能繁母豬的每窩產(chǎn)仔數(shù)。普瑞納還有豬飼料專業(yè)的評(píng)價(jià)體系，即凈能和氨基酸指數(shù)體系。公司的全部資金和技術(shù)圍繞著單一的飼料業(yè)務(wù)，高度專注，從而打響公司名號(hào)。2012年藍(lán)德雷公司飼料部分的商譽(yù)價(jià)值為12.9萬(wàn)美元，比11年又增加了5000多美元；公司品牌認(rèn)可度較高。

　　

　　B．“四元計(jì)劃”提高客戶黏性

　　

　　普瑞納為其下游經(jīng)銷商，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，需求飼料農(nóng)場(chǎng)合作者提供農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈服務(wù)，

　　

　　以增強(qiáng)其在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。普瑞納與一般的飼料公司不同，它不單是做飼料行業(yè)，為了更好給豬飼料用戶提供服務(wù)，公司從建立初始就開(kāi)始對(duì)養(yǎng)豬進(jìn)行過(guò)專項(xiàng)研究，并且到現(xiàn)在也從未間斷。經(jīng)過(guò)多年的研究，公司為廣大養(yǎng)豬用戶提出了養(yǎng)豬業(yè)的“四元計(jì)劃”——品種、管理、防疫以及營(yíng)養(yǎng)四位一體。

　　

　　2.打造禽類“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式——泰森食品

　　

　　泰森食品是禽類全產(chǎn)業(yè)鏈模式的優(yōu)秀代表（泰森食品并不自己養(yǎng)殖牛和豬，而是通過(guò)獨(dú)立的牲畜養(yǎng)殖戶或者在公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買獲取牛肉/豬肉加工原料，公司亦不生產(chǎn)畜類飼料）。公司歷經(jīng)80年發(fā)展，由單獨(dú)養(yǎng)雞場(chǎng)發(fā)展成為全球最大的集飼料生產(chǎn)、禽類養(yǎng)殖以及雞、牛、豬肉制品加工于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。2013年公司實(shí)現(xiàn)收入343.7億美元；其中雞產(chǎn)業(yè)銷售收入為123億；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)共13.8億美元，其中雞產(chǎn)業(yè)部分6.5億。公司13年飼料的產(chǎn)量約1260萬(wàn)噸（推算），居美國(guó)飼料行業(yè)第三。

　　

 

　　打造禽一體化產(chǎn)業(yè)鏈

　　

　　泰森食品在禽類（雞）一體化上形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。公司在養(yǎng)雞優(yōu)勢(shì)州建設(shè)孵化場(chǎng)、種雞社、雞飼料廠、肉雞宰殺加工廠、化脂廠、冷庫(kù)、寵物食品廠、調(diào)理肉食品廠、分銷中心等產(chǎn)業(yè)一體化項(xiàng)目。公司憑借其禽產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了禽類飼料市場(chǎng)份額的逐步提升；并在夯實(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)、并購(gòu)等手段，開(kāi)拓中國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)階段，泰森食品擁有雞飼料廠40家，雞肉加工廠57家，在美國(guó)肉雞市場(chǎng)上占據(jù)了約25%的份額。2001年泰森食品與山東諸城外貿(mào)合作踏出其在中國(guó)的第一步（主要從事雞肉深加工產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)）；2008年又在華獨(dú)資成立兩家分別主營(yíng)禽類食品加工和銷售的子公司，并在巴西兼并了三家禽類加工廠，現(xiàn)階段公司海外業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布130多個(gè)國(guó)家。

 

　　

　　二、中國(guó)飼料行業(yè)步入二次成長(zhǎng)階段

　　

　�。ㄒ唬┲袊�(guó)飼料行業(yè)歷程：飼料產(chǎn)業(yè)已邁入二次成長(zhǎng)階段

　　

　　與美國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡類似，中國(guó)飼料行業(yè)亦經(jīng)歷了初始成長(zhǎng)期、規(guī)模野蠻擴(kuò)產(chǎn)的快速成長(zhǎng)期，并在2005年前后步入二次成長(zhǎng)階段。

　　

