內(nèi)部挖潛是飼企生存之道

    隨著我國(guó)飼料行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速調(diào)整，市場(chǎng)集中程度不斷提高，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多中小型飼料企業(yè)在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)下或縮小規(guī)�；虻归]，然而有這么一家從江西走出來(lái)的企業(yè)，用10年的時(shí)間，把一個(gè)40萬(wàn)元的企業(yè)發(fā)展到近400億元。

　　

　　早在上世紀(jì)90年代末，中國(guó)飼料行業(yè)的“精神教父”張?zhí)浦�運(yùn)作了一手教科書式的降價(jià)案例。那時(shí)，正是中國(guó)飼料業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，飼料價(jià)格大起大落極不穩(wěn)定，在此情況下還遇到養(yǎng)殖業(yè)疫情大面積爆發(fā)，不少地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)到了十舍九空的地步。就在這樣的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，張?zhí)浦�讓六和產(chǎn)品全線大降價(jià)，達(dá)到“零利潤(rùn)”的運(yùn)行狀態(tài)。幾乎一夜之間，六和所有企業(yè)的飼料價(jià)格大跳水，普通全價(jià)料一般降價(jià)300元~500元，有的高達(dá)800元。張?zhí)浦�的降價(jià)舉措讓很多飼料企業(yè)措手不及，很多飼料廠叫苦不迭，甚至有些無(wú)法維繼經(jīng)營(yíng)干脆關(guān)門了事。

　　

　　張?zhí)浦�先生敢降價(jià)，打亂原有市場(chǎng)的次序，是有底氣的。在降價(jià)以前，六合飼料重視企業(yè)內(nèi)部的管理，挖掘內(nèi)部潛力，千方百計(jì)降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，同樣生產(chǎn)一噸飼料我比別人便宜幾十元甚至上百塊錢，六合當(dāng)然有底氣敢打價(jià)格戰(zhàn)，敢率先降價(jià)破壞游戲規(guī)則。通過(guò)這些舉措，六合坐上了山東飼料業(yè)的第一把交椅，一時(shí)間六合成為了行業(yè)的標(biāo)桿。

　　

　　如今，已不是十幾年前的市場(chǎng)情形，正如媒體報(bào)道的那樣：企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，養(yǎng)殖的規(guī)�；�、集約化程度越來(lái)越高、市場(chǎng)周期波動(dòng)越來(lái)越頻繁、配合飼料使用越來(lái)越廣泛，微利經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為一種常態(tài)，在這些市場(chǎng)因素影響下，飼料企業(yè)也逐步朝著規(guī)模化龍頭企業(yè)發(fā)展，涌現(xiàn)出了一些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)的大企業(yè)。

　　

　　秉承“微利經(jīng)營(yíng)，薄利多銷”的理念，雙胞胎集團(tuán)通過(guò)復(fù)合型營(yíng)銷和深挖內(nèi)部潛力，用8年時(shí)間，從江西一個(gè)小企業(yè)一躍成為全國(guó)最大的豬飼料生產(chǎn)企業(yè)，成為了繼六合之后又一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。

　　

　　深挖內(nèi)部潛力、優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、提高工廠自動(dòng)化水平、簡(jiǎn)化辦事流程、采取規(guī)�；�的原料采購(gòu)，所有的這些變革都是為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，這也是為什么雙胞胎集團(tuán)能夠快速發(fā)展成為中國(guó)豬飼料第一品牌的根本。

　　

　　當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)改變，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，向今天的雙胞胎學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，千方百計(jì)降低生產(chǎn)成本，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高自身的綜合實(shí)力，為市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，這才是新形式下飼料企業(yè)的生產(chǎn)之道。