鐵路運(yùn)輸主動(dòng)為飼料廠開(kāi)發(fā)散戶(hù)訂單

剛進(jìn)入11月份，來(lái)自宜良縣飼料企業(yè)的運(yùn)輸計(jì)劃，像滾雪球一樣源源不斷，運(yùn)送渠道全是“云嶺貨物快運(yùn)”，昆明鐵路局昆明車(chē)務(wù)段宜良北站貨運(yùn)服務(wù)部客戶(hù)代表喻天福笑容滿(mǎn)面。

由于飼料不易長(zhǎng)期儲(chǔ)存，飼料企業(yè)都是接到訂單才進(jìn)行生產(chǎn)。“企業(yè)的訂單量決定車(chē)站‘云嶺貨物快運(yùn)’的運(yùn)輸量！”這是喻天福研究飼料企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)律后得出的結(jié)論。

喻天福想到了電影“私人訂制”服務(wù)客戶(hù)的方式：通過(guò)促使更多散客下訂單購(gòu)買(mǎi)飼料，從而增加“云嶺貨物快運(yùn)”運(yùn)輸量。他開(kāi)始尋找購(gòu)買(mǎi)飼料的經(jīng)銷(xiāo)商。在老客戶(hù)云南廣聯(lián)畜禽有限公司總經(jīng)理王躍明的幫助下，他要到了楚雄州飼料經(jīng)銷(xiāo)商陳學(xué)權(quán)的電話(huà)號(hào)碼。

喻天福從功能到規(guī)范、從運(yùn)輸便捷到服務(wù)貼心，向陳學(xué)權(quán)詳細(xì)介紹了設(shè)在宜良縣城的昆明局首個(gè)鐵路“客貨一體化”服務(wù)站。

“那以后的訂單可就都交給你了。”聽(tīng)說(shuō)是昆明鐵路局的，還有門(mén)市，陳學(xué)權(quán)動(dòng)心了，當(dāng)即接受了喻天福的“私人訂制”服務(wù)。

購(gòu)買(mǎi)80噸飼料的陳學(xué)權(quán)，至今沒(méi)有到過(guò)宜良縣城，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)喻天福，更沒(méi)有和宜良飼料企業(yè)聯(lián)系過(guò)，卻牢牢記住了“客貨一體化”服務(wù)站，在200公里之外“坐”享鐵路運(yùn)輸服務(wù)。

云南省的畜牧養(yǎng)殖集中在楚雄州和宣威市。在贏得陳學(xué)權(quán)這一客戶(hù)后，喻天福乘熱打鐵，贏得包括陳學(xué)權(quán)弟弟陳伯伏、朋友趙躍明在內(nèi)的楚雄飼料經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，“私人訂制”火了。

就這樣，更多的散客認(rèn)準(zhǔn)了以喻天福的“私人訂制”，訂單源源不斷增加。宜良縣的飼料企業(yè)從喻天福手中拿到訂單，及時(shí)生產(chǎn)飼料，并交由喻天福發(fā)運(yùn)。目前，連遠(yuǎn)在四川省攀枝花市的飼料供銷(xiāo)商也找喻天福發(fā)貨。該站的“云嶺貨物快運(yùn)”想不紅火都難。

10月份，該服務(wù)站接受散客發(fā)運(yùn)飼料3551件，貨運(yùn)量128噸。飼料的運(yùn)量占到了該站“云嶺貨物快運(yùn)”運(yùn)量的三分之二。