一個飼料人15年的經(jīng)驗總結(jié)：如何賒銷，大有學(xué)問！

賒銷話題一直是業(yè)內(nèi)的熱議話題。我們經(jīng)常會看到這樣的報道，《XX豬場資金鏈斷裂跑路》，賒銷問題一次次引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。在行業(yè)經(jīng)營了15年的飼料人向文榮也總結(jié)了自己的觀點。

文/向文榮

一、賒銷是把雙刃劍，不賒不上量是等死、賒了收不回來是找死；

二、不賒是主動、賒了就被動，更是想動都不動；

三、廠家心一軟就賒、客戶心一黑就賴；

四、不賒，客戶有錢賺還合作，賒了要錢不愉快就不合作；

五、不賒還是朋友、賒了要錢連朋友都沒得做；

六、賒了丟銷量、丟客戶、丟市場、業(yè)務(wù)員跳槽、丟失、賒銷是主因；

七、僅靠賒銷做銷量、賺的錢可能連利息、費用都不一定賺得回來；

八、只要賒銷，必須參與臺風(fēng)自然災(zāi)害、病害、虧損苦果分享；

九、賒銷必須堅持前款不清、后款不欠；必須堅持誰擔(dān)保、誰負(fù)責(zé)、明確責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系；必須堅持賣多少銷量、欠多少、什么時候欠、什么時候還？欠出去、收不收得回來？必須堅持完善擔(dān)保、抵押、簽名對帳手續(xù)：

十、沒有一個廠是欠款、低價格戰(zhàn)略把銷量做大、把企業(yè)做強、做長遠的，賒銷賺錢是老板的、收不回來是業(yè)務(wù)員的。

告誡養(yǎng)豬朋友一定不走賒銷路，走了第二天起來還是原路！