　　初始成長(zhǎng)階段（1979~1986）飼料產(chǎn)量高速增長(zhǎng)，生產(chǎn)廠家迅猛增加。中國(guó)飼料行業(yè)起始于上世紀(jì)70年代末，從1979年到1986年這一時(shí)期是中國(guó)飼料行業(yè)的初始成長(zhǎng)階段，從無(wú)到有；飼料產(chǎn)量從初始的100萬(wàn)噸增至1986年的1455萬(wàn)噸，CAGR56.2%。生產(chǎn)廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)。這一時(shí)期為賣方市場(chǎng)，飼料廠商依靠龐大的業(yè)務(wù)量獲得相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)。

　　

　　快速成長(zhǎng)階段（1987~2005）飼料產(chǎn)量持續(xù)增加，廠商數(shù)量有所下降。1987到2005年的近二十年是中國(guó)飼料企業(yè)快速成長(zhǎng)的時(shí)期，一些大型企業(yè)集團(tuán)紛紛成立，飼料年產(chǎn)量提升到1.09億噸，CAGR10.5%；飼料企業(yè)數(shù)量也增至1.55萬(wàn)家。雖然2001年有過(guò)一次行業(yè)整合，企業(yè)數(shù)量下降了一半，但由于行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)、資金門檻較低，仍然有企業(yè)不停涌入，盲目加劇競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)在快速增長(zhǎng)后期逐步進(jìn)入微利化時(shí)代。

　　

　　二次成長(zhǎng)階段（2005至今）飼料生產(chǎn)超越美國(guó)成第一大國(guó)，企業(yè)數(shù)量銳減，優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求差異化。2005年以后中國(guó)飼料行業(yè)邁入二次成長(zhǎng)時(shí)期。飼料年產(chǎn)量繼續(xù)增長(zhǎng)，但增速有所放緩，CAGR8%。2011年中國(guó)飼料產(chǎn)量達(dá)到1.81億噸，首次超越美國(guó)，成為第一大飼料生產(chǎn)國(guó)。2013年產(chǎn)量1.91億噸。大企業(yè)合作、兼并、重組速度加快，企業(yè)數(shù)量減少到約10000家。優(yōu)質(zhì)企業(yè)積極改革，尋求突破。

　　

　　（二）中國(guó)飼料行業(yè)二次成長(zhǎng)新格局：橫向整合+一體化

　　

　　在中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)二次成長(zhǎng)的背景下，行業(yè)的發(fā)展不可避免的亦正在經(jīng)歷橫向整合和縱向一體化。2005年以后，中國(guó)飼料企業(yè)聯(lián)合、重組、兼并步伐加快，產(chǎn)業(yè)集中度增加，飼料行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變呈現(xiàn)新格局，一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，成為養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的骨干力量。

　　

　　1.企業(yè)橫向整合步伐加快

　　

　　進(jìn)入二次成長(zhǎng)階段，在政府不斷加大扶持農(nóng)業(yè)力度，推行新農(nóng)村建設(shè)的背景下，飼料企業(yè)加強(qiáng)了與地方政府以及農(nóng)戶之間的合作，或自身形成全產(chǎn)業(yè)鏈或和其他企業(yè)合作完成一體化。資金雄厚、生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)紛紛擴(kuò)張自己的版圖，形成集聚效應(yīng)。

 

　　

　　2.涉足縱向一體化

　　

　　中國(guó)飼料企業(yè)縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈形成一體化或者搭建服務(wù)平臺(tái)。目前中國(guó)飼料行業(yè)上市公司共有10家，其中主要生產(chǎn)豬料的占一半，生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的有三家，剩下的兩家主要在禽類飼料市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。從這些公司近年來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，生產(chǎn)禽類飼料的兩家都完成了“種苗—飼料—養(yǎng)殖—肉制品”縱向一體化流程；生產(chǎn)豬料的大北農(nóng)、唐人神以及金新農(nóng)都側(cè)重于在專業(yè)飼料方面擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，并提供價(jià)值鏈服務(wù)；在水產(chǎn)飼料方面居于行業(yè)領(lǐng)先地位的通威股份和海大集團(tuán)以及主營(yíng)豬飼料的正邦科技和正虹科技都不約而同地向下游養(yǎng)殖業(yè)擴(kuò)展。大北農(nóng)也從去年下半年開(kāi)始往種豬業(yè)務(wù)方向延展。

