從龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略布局看飼料行業(yè)走向

　　時下已經(jīng)是2014年6月初，半年的時間即將過去，在養(yǎng)殖終端好轉(zhuǎn)的背景下，我們飼料行業(yè)的景氣程度也有所回升。特別是4月底生豬價格突發(fā)式上漲，也終于使低迷了半年的生豬相關(guān)龍頭企業(yè)揚眉吐氣了一把。伴隨飼料企業(yè)業(yè)績好轉(zhuǎn)的同時，我們也更深刻感受到飼料行業(yè)與養(yǎng)殖之間唇齒相依的關(guān)系。我們越來越深刻認(rèn)識到，飼料企業(yè)是為了養(yǎng)殖市場服務(wù)的，甚至是為了產(chǎn)品終端的消費者服務(wù)的。在這一認(rèn)識的過程中，各大龍頭企業(yè)紛紛調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。有的企業(yè)緊盯中小型飼料企業(yè)退出的市場份額，繼續(xù)新建廠房、增加產(chǎn)能;有的走收購、兼并的道路，節(jié)省資源的同時進(jìn)一步分割市場；有的改逆市進(jìn)攻為收縮，用以修煉、提高內(nèi)功等等。而這些龍頭企業(yè)，往往是對整個行業(yè)變遷感受最敏感的群體。不論是企業(yè)自身的改革，亦或者是對外部市場的擴(kuò)張，大部分飼料企業(yè)都進(jìn)入了一場轟轟烈烈的改革大潮。那么今天，我們就從這些企業(yè)的戰(zhàn)略布局上尋找出整個飼料行業(yè)前進(jìn)的軌跡。

　　站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上“豬”能飛上天么

　　網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典企業(yè)小米創(chuàng)始人雷軍有一句名言：只要站在風(fēng)口，豬也能吹起來。而這個風(fēng)口，指的便是互聯(lián)網(wǎng)。從淘寶、天貓、京東的快速崛起，很多人看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。電商、網(wǎng)絡(luò)營銷、寶寶們等互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物一再顛覆了我們整個中國人的觀念。甚至于一向傳統(tǒng)的農(nóng)牧行業(yè)，也深受感染。于是從2013年開始，我們可以看到新希望、大北農(nóng)、通威、海大、雛鷹農(nóng)牧等等上市企業(yè)都開始談互聯(lián)網(wǎng)概念。大家普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，必須要擁抱它，否則就如同傳統(tǒng)電商一樣等死。但整體來說，屬于雷聲大，雨點小。但新希望還是首先邁出了自己“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的第一步，4月底，新希望旗下“美好”品牌攜3萬門店入駐京東商城。在此之前，新希望已經(jīng)與淘寶、天貓試水產(chǎn)品銷售，并且取得了不錯的成績。新希望表示，希望借助京東的物流配送系統(tǒng)，拓展其在消費終端的市場份額以及品牌建立。

　　優(yōu)化飼料業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

　　優(yōu)化飼料業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)說幾乎貫穿于大部分飼料企業(yè)之中，特別是隨著飼料行業(yè)進(jìn)入微利化時代，原料成本卻一直占據(jù)銷售成本的80%~90%以上，優(yōu)化飼料結(jié)構(gòu)，成為迫在眉睫的任務(wù)。唐人神豬料配合料每噸毛利為250元左右，但前端料中母豬料和配合料每噸毛利約300元，乳豬料每噸毛利500元以上。唐人神表示將提高前端料銷量占比，以提高飼料單噸毛利。按飼料品種利潤來說，一般是水產(chǎn)飼料>豬飼料>家禽飼料。不少豬飼料為主營飼料業(yè)務(wù)的企業(yè)將其觸角延伸到水產(chǎn)領(lǐng)域，以大北農(nóng)為例，其與粵海之間的合作消息一直都是撲朔迷離。大北農(nóng)具備雄厚的資金，而粵海則具有專業(yè)水產(chǎn)飼料（特別是對蝦飼料、海水魚料）背景以及相對成熟的市場、用戶，表面上來看二者若能合作，對雙方都將產(chǎn)生更積極的作用。

　　繼續(xù)大力擴(kuò)張搶占中小企業(yè)退市后的份額

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　　隨著養(yǎng)殖終端的深度調(diào)整，大部分中小型養(yǎng)殖戶扛不住虧損，加快退出的步伐。特別是今年上半年生豬、家禽如此糟糕的背景下，不僅僅中小型飼料企業(yè)銷售遇冷，大型龍頭企業(yè)也紛紛降價促銷。但就是有一些企業(yè)看準(zhǔn)了中小企業(yè)退出后的市場，繼續(xù)采取逆市擴(kuò)張的戰(zhàn)略。比如正邦、金新農(nóng)、唐人神、雙胞胎等等。以雙胞胎為例，2013年豬飼料產(chǎn)量為850萬噸，相比2012年增長了23%，占全國豬飼料產(chǎn)量第一的位置。目前雙胞胎在全國建有100個飼料廠，5月雙胞胎南昌一產(chǎn)能108萬噸的飼料廠投產(chǎn)。唐人神2013年飼料銷量240萬噸，增長了6.6%，已經(jīng)有36家子公司。2014年將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，年底總飼料產(chǎn)能達(dá)到500萬噸。金新農(nóng)2013年底產(chǎn)能在87萬噸，2014年底將達(dá)到107萬噸。類似這樣擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)還有很多。

　　改進(jìn)攻轉(zhuǎn)為收縮用以修煉內(nèi)功

　　我國養(yǎng)殖市場對于飼料的需求已經(jīng)進(jìn)入一種逐漸飽和的階段，2013年我國飼料總產(chǎn)量在1.91億噸，2012年為1.94億噸，已經(jīng)占據(jù)全球飼料產(chǎn)量第一的位置。很多大型企業(yè)高層、專家學(xué)者都曾表示，未來我國飼料總產(chǎn)量上升的幅度有限，市場的變動更多將是內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，飼料生產(chǎn)將逐步向規(guī)�；�靠攏。1.91億噸飼料產(chǎn)量之下，依舊存在不少沒有開動的飼料產(chǎn)能。2013年大北農(nóng)易敢峰就曾說過，大北農(nóng)在全國布局100多家飼料廠之后，新建飼料廠的速度將逐步放慢。2013年大北農(nóng)飼料銷量387萬噸，相比2012年增長了59%。飼料銷量的大幅度增長主要取決于2013年大北農(nóng)逆市擴(kuò)張的戰(zhàn)略，銷售人員從7400名增長到16000名，這也直接導(dǎo)致大北農(nóng)凈利潤增長受拖累。進(jìn)入2014年，大北農(nóng)調(diào)整市場戰(zhàn)略，由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為收縮。邵根伙表示，今年行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，將嚴(yán)格限制固定資源投資，9月之前不會再上新的項目，并且并購也不會過多考慮。而戰(zhàn)略重點將放在優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)能、人員以及對營銷資源的投放進(jìn)行梳理，從高速擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提升內(nèi)部效率。