誰(shuí)才是飼料行業(yè)的主宰?

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日期：2014-03-13
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　　很多時(shí)候，與飼料行業(yè)內(nèi)的前輩聊天，很多都會(huì)說(shuō)起現(xiàn)在飼料業(yè)務(wù)是多么不好做，特別是2013年以來(lái)。然后都會(huì)懷念起以前的那段好時(shí)光，那個(gè)養(yǎng)殖戶追著飼料企業(yè)跑的黃金時(shí)期。就整個(gè)畜牧產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，飼料原料供應(yīng)、飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖終端、產(chǎn)品消費(fèi)，飼料企業(yè)居于中間的位置。那么究竟是誰(shuí)改變了飼料行業(yè)這個(gè)環(huán)境?飼料原料成本上升，飼料行業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，還是大環(huán)境?這些因素都有，而其中最根本的，應(yīng)當(dāng)是養(yǎng)殖終端的變化決定了飼料行業(yè)的改變。

　　我國(guó)飼料工業(yè)的崛起，基本與改革開放同步。按飼料工業(yè)發(fā)展來(lái)看，以劉永好為代表的第一批“飼料大王”的崛起(1980-1995)，可以說(shuō)是飼料行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。之后是(1995-2010年)，為白銀時(shí)代，眾多飼料企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)崛起，飼料產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈。再之后就是2010年—目前，我們稱之為青銅時(shí)代。這個(gè)階段以飼料原料價(jià)格上漲，飼料、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)進(jìn)入規(guī)模化調(diào)整為特點(diǎn)。在這個(gè)階段里，散戶、小企業(yè)逐步退出市場(chǎng)，大型飼料企業(yè)拼命擴(kuò)張、飼料工業(yè)產(chǎn)能也在這個(gè)階段得到極大增長(zhǎng)。截止2013年，飼料總產(chǎn)量出現(xiàn)改革開放以來(lái)首次下降，產(chǎn)量為1.91億噸，相比2012年的1.94億噸下降了1.7%。

　　以上是飼料工業(yè)發(fā)展的大致歷程，我們簡(jiǎn)單將其劃分為三個(gè)階段。又有人這樣認(rèn)為，早期是飼料行業(yè)引領(lǐng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，而現(xiàn)如今是養(yǎng)殖業(yè)決定飼料行業(yè)的發(fā)展。靜書同樣認(rèn)同這句話，引領(lǐng)階段，也就是我們說(shuō)的飼料行業(yè)發(fā)展黃金、白銀期間。那個(gè)時(shí)候飼料業(yè)務(wù)比較容易，根本原因是飼料供應(yīng)相對(duì)緊缺，難以滿足養(yǎng)殖終端的需要，所以才造成養(yǎng)殖戶追著飼料廠跑的現(xiàn)象。對(duì)于這一階段，我們用劉永好的一段話來(lái)概括最為恰當(dāng)，“在改革開放初期那個(gè)商品極度短缺，一切都供不應(yīng)求的初級(jí)市場(chǎng)階段。當(dāng)你生產(chǎn)什么東西，一定市場(chǎng)是不愁銷的，本來(lái)就供不應(yīng)求。因?yàn)槟阌心懥�、敢去做，就一定能夠做出產(chǎn)品，做出產(chǎn)品市場(chǎng)總是有的，做什么都賺錢。

　　再回到當(dāng)今的飼料行業(yè)來(lái)，顯然已經(jīng)同劉永好所提到的景象有著天差地別的變化。如今不是飼料廠是“大爺”了，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶才是各家企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的對(duì)象。現(xiàn)在更多的是飼料業(yè)務(wù)員主動(dòng)跑到養(yǎng)殖場(chǎng)，與養(yǎng)殖戶/企業(yè)建立聯(lián)系，推銷飼料產(chǎn)品。甚至有時(shí)候了強(qiáng)市場(chǎng)，幾家不同飼料企業(yè)三番五次拜訪同一養(yǎng)殖戶。主角從飼料企業(yè)到養(yǎng)殖戶的轉(zhuǎn)變，是由很多因素造成的，但其中，發(fā)揮根本作用的便是供求關(guān)系。飼料作為商品在市場(chǎng)上流通，必然要受到供求關(guān)系的影響。期隨著我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，特別是近幾年，養(yǎng)殖終端開始進(jìn)入一種平緩的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候就要求飼料企業(yè)及時(shí)認(rèn)清現(xiàn)狀，調(diào)整自己的位置以及方向。在2012年以前，各大飼料企業(yè)的重點(diǎn)還放在擴(kuò)大產(chǎn)能、產(chǎn)量，積極拓展市場(chǎng)方面。而2013年開始，劉永好說(shuō)自己不想做大王，要更接地氣兒。正大集團(tuán)副總裁也說(shuō)，要為農(nóng)民打工。這些行業(yè)大佬們最先擺正自己的姿態(tài)，與養(yǎng)殖戶站在一起。既然是養(yǎng)殖終端決定了飼料行業(yè)的興衰，那么只有養(yǎng)殖市場(chǎng)繁榮了，飼料行業(yè)也才能得到利潤(rùn)。2013年養(yǎng)殖市場(chǎng)的疲弱之時(shí)，才有了雙胞胎集團(tuán)層做出“讓利億元給養(yǎng)殖戶”的營(yíng)銷活動(dòng)。站在養(yǎng)殖戶的角度，取得了不錯(cuò)的效果。而今年的養(yǎng)殖市場(chǎng)更為糟糕，生豬、家禽養(yǎng)殖市場(chǎng)低迷不振，飼料企業(yè)業(yè)績(jī)難以樂(lè)觀。于是今年春節(jié)之后，各大飼料企業(yè)紛紛下調(diào)飼料價(jià)格。在飼料市場(chǎng)戰(zhàn)略部署上，大北農(nóng)、海大等企業(yè)都將今年的目標(biāo)由激進(jìn)轉(zhuǎn)為防守階段。

　　越是在這樣養(yǎng)殖不景氣的環(huán)境下，就越是能突顯出養(yǎng)殖戶的中心地位。青銅時(shí)代，將是養(yǎng)殖戶為中心的時(shí)代，利潤(rùn)微利化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。贏養(yǎng)殖戶者，得天下。

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