飼料私人定制，業(yè)內(nèi)人士這么說

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2014-03-06
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　　近日，廣東天邦飼料科技有限公司（簡稱“天邦”）和美瑞科海洋生物科技有限公司（簡稱“美瑞科”）聯(lián)合推出定制料項目，養(yǎng)殖戶可以根據(jù)養(yǎng)殖需要，與飼料公司協(xié)商在原有配方的基礎(chǔ)上添加一定比例的添加劑。消息一經(jīng)發(fā)布，就在業(yè)內(nèi)引起了熱議。

　　“定制料項目是希望通過天邦熟化蝦料的基礎(chǔ)配合美瑞科的添加劑，雙方形成優(yōu)勢互補，以滿足養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖需要。”3月3日，廣東天邦區(qū)域經(jīng)理宋家起告訴南方農(nóng)村報記者。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從飼料營銷方面來看，這樣的合作是以用戶為中心的營銷創(chuàng)新，通過整合資源，為大客戶提供個性化產(chǎn)品的服務(wù)。這一觀點在微信上得到不少網(wǎng)友的支持。農(nóng)財寶典水產(chǎn)版微信網(wǎng)友@Deway就認(rèn)為，企業(yè)滿足不同養(yǎng)殖戶的不同需求，根據(jù)養(yǎng)殖戶要求進行添加添加劑，利于促進兩者之間的化學(xué)效應(yīng)和合作關(guān)系，更加人性化，同時也有利于企業(yè)的推廣和銷售。

　　但是，也有網(wǎng)友質(zhì)疑其操作可行性。@水產(chǎn)-潤?認(rèn)為，按現(xiàn)階段中國的養(yǎng)殖情況可操作性不強，因為現(xiàn)代化程度不高，集約化程度不高，這就注定了定制飼料的成本過高。@龍也提出疑問，飼料最終還是要看性價比，這樣做會不會增加成本呢？

　　同時，還有業(yè)內(nèi)人士提出疑問，目前大多數(shù)養(yǎng)殖戶并沒有掌握太多飼料營養(yǎng)方面的知識，定制飼料如何保證科學(xué)性？ @王大榮提出飼料質(zhì)量的穩(wěn)定性由誰來監(jiān)控的疑問， @a-cool也表示，首先，養(yǎng)殖戶對于飼料添加劑并沒有很明確的要求，他們自己也不是很清楚到底需要什么樣的飼料，往往是飼料企業(yè)做好了，推銷給他們買。其次，怎樣知道添加劑有加到飼料中，量又如何檢測？第三，如果定制飼料效果不好，又是誰的責(zé)任？養(yǎng)殖戶還是飼料企業(yè)？

　　對此，宋家起回應(yīng)道，該定制料是在天邦蝦料的基礎(chǔ)上添加美瑞科的添加劑，所以，飼料還是按照原來天邦熟化蝦料的配方加工，養(yǎng)殖戶可以購買美瑞科的添加劑，并交由天邦在飼料生產(chǎn)過程中添加。“此前也有養(yǎng)殖戶購買添加劑回去拌料使用，但這樣做容易混合不均勻，影響效果。”

　　成本方面，宋家起介紹，對養(yǎng)殖戶來說，以10%的比例算，添加美瑞科添加劑的飼料每噸成本增加1000-2000元，換算下來，相當(dāng)于每斤蝦增加1元左右的成本。雖然成本較高，“但是，添加劑可以起到提高蝦的成活率，提高飼料誘食性以及保護蝦的肝胰腺等作用。”

　　據(jù)悉，由于成本較高，目前該定制料主要在珠三角的規(guī)�；B(yǎng)殖場推廣。

　　更多網(wǎng)友評論：

　　@嘉威：定制飼料存在生產(chǎn)問題。每批次至少20噸，是為養(yǎng)殖戶定制還是為經(jīng)銷商定制？養(yǎng)殖戶一次性能拉20噸料？若為經(jīng)銷商定制，那質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)如何衡量？如何在包裝中體現(xiàn)？會不會出現(xiàn)低檔料賣高價的情況？是否真正私人定制，還是廠家的噓頭營銷？

　　@黑色幽默：個人覺得私人定制是相對一些養(yǎng)殖規(guī)模比較大的客戶才有能力去做。規(guī)模小的限制多多，不適合這個模式。

　　@瑋瑋：如果只是添加一定比例的添加劑，意義就不大，添加劑由誰采購？由廠家采購，養(yǎng)殖戶如何確定你加沒加？由養(yǎng)殖戶提供，廠家如何確保無違禁成份？

轉(zhuǎn)載自新漁網(wǎng)

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