豬場缺飼料錢 飼料企業(yè)試水為養(yǎng)殖戶擔(dān)保

　　飼料占養(yǎng)豬總成本的70%以上，豬場缺錢無非就是缺飼料錢。傳統(tǒng)銷售方式是由廠家、經(jīng)銷商賒賬給養(yǎng)殖戶并賺取更高利潤。賒銷狀態(tài)下，飼料經(jīng)銷商一噸全價料利潤能達(dá)到300元，一噸預(yù)混料利潤甚至超過1000元。但年底的應(yīng)收賬款無疑是一道年關(guān)。相對于直接賒賬，貸款擔(dān)保條件下，賒賬方由供應(yīng)商變?yōu)?ldquo;銀行”，養(yǎng)殖戶也不必承擔(dān)高價。而近年來包括唐人神、新希望、雙胞胎、桂龍、桂林力源等飼料企業(yè)不少都在試水這方面的服務(wù)。
 

　　飼料企業(yè)擔(dān)保四步走

　　目前主流飼料貸款擔(dān)保模式可以分為以下步驟：

　　第一步，養(yǎng)殖戶向飼料廠家提出申請，然后由廠家向擔(dān)保公司推薦。廠家長期和養(yǎng)殖戶打交道，對他們的情況了如指掌，能夠篩選出養(yǎng)殖技術(shù)好、信譽(yù)好、有規(guī)模的農(nóng)戶。

　　第二步，養(yǎng)殖戶與銀行簽訂貸款協(xié)議；擔(dān)保公司與銀行簽訂貸款擔(dān)保協(xié)議；擔(dān)保公司與養(yǎng)殖戶簽訂反擔(dān)保協(xié)議；養(yǎng)殖戶與擔(dān)保公司簽訂財務(wù)委托代理協(xié)議。以上手續(xù)均可由擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)完成。

　　反擔(dān)保就是養(yǎng)殖戶把畜禽產(chǎn)品、場地經(jīng)營權(quán)等抵押給擔(dān)保公司。目前也有部分企業(yè)推出信譽(yù)無抵押貸款。

　　第三步，按照養(yǎng)殖戶與擔(dān)保公司簽訂的財務(wù)委托代理協(xié)議，銀行貸款不直接給養(yǎng)殖戶，而由擔(dān)保公司統(tǒng)一運作資金。養(yǎng)殖戶貸款期間的飼料開支，統(tǒng)統(tǒng)由擔(dān)保公司代為支付。由于拉料時間持續(xù)長達(dá)6個月，資金可以緩步釋放，大大降低了資金大進(jìn)大出的壓力。

　　第四步，養(yǎng)殖戶賣豬，向銀行還本付息。至此，一批豬的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)流程全部結(jié)束，進(jìn)入下一個流程循環(huán)。

　　成立于2009年的普惠農(nóng)牧投資擔(dān)保有限公司是由山東新希望六和集團(tuán)有限公司投資的金融擔(dān)保體系母公司，也是目前公認(rèn)最成功的養(yǎng)雞業(yè)貸款擔(dān)保公司，僅2013年一年擔(dān)保貸款37億元，扶持養(yǎng)殖戶1.7萬戶。其后多數(shù)畜牧貸款擔(dān)保公司都借鑒了以上模式，只是在相關(guān)細(xì)節(jié)上有所不同。

　　廣東省高要農(nóng)商行信貸部總經(jīng)理莫國明介紹，目前肇慶地區(qū)沒有銀行、或者貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)給養(yǎng)豬戶貸款，不僅如此，整個廣東省專業(yè)給農(nóng)業(yè)貸款的擔(dān)保機(jī)構(gòu)也寥寥無幾。在廣東省成立一家貸款擔(dān)保公司，需要至少1億元的注冊資金，一些飼料企業(yè)在廣東成立擔(dān)保公司資金壓力不小。另一方面，銀行在進(jìn)行授信時也很難進(jìn)行跨省評估。

　　佛山市順德區(qū)桂龍生物技術(shù)有限公司營銷總監(jiān)胡強(qiáng)認(rèn)為，飼料企業(yè)成立擔(dān)保公司有如下優(yōu)勢：在銀行貸款風(fēng)險控制方面，銀行不愿在小額貸款上投放，有一個重要的原因是銀行此類貸款的管理成本較高。而收益并不明顯，對于這類貸款，擔(dān)保機(jī)構(gòu)可以通過優(yōu)化貸中管理流程，形成對于小額貸后管理的個性化服務(wù)，分擔(dān)銀行的管理成本，免去銀行后顧之憂。

　　擔(dān)保有選擇，合作是目的

　　能夠在養(yǎng)豬業(yè)務(wù)大規(guī)模試水貸款擔(dān)保的飼料企業(yè)目前并不多見，飼料企業(yè)貸款擔(dān)保的著力點放在規(guī)模豬場上。2010年初，廣西桂林桂龍生物技術(shù)有限公司投資組建桂林立融投資擔(dān)保公司，注冊資金3000萬元，貸款總額1億元，主要服務(wù)于廣西桂林周邊地區(qū)。桂龍的篩選標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格，所有貸款合作的豬場都是1000頭母豬以上。目前桂林地區(qū)80%的1000頭母豬以上養(yǎng)殖場和桂龍有合作。

　　唐人神集團(tuán)股份有限公司廣東地區(qū)養(yǎng)殖戶貸款總額超過1000萬元，相當(dāng)于每月增加飼料銷量2000噸，占廣東分公司總銷售量10%左右。唐人神集團(tuán)廣東湘大駱駝飼料有限公司總經(jīng)理譚躍德對農(nóng)財寶典 記者表示，擔(dān)保風(fēng)險控制的根本在于養(yǎng)殖戶篩選，應(yīng)遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：主動使用公司產(chǎn)品，養(yǎng)殖水平體現(xiàn)每年達(dá)到18頭以上，規(guī)模不低于100頭母豬，要有良好的信譽(yù)，沒有不良銀行記錄。有發(fā)展的勢頭。而之所以強(qiáng)調(diào)發(fā)展，目前多數(shù)意見認(rèn)為，正常規(guī)模豬場資金都是良性運轉(zhuǎn)的，如果沒有擴(kuò)張計劃，卻出現(xiàn)很大的資金缺口，一般屬于經(jīng)營不善的豬場。

　　胡強(qiáng)認(rèn)為，目前廣東地區(qū)多數(shù)豬場并不是非常需要擔(dān)保。“相對于外省，廣東省養(yǎng)殖戶資金更為殷實，飼料公司能夠放手賒欠，并且追求更高利潤。”據(jù)介紹，多數(shù)飼料企業(yè)廣東分公司的應(yīng)收賬款都非常高，根本原因就是養(yǎng)殖戶有能力返還欠款。“有錢才會欠，沒錢誰都不敢欠。”

　　譚躍德認(rèn)為，唐人神目前沒有全面開展此類業(yè)務(wù)，一方面為風(fēng)險尚在可控范圍內(nèi)，另一方面，貸款擔(dān)保只是唐人神集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的第一步，集團(tuán)重心不是為了拉動銷量，而是為了黏合優(yōu)質(zhì)豬場，為以后更進(jìn)一步的深度合作打下基礎(chǔ)。