農(nóng)牧企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的思考

　　

　　目前飼料企業(yè)在2013年遭遇的核心問題，以及如何在2014打個翻身賬，有以下幾點值得思考和探討：

　　

　　一、普通的農(nóng)牧飼料營銷之路還有多久

　　

　　身處農(nóng)牧行業(yè)，深知這些年太不容易了！如：2005年的“鏈球菌”、2006年的“高致病性藍(lán)耳病、多寶魚、紅心鴨蛋”2008年的“三聚氰胺”、2009年“甲流”，2011年的“瘦肉精事件”以及2012年“速度雞事件”讓不懂專業(yè)的記者們歷書狂攬！2013年的“黃浦江漂流死豬事件”，2014年2月18日“黃浦江漂流死豬事件”再現(xiàn)同一地點，上半年H7N9流感，下半年H7N9死灰復(fù)燃，再次把飼料與養(yǎng)殖行業(yè)引爆到極點。據(jù)2013年至2014年3月15號之前，政府報告廣東和江浙養(yǎng)禽行業(yè)虧損600多億元，百萬農(nóng)民在家待業(yè)或改行，現(xiàn)雞價轉(zhuǎn)虧贏利，可沒有見多少農(nóng)民再次回歸養(yǎng)雞！但現(xiàn)在豬價依舊虧損嚴(yán)重，全國平均每頭肥豬上市虧損220-350元每頭，讓畜牧行業(yè)再次面對什么樣的營銷，才是我們回歸之路。2012年全國15000多家飼料企業(yè)，至2013年年底剩下一萬家左右，到新希望六和的融合；大北農(nóng)大勢擴(kuò)張；雙胞胎穩(wěn)步向前，廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)豬成為世界第二大生豬生產(chǎn)商，又提醒我們應(yīng)該做什么？

　　

　　二、面對轉(zhuǎn)型或升級，我們是不轉(zhuǎn)等死，還是轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

　　

　　面對每年畜牧業(yè)的重重危機(jī)，2013年轉(zhuǎn)型，我們許多企業(yè)都曾嘗試，也被無數(shù)的企業(yè)所利用，但面對企業(yè)眾人壓力之下，發(fā)展需要改革，改革需要更新企業(yè)系統(tǒng)，需要整和資源，有形無形傷及某些人或事利益集團(tuán)，成事說好，但敗事成企業(yè)罪人，如同“公司側(cè)所被堵的故事”一樣，我們無時無刻都得警示我們，不管你是企業(yè)的一名高管或員工，都應(yīng)面對壓力，挺身而出，只有科學(xué)策劃和膽略，才能做成事，做成強(qiáng)大企業(yè)！ 轉(zhuǎn)型怕其實原因有：對事對環(huán)境對市場對項目沒有看透，而導(dǎo)致管理層沒有很好地溝通方式方法， 總是沉醉以前的成功與光環(huán)，時光一去不復(fù)返，再不認(rèn)識自我優(yōu)劣勢，企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展從何談起。

　　

　　尤其農(nóng)牧企業(yè)中的中小企業(yè)，年銷售額過1個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)營銷的渠道和小團(tuán)隊，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)換成為一種商業(yè)模型或一個贏利模式，一種養(yǎng)殖新模塊或商業(yè)趨勢等等都很難�？逻_(dá)的企業(yè)文化、管理超前、技術(shù)專利創(chuàng)新多，但為什么消失?答案很簡單，柯達(dá)和成就他的時代轉(zhuǎn)變了。

　　

　　對于農(nóng)牧中小企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種方式。一種被迫轉(zhuǎn)變，當(dāng)企業(yè)問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型是預(yù)測式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，例如：艾格菲集團(tuán)短期養(yǎng)殖快速發(fā)展，后期成為天邦集團(tuán)下屬企業(yè)而非躲過危機(jī)，馬云的互聯(lián)網(wǎng)與雅虎的聯(lián)營，升級天貓銷售網(wǎng)絡(luò)再度輝煌，馬化騰的微信世界，讓我們聯(lián)想到什么？

　　

　　三、農(nóng)牧企業(yè)的高管思想需提升

　　

　　傳統(tǒng)企業(yè)老板都經(jīng)歷過改革前夕的陣痛，大鍋飯時餓過飯，受過赤化思想影響，高層管理這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，夜郎自大，但隨著網(wǎng)絡(luò)時代而來的問題：對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙：老板和中層員工的年輕而自負(fù)。

　　

　　在企業(yè)打工的高管，未來3-5年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險，而且面對這樣的竟?fàn)帟r代。在企業(yè)里，一個人往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓董事長替換一批高管，然后獵頭一批自認(rèn)為有能力年輕人，這種風(fēng)險哪家農(nóng)牧企業(yè)能扛住? 咨詢管理公司不能，企業(yè)自己更是難判斷。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。

　　

　　對新崛起的雙胞胎、海大、加大、播恩等集團(tuán)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)飼料企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國或全省數(shù)千百家渠道經(jīng)銷商，怎么去割舍與痛苦?

　　

　　四、飼料企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底

　　

　　面對新興互聯(lián)網(wǎng)市場，農(nóng)牧企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物總是捉摸不定和猜疑。如同以前紙質(zhì)媒體與他們網(wǎng)絡(luò)宣傳是一樣。但真正的紙質(zhì)宣傳到底怎樣，有待時一步調(diào)整和認(rèn)知。

　　

　　其實農(nóng)牧業(yè)感覺不錯，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實體群，目前只有幾個公司做到了，比如：馬云淘寶網(wǎng)和天貓，雷軍的小米手機(jī)。農(nóng)牧企業(yè)有新希望、溫氏、海大、通威、雙胞胎等集團(tuán)企業(yè)都在做農(nóng)業(yè)的一個小版塊，但沒有完成做網(wǎng)絡(luò)營銷，還是實體營銷加網(wǎng)絡(luò)傳播的模式。

　　

　　曾拜訪過很多農(nóng)牧界老總，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底，農(nóng)牧業(yè)對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險可控是他們的第一考量。所以，農(nóng)業(yè)到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個，自己先用一個小市場玩玩互聯(lián)網(wǎng)，策劃一些獨特適合客戶發(fā)展的雙贏或多贏活動，來掀起網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢。如現(xiàn)在大連雞蛋期貨捆綁啟示，玉米期貨與現(xiàn)貨等農(nóng)產(chǎn)品都在期貨市場與網(wǎng)絡(luò)之間。