飼料微利時(shí)代的的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)

來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2014-03-25
編輯：admin
評(píng)論：0條

　　自2月底起，廣東省全價(jià)飼料普遍降了50元/噸，但飼料業(yè)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。農(nóng)業(yè)部2014年1季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，在產(chǎn)量方面，豬飼料同比下降2%，蛋禽飼料同比下降10%，肉禽飼料同比下降12%，折射出飼料企業(yè)在畜禽市場(chǎng)低迷期的艱難處境。

　　養(yǎng)殖場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)是飼料企業(yè)生存的基礎(chǔ)，除了降低利潤(rùn)獲取市場(chǎng)份額外，部分飼料企業(yè)開(kāi)始動(dòng)用自有資金給客戶(hù)"輸血"，以贏得自己的生存空間。

　　微利化時(shí)代市場(chǎng)份額當(dāng)先

　　"目前的關(guān)鍵是打開(kāi)豬料市場(chǎng)，充分利用產(chǎn)能。"佛山市高明谷維飼料生物科技有限公司董事長(zhǎng)張青毅認(rèn)為飼料企業(yè)定價(jià)時(shí)一般隨行就市，配方和成本也相對(duì)透明、平均，飼料業(yè)比拼的更多的是市場(chǎng)份額。為此，該公司在三月初作了幅度為50元/噸的價(jià)格下調(diào)，同時(shí)一直在招納人手做好市場(chǎng)推廣和服務(wù)工作，以圖生存壯大。

　　近期，飼料原料方面下行趨勢(shì)明顯，以飼料最重要的組成部分玉米和豆粕為例，前者從2013年7月的2400元均價(jià)降為近期的2080元左右，豆粕更是從去年9月的4500元/噸的高位一步步下調(diào)到近期的3550元/噸上下。全價(jià)料中玉米的用量約為65%，豆粕用量占20%-25%，僅這兩項(xiàng)原料的降價(jià)就給一噸全價(jià)料節(jié)省成本超過(guò)400元，因此一噸讓利50元后，還有近350元的原料"紅利"，飼料廠仍有利可圖。

　　佛山市廣牧興飼料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣興牧)于2013年底把15噸/小時(shí)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力擴(kuò)大到20噸/小時(shí)，年產(chǎn)能達(dá)到13萬(wàn)噸，總經(jīng)理陳杰向農(nóng)財(cái)寶典介紹，該公司原來(lái)的經(jīng)營(yíng)主業(yè)是禽料，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)向豬料，2014年的目標(biāo)是豬料做到5-6萬(wàn)噸。在2013年只有1萬(wàn)噸豬料銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，增長(zhǎng)400%-500%的量可謂野心勃勃，顯示了飼料行業(yè)份額的重要性。

　　尋求市場(chǎng)份額擴(kuò)張的背后，是飼料業(yè)正步入微利時(shí)代的事實(shí)，以廣牧興為例，全價(jià)料的售價(jià)平均為3300元/噸，毛利為3%，即99元;純利潤(rùn)1.2%，即39.6元。國(guó)內(nèi)的飼料平均利潤(rùn)目前進(jìn)一步降到3%左右，除了個(gè)別特種料利潤(rùn)可以達(dá)到5%-10%以外，大多數(shù)飼料企業(yè)需要薄利多銷(xiāo)，依靠產(chǎn)銷(xiāo)量保證效益。

　　飼料廠"輸血"養(yǎng)殖戶(hù)求共贏

　　嚴(yán)峻的市場(chǎng)現(xiàn)狀逼退了一批養(yǎng)殖場(chǎng)和飼料廠。自2013年4月爆發(fā)H7N9疫情以來(lái)，禽類(lèi)的消費(fèi)量、養(yǎng)殖量劇減，很多禽飼料生產(chǎn)廠家紛紛開(kāi)拓豬料生產(chǎn)線，但豬市的持續(xù)不景氣讓新來(lái)者和老廠家的日子都不好過(guò)。2013年飼料工業(yè)總產(chǎn)量1.91億噸，同比下降1.8%.其中，配合飼料1.62億噸，同比下降1.2%;濃縮飼料2300萬(wàn)噸，同比下降6.8%，下降的份額在一定程度上代表著部分市場(chǎng)主體的退出。

　　"從3月份開(kāi)始，集團(tuán)開(kāi)始調(diào)整種豬價(jià)格，但效果并不明顯，銷(xiāo)量降了20%左右，"加大集團(tuán)養(yǎng)豬事業(yè)部總經(jīng)理汪福生向農(nóng)財(cái)寶典記者嘆道，"但現(xiàn)在客戶(hù)的引種欲望也不低，因?yàn)橄胭€明年的行情，問(wèn)題是養(yǎng)殖戶(hù)手里沒(méi)錢(qián)了。"汪福生認(rèn)為，目前飼料業(yè)要生存，首先要給養(yǎng)殖戶(hù)"輸血"，比如賒貨款，幫客戶(hù)籌錢(qián)，讓養(yǎng)殖戶(hù)在資金鏈斷裂的邊緣活下來(lái)。

　　"養(yǎng)豬業(yè)和飼料業(yè)的血腥味早就蔓延開(kāi)來(lái)了，我們也在考慮怎么支援養(yǎng)殖戶(hù)，但暫時(shí)還沒(méi)有找到合適的方式。"普瑞納兩廣大客戶(hù)經(jīng)理?xiàng)罱鹄榻B。

　　陳杰告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，廣牧興籌備了500-1000萬(wàn)的流動(dòng)資金，以應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款壓力，給養(yǎng)殖戶(hù)一個(gè)資金緩沖帶。以"1分利"算，一年的流動(dòng)資金財(cái)務(wù)成本就需要60-120萬(wàn)元。

　　"我們通過(guò)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，間接支援養(yǎng)殖戶(hù)，"通威股份有限公司惠州分公司總經(jīng)理劉明鋒介紹，該廠今年的豬料仍有20%左右的增量，但已感覺(jué)到養(yǎng)殖戶(hù)資金鏈的壓力，除了給經(jīng)銷(xiāo)商提供貨款和貸款的支持以外，也提醒經(jīng)銷(xiāo)商自己把握好資金鏈，應(yīng)對(duì)行業(yè)逆境。

　　在支援養(yǎng)殖業(yè)方面，飼料廠也有其他看法，佛山市順康飼料總公司副總經(jīng)理李劍認(rèn)為："優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的必然，該死的總會(huì)死的，靠飼料廠來(lái)扶持不現(xiàn)實(shí)。"