韓劇《星星》大熱給飼料營(yíng)銷帶來的啟示

　　《來自星星的你》是韓國(guó)正在熱播的一部電視劇，不光在韓國(guó)即將突破30%的收視大關(guān)，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)播放量高達(dá)6億次，電視劇里女主角愛吃的炸雞在全國(guó)各地尤其是北上廣，出現(xiàn)了排隊(duì)購(gòu)買的狂潮，上海某韓國(guó)餐館的炸雞要排近5個(gè)小時(shí)的對(duì)才能買到，某地?cái)?shù)十名粉絲在男主角生日當(dāng)天包下當(dāng)?shù)貓?bào)紙整版做廣告，有人戲稱，這年頭，不知道星你都不好意思出門。“下初雪時(shí),怎能少了炸雞和啤酒。”這是劇中全智賢的一句臺(tái)詞�？汕�,春節(jié)之后,正趕上國(guó)內(nèi)大范圍降雪,結(jié)果,炸雞和啤酒趁著雪勢(shì)上位。如今,無論在微博還是微信朋友圈,秀自己的“炸雞和啤酒”成了最潮的事情。甚至,微信客戶端也借著這個(gè)勢(shì)頭推出了自己的新產(chǎn)品:只要你在對(duì)話中輸入“炸雞和啤酒”,就會(huì)有意外驚喜。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，電視劇實(shí)際上和我們的飼料產(chǎn)品沒什么區(qū)別，都是要樹立品牌和獲取利潤(rùn)的商品而已，既然都是商品，那么就一定會(huì)有可以借鑒的地方。下面我們就從產(chǎn)品和市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷情景營(yíng)造、市場(chǎng)領(lǐng)袖塑造及傳播策略這四個(gè)方面進(jìn)行一下深入的分析。

　　產(chǎn)品和市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)要從客戶需求出發(fā)

　　作為電視劇來講，編劇就相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)理，作為一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，首要任務(wù)就是滿足客戶的需求。韓劇作為韓國(guó)文化輸出戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一，目標(biāo)客戶群體是亞洲乃至全球的年輕人，按照馬斯洛的需求理論，針對(duì)這些年輕人來講，生理需求的具體體現(xiàn)就是希望自己成為劇中男女主人公那樣的帥男美女，在《來自星星的你》里面，不光有14年后重返電視劇的全智賢和花樣美男金秀賢作為男女主角，在其他角色上也啟用了各自擁有不同特點(diǎn)的演員，以滿足對(duì)美貌有不同需求的觀眾，這就好比我們的飼料產(chǎn)品，不光是一兩種原料使用好的標(biāo)準(zhǔn)的，所有的原料都要盡量的使用最好的，這樣的產(chǎn)品開發(fā)出來才能夠充分滿足目標(biāo)客戶群體所飼養(yǎng)的豬、雞、奶牛等動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)需求和經(jīng)濟(jì)效益需求，飼料產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料來講，不能給客戶帶來經(jīng)濟(jì)效益，客戶是不會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成持續(xù)的購(gòu)買行為的。

　　安全的需要在本劇里也得到了體現(xiàn)，男主角作為擁有超能力的外星人，著實(shí)給足了觀眾安全感�？纯醋罱�到處流行一句話就看得出來，“都敏俊，快來救我”這句經(jīng)典臺(tái)詞，成了這個(gè)到處尋找安全感的現(xiàn)代社會(huì)最具麻醉性的咒語(yǔ)。作為食品安全重要組成部分的飼料產(chǎn)業(yè)，也越來越重視產(chǎn)品的安全性，很多有社會(huì)責(zé)任的公司也把生產(chǎn)安全飼料作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一。在疾病還是養(yǎng)殖業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)的大環(huán)境下，飼料企業(yè)在產(chǎn)品之外給客戶提供技術(shù)服務(wù)也是降低客戶養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，滿足了客戶對(duì)安全感需求，這就是服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)值所在。

　　《來自星星的你》這部電視劇把故事發(fā)生的場(chǎng)景定在了娛樂圈也是充分滿足了目標(biāo)受眾的社交需要。在年輕人里娛樂圈是與時(shí)尚緊密相連的，而時(shí)尚就是潮流，是滿足人類社會(huì)性，維護(hù)社會(huì)地位的手段之一。文藝作品尤其是影視作品的功能就是造夢(mèng)，很多年輕人在某個(gè)時(shí)期都會(huì)有進(jìn)入娛樂圈、貼近時(shí)尚的夢(mèng)，所以這部電視劇滿足了這些人的需求。作為飼料營(yíng)銷市場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)者，充分考慮到人們的這種社會(huì)化的需求是必不可少的原則。比如大家都在做實(shí)證營(yíng)銷，如果把實(shí)證數(shù)據(jù)進(jìn)行張貼，冠名評(píng)比活動(dòng)，在產(chǎn)品推廣會(huì)議上公開獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)證戶，這些差異化的活動(dòng)設(shè)計(jì)都是基于這個(gè)原則。