　　

 

　　3.行業(yè)集中度提升

　　

　　中國(guó)飼料行業(yè)集中度CR10增至30%左右,年收入500萬(wàn)以上企業(yè)占比31%。2012年，全國(guó)飼料生產(chǎn)企業(yè)10200家，比2005年減少5318家，年復(fù)合下降率達(dá)到6.2%；飼料產(chǎn)量排名前十的公司飼料總產(chǎn)量占全國(guó)年產(chǎn)量的比例也從2005年的24%增至2010年的30%，雖然2012年CR10略有下降，但依然有28%之高；2011年年收入500萬(wàn)元以上的企業(yè)占比也提高了17個(gè)百分點(diǎn)，到占全國(guó)飼料企業(yè)總數(shù)的1/3左右。

　　

　�。ㄈ�）甑選中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)二次成長(zhǎng)下的優(yōu)質(zhì)企業(yè)

　　

　　我們認(rèn)為，如美國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)二次成長(zhǎng)下普瑞納、泰森食品等優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出一樣，中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)的二次成長(zhǎng)變革必然伴隨著優(yōu)質(zhì)公司的成長(zhǎng)。以美國(guó)飼料歷程為借鑒，結(jié)合中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況；我們判斷大北農(nóng)、新希望正是中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)迎來(lái)二次成長(zhǎng)下的優(yōu)質(zhì)公司，并將在未來(lái)中國(guó)飼料行業(yè)二次成長(zhǎng)的進(jìn)一步深化下實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的二次騰飛。

　　

　　1.不僅僅做中國(guó)的藍(lán)德雷-普瑞納——大北農(nóng)

　　

　　大北農(nóng)是以飼料業(yè)務(wù)為主，并積極布局種業(yè)、動(dòng)保、植保以及種豬的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)；公司主營(yíng)圍繞養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)展開(kāi)。目前，公司為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的預(yù)混合飼料企業(yè)，并已發(fā)展成為以飼料、種業(yè)為主體，動(dòng)物保健、植物保護(hù)為輔的科技產(chǎn)業(yè)。2013年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為166.6億元，其中95%來(lái)自飼料業(yè)務(wù)；主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)為34.3億元，飼料占比86%。

 

　　

　　過(guò)去，大北農(nóng)發(fā)展極為迅速。2007年至2013年，公司營(yíng)業(yè)收入保持年復(fù)合增速39.4%，凈利潤(rùn)年復(fù)合增速38.6%。而公司的快速發(fā)展得益于其專業(yè)化的豬飼料產(chǎn)品以及“事業(yè)財(cái)富共同體”的特色服務(wù)模式。同時(shí)，公司未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)并不僅僅局限于做大做強(qiáng)飼料板塊，公司定位于農(nóng)業(yè)高科技型企業(yè)，未來(lái)仍會(huì)進(jìn)一步壯大種業(yè)、動(dòng)保、植保等高科技領(lǐng)域。專業(yè)化：以高毛利的“預(yù)混料+大乳豬料”為核心在“專業(yè)化”飼料業(yè)務(wù)方面，公司堅(jiān)持以“預(yù)混料+大乳豬料”為核心，在鞏固預(yù)混料的龍頭地位的基礎(chǔ)上，積極推廣豬料中的教槽科、保育濃縮科、乳豬配合料、母豬濃縮料、高比例預(yù)混料等具有高附加值的高檔高端產(chǎn)品。2013年共銷售飼料387.1萬(wàn)噸，其中豬飼料340萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)61.17%。而在豬飼料銷售額中，乳豬飼料（主要是教槽料和保育濃縮料）的比重逐步提高，現(xiàn)階段公司前端料占比已由2009年的21.5%提升至40%-50%。

 

 

　　

　　事業(yè)財(cái)富共同體和智慧大北農(nóng)計(jì)劃打造更具穿透力的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)

　　

