轉(zhuǎn)型時(shí)期飼料企業(yè)如何才能放箭高飛

     轉(zhuǎn)型時(shí)期飼料企業(yè)業(yè)務(wù)薪酬如何設(shè)定才能放箭高飛艱難險(xiǎn)阻之時(shí)飼料企業(yè)的老板與銷(xiāo)售員矛盾如何化解，企業(yè)才能走出困境。安全轉(zhuǎn)型高飛是大家最近探討的核心問(wèn)題，企業(yè)在抱怨人難招，難養(yǎng)難留，難培養(yǎng)的同時(shí)應(yīng)該積極反思我們的管理與心態(tài)！

　　

　　身處職場(chǎng)多年，耳聞和目睹身邊大大小小的獸藥，疫苗，保健品，畜牧場(chǎng)，飼料企業(yè)的崛起，或隕落，從商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度而言，是再正常不過(guò)的事。

　　

　　但和當(dāng)事人談起當(dāng)年的風(fēng)雨和陽(yáng)光時(shí)，即“為什么會(huì)成功?或?yàn)槭裁磿?huì)失敗?”，他們談的更多是外部原因，如競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈，國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整等因素，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)與規(guī)模變化，飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大等等，要不就是內(nèi)部的人為因素，如沒(méi)有合適的人去把盤(pán)，我的好方案沒(méi)有執(zhí)行到位……聽(tīng)起來(lái)似乎動(dòng)人，很有道理。成功的企業(yè)和老板，成功的方法各有不同;而失敗的企業(yè)和老板，其背后隱藏的悲劇卻驚人的相似。更為可怕的是，他們就像魯迅筆下的閏土，有些麻木，還沒(méi)找出病根。在我看來(lái)，影響其成敗的內(nèi)在因素的，是企業(yè)的胸懷、眼界、謀略、學(xué)識(shí)，甚至膽識(shí)。其中有本帳他們永遠(yuǎn)也算不明白：虧損時(shí)，為調(diào)動(dòng)員工的積極性，該不該給員工發(fā)提成?我將其付出筆端，與大家交流，但愿喚起企業(yè)的警覺(jué)和深思。

　　

　　傳統(tǒng)認(rèn)為，獎(jiǎng)金(提成)，是業(yè)務(wù)員與服務(wù)人員完成既定任務(wù)量，或是為公司創(chuàng)造效益，給予的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

　　

　　而任務(wù)量，一般是企業(yè)老板根據(jù)公司產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和公司運(yùn)營(yíng)成本等指標(biāo)算出來(lái)的，有的還包含了老板所設(shè)定的利潤(rùn)空間。若員工都完成了，公司和員工都皆大歡喜。往往公司處于起步階段，或產(chǎn)品生命周期的到來(lái)，或是遇到突發(fā)事件，難免銷(xiāo)量舉步不前，或銷(xiāo)量大幅下滑，甚至虧損，員工理應(yīng)拿不到提成。

　　

　　就目前的大多數(shù)企業(yè)有可能出現(xiàn)的四種結(jié)果，您中招了沒(méi)有第一種企業(yè)，沒(méi)能躲過(guò)這次突如其來(lái)的調(diào)整，月銷(xiāo)量8000噸，直線滑到2000噸以下，基本面臨企業(yè)撤退。

　　

　　第二種企業(yè)，公司認(rèn)真分析現(xiàn)在市場(chǎng)具體情況，經(jīng)過(guò)努力調(diào)整，并且主動(dòng)加大福利待遇，發(fā)揮營(yíng)業(yè)員和管理人員的主觀能動(dòng)性，運(yùn)行得挺穩(wěn)健，活得更好。

　　

　　第三種企業(yè)，堅(jiān)持自己的小家子管理，人換了不少，仍沒(méi)走出困境，強(qiáng)撐著。

　　

　　第四種企業(yè)，業(yè)務(wù)員和都不指望拿錢(qián)了各自打著小算盤(pán)，和公司耗著，在看誰(shuí)耗得過(guò)誰(shuí)……反正老子就是不拿錢(qián)的打工者到哪都在不會(huì)比這里差了。

　　

　　以上的結(jié)果，或許令大家大跌眼界，其道理和結(jié)果也是再淺顯不過(guò)了。無(wú)論作為老板，還是高管，談管理，談執(zhí)行力，談忠誠(chéng)度等固然很重要，但作為人本身的生存問(wèn)題沒(méi)解決，以上的一切，都顯得很蒼白。事實(shí)也證明：調(diào)動(dòng)員工的積極性，所花費(fèi)的成本，較媒體、公關(guān)、管理等費(fèi)用是最少的，收益是最大的。可起到四兩撥千斤的作用。吃不起小虧的企業(yè)，最后還是得吃大虧！