吳春波：假如聯(lián)想做飼料大家怎么辦？

    華為是一個(gè)做通訊制造的企業(yè)，和飼料行業(yè)離得好像很遠(yuǎn)但其實(shí)又不遠(yuǎn)，聯(lián)想都在生產(chǎn)藍(lán)莓了，丁磊都開始養(yǎng)豬了，對(duì)于我們飼料行業(yè)也是一個(gè)很大的機(jī)遇、很大的挑戰(zhàn)，假如下一步聯(lián)想做飼料大家怎么辦？大公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們每個(gè)企業(yè)都產(chǎn)生了一個(gè)大的影響，華為是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，成立于1987年，只有二點(diǎn)一萬元的注冊(cè)資金七八個(gè)人，二十五年后實(shí)現(xiàn)了華為自己的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就是任正非在1993年提出來的十年之后世界通訊行業(yè)三分天下必有華為一席。

華為的成功主要有兩個(gè)關(guān)鍵，第一個(gè)關(guān)鍵是一個(gè)被夢(mèng)想牽引的公司，第二個(gè)關(guān)鍵是華為的管理平臺(tái)。中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上沒有問題，但問題都會(huì)出在管理上，不太重視管理，因?yàn)橹袊?guó)機(jī)會(huì)太多，過去三十年中國(guó)的發(fā)展給我們提供了太多的機(jī)會(huì)，外部機(jī)會(huì)多了就會(huì)造成一個(gè)問題，企業(yè)的機(jī)會(huì)主義，企業(yè)到處抓機(jī)會(huì)，形成了粗放式的發(fā)展模式。華為一路走得比較順，最重要的觀念就是在正確的時(shí)間做了一件正確的事，這個(gè)正確的事就是當(dāng)它結(jié)束了十年野蠻生長(zhǎng)之后開始構(gòu)建世界一流的，或者與世界接軌的管理體系，華為將近用了十年的時(shí)間來構(gòu)筑這個(gè)管理平臺(tái)。

華為有三個(gè)業(yè)務(wù)模式：第一、以客戶為中心，一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)做乙方，永遠(yuǎn)保持對(duì)客戶的敬畏，客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀，這是華為最重要的成功之道，企業(yè)做大了，華為沒有展現(xiàn)出對(duì)客戶的傲慢，我們看華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)他們分享中國(guó)市場(chǎng)的暴利之后越來越傲慢，對(duì)客戶的傲慢；第二、華為抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，華為的決策基本上都踩到了點(diǎn)上，當(dāng)然也有失誤。；第三，抓住了機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，華為是在靜水潛流中依靠自身的企業(yè)慣性發(fā)展的，把機(jī)制調(diào)順，不發(fā)展都難。

華為的狼性文化精神，難能可貴。狼性就是把企業(yè)發(fā)展發(fā)展成一匹狼，狼有三大特性：敏銳的嗅覺，不是嗅領(lǐng)導(dǎo)，是嗅客戶、嗅市場(chǎng)、嗅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、嗅機(jī)會(huì)，一旦聞到肉味本能地?fù)渖先�，�?qiáng)烈的進(jìn)攻意識(shí)，不是一只孤狼撲了上去，而是一群狼撲上去。

華為的績(jī)效考核的就是狼性的三個(gè)要素：嗅覺、意志和品格。也就是高績(jī)效、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)薪酬管理。華為只為一部分人為本，這部分人叫奮斗者，讓這些奮斗者不吃虧，不能讓奮斗者流汗還流淚，要給火車頭加滿油，讓奮斗者有動(dòng)力繼續(xù)去奮斗，繼續(xù)去搶糧食。薪酬的設(shè)計(jì)上不應(yīng)該以官的大小作為工資高低的分配依據(jù)，也不應(yīng)該做學(xué)歷年齡職務(wù)這些，而是應(yīng)該面向績(jī)效，招聘具有狼性基因的人，然后是素質(zhì)模型，把狼性基因復(fù)制到狼性差的人或者缺的人，然后有一個(gè)狼性的認(rèn)證體系，干部管理上強(qiáng)調(diào)狼性不懈怠，干部后備對(duì)讓狼性脫穎而出，也就是讓想跑的人有機(jī)會(huì)跑，讓跑的人跑得更快，讓跑得更快的人跑得更遠(yuǎn)。淘汰那些小資情調(diào)、狼性退化的，所以用制度保證狼性而不是弘揚(yáng)培訓(xùn)狼性，狼性是一個(gè)系統(tǒng)工程。華為堅(jiān)持以奮斗者為本，就是不讓雷鋒吃虧，奉獻(xiàn)者應(yīng)該得到合理回報(bào)，同時(shí)不讓投機(jī)者獲利、偷懶者必將得到應(yīng)有的懲罰，用制度培養(yǎng)雷鋒而不是用道德培養(yǎng)雷鋒。

學(xué)習(xí)華為的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)理念、文化、治理結(jié)構(gòu)、成長(zhǎng)、利益分享、戰(zhàn)略、內(nèi)部機(jī)制、管理理念、人力資源、人才管理、干部管理、流程管理、組織管理、研發(fā)管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、后晉管理，管理是共性。要學(xué)華為必須進(jìn)行通透的自我批判，建立理性思考不是模仿也不是拿來，學(xué)習(xí)不能搞機(jī)會(huì)主義，要持之以恒，付諸實(shí)踐、謙卑地降下身段，強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)的特色、強(qiáng)調(diào)特殊性、學(xué)習(xí)它，最重要的是深刻地理解它，學(xué)別人不要迷失自己。

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