　　在營(yíng)銷服務(wù)方面，公司與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶建立了“事業(yè)財(cái)富共同體”合作模式，進(jìn)一步加強(qiáng)公司經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣積極性和下游客戶黏性。事業(yè)財(cái)富共同體是在大北農(nóng)的平臺(tái)上，將專營(yíng)專銷商作為事業(yè)伙伴來(lái)對(duì)待，共享財(cái)富、共同發(fā)展的機(jī)制，可以極大的激發(fā)基層單的積極性和創(chuàng)業(yè)激情，對(duì)業(yè)務(wù)拉動(dòng)作用很大。目前集團(tuán)有大的事業(yè)財(cái)富共同體委員會(huì)，各省還有事業(yè)財(cái)富共同體委員會(huì)。公司營(yíng)銷人員約1.7萬(wàn)人，從而使得營(yíng)銷模式做到很好的細(xì)化和客戶需求得到較快的落實(shí)。

　　

　　智慧大北農(nóng)計(jì)劃通過(guò)線上和線下兩個(gè)板塊部署為客戶服務(wù)搭建平臺(tái)。線下有專業(yè)的客戶財(cái)務(wù)員和經(jīng)銷商進(jìn)行推廣；線上主要通過(guò)五個(gè)渠道部署：1.通過(guò)OA網(wǎng)的模塊形成外部服務(wù)網(wǎng)也就是客戶網(wǎng)和網(wǎng)店，為客戶提供網(wǎng)上訂貨和發(fā)貨服務(wù)。公司2012年基本90%的收入是通過(guò)該網(wǎng)完成。2.通過(guò)農(nóng)信網(wǎng)對(duì)客戶提供融資支持，去年使用銀聯(lián)方式代收貨款規(guī)模已達(dá)100億。3.與基金合作，推出類余額寶產(chǎn)品，幫農(nóng)戶理財(cái)。目前已經(jīng)與2-3家基金公司洽談。4.通過(guò)豬管網(wǎng)幫助大養(yǎng)殖廠養(yǎng)豬，提供相關(guān)指導(dǎo)。5.農(nóng)博網(wǎng)，幫助客戶快速知悉農(nóng)業(yè)方面政策新聞動(dòng)態(tài)。

　　

　　2.打造中國(guó)版的泰森食品——新希望

　　

　　新希望是一家以飼料為主營(yíng)；并積極拓展畜禽養(yǎng)殖、屠宰及肉制品加工以及金融投資的國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的農(nóng)牧業(yè)上市公司。2011年，剝離了乳業(yè)和房地產(chǎn)資產(chǎn)進(jìn)行重大資產(chǎn)重組后，公司形成了以飼料生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖、屠宰及肉制品加工的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)模式。2013年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入694億元，其中飼料業(yè)務(wù)占比66.6%；主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)40.1億元，其中飼料業(yè)務(wù)占比77.8%。

　　

　　打造更趨完善的“飼料—養(yǎng)殖—畜禽屠宰—肉制品加工”一體化產(chǎn)業(yè)鏈

　　

　　新希望擁有從飼料、養(yǎng)殖到屠宰及肉制品加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈；2013年公司飼料銷售量為1539萬(wàn)噸，居行業(yè)首位；禽苗銷量約3-4億只；屠宰及肉制品銷量208.2萬(wàn)噸。后期，公司將繼續(xù)夯實(shí)“飼料—養(yǎng)殖—畜禽屠宰—肉制品加工”一體化產(chǎn)業(yè)鏈；未來(lái)3年，公司計(jì)劃將實(shí)現(xiàn)供給豬苗1000萬(wàn)頭，禽苗10億只，飼料2500萬(wàn)噸；實(shí)現(xiàn)合同奶牛15萬(wàn)頭，牛奶加工75萬(wàn)噸，豬肉食品加工150萬(wàn)噸，禽肉食品加工120萬(wàn)噸；產(chǎn)業(yè)同時(shí)涉及上游原料基地，示范養(yǎng)殖，以及下游食品深加工和城市分銷；在鞏固中國(guó)最大的禽、肉、蛋、奶系列產(chǎn)品供應(yīng)商地位的同時(shí)，通過(guò)拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)達(dá)到飼料銷量2500萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)飼料市場(chǎng)占有率達(dá)15%以上，飼料銷售收入650億元，飼料和肉食產(chǎn)銷規(guī)模進(jìn)入世界前三名。而憑借更趨完善的縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，公司未來(lái)將在中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)二次成長(zhǎng)下實(shí)現(xiàn)自身的二次騰飛。