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飼料行業(yè)正在進(jìn)行著市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型

  • 來源:互聯(lián)網(wǎng)
  • 日期：2013-12-03
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     目前我國飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合加速期，由于下游養(yǎng)殖企業(yè)規(guī)�；潭炔粩嗵岣撸瑤硇枨筇卣鞯母淖�，比如更加注重品質(zhì)和安全，飼料行業(yè)正在進(jìn)行著市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，當(dāng)前飼料行業(yè)集中度提高的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，小企業(yè)快速被淘汰，大企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)張。飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型是飼料企業(yè)擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是行業(yè)正在整合的高速路上急駛，對它們來說，這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)能不能打得贏，不僅關(guān)乎發(fā)展，甚至關(guān)乎生存。
　　飼料經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
　　近幾年，很多飼料經(jīng)銷商都在探討出路問題，這是因?yàn)椋蠹野l(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的角色已經(jīng)逐漸模糊，甚至于被上下游替代。
　　面對通路多元化的趨勢，飼料經(jīng)銷商如何找到自己的生存空間？筆者認(rèn)為，飼料經(jīng)銷商群體不會消失，但轉(zhuǎn)型是大勢所趨。如何轉(zhuǎn)型的難處是選擇，成敗的關(guān)鍵是專業(yè)提升。
　　轉(zhuǎn)型一：養(yǎng)殖服務(wù)綜合提供商
　　這種模式下，飼料經(jīng)銷商利潤的主要來源將不再是銷售產(chǎn)品，而是為飼料產(chǎn)品提供服務(wù)。
　　隨著養(yǎng)殖場（戶）需求的整體提升，與飼料生產(chǎn)商合作，或者獨(dú)立的整合區(qū)域市場內(nèi)的服務(wù)資源，成立面向養(yǎng)殖終端的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這將是飼料經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的有效手段之一。
　　轉(zhuǎn)型后的飼料經(jīng)銷商以產(chǎn)品銷售商、物流商、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)商等形式存在，成為養(yǎng)殖服務(wù)綜合提供商。
　　轉(zhuǎn)型二：自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌
　　中國的品牌創(chuàng)立已進(jìn)入了從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段。最出色的飼料經(jīng)銷商是擁有自己強(qiáng)勢品牌的經(jīng)銷商。最好的方式是貼牌生產(chǎn)，對于一些飼料經(jīng)銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優(yōu)的。
　　外部環(huán)境變化了，如果飼料經(jīng)銷商還是在自身發(fā)展中沒有突破常規(guī)觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不會太遠(yuǎn)了。
　　飼料生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型
　　如果說飼料經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型多多少少是受環(huán)境所迫的被動之舉的話，飼料生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型則要主動得多。
　　飼料行業(yè)初期，由于完全處于賣方市場，飼料生產(chǎn)商只是承擔(dān)了基本的產(chǎn)品供應(yīng)功能。然而隨著行業(yè)由賣方市場向買方市場的逐漸過渡，競爭在加劇，后進(jìn)品牌虎視眈眈，加上養(yǎng)殖終端的覺醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產(chǎn)商們開始主動轉(zhuǎn)型，承擔(dān)原本就應(yīng)擔(dān)負(fù)的種種功能，以使自己贏得市場競爭優(yōu)勢，獲得更快發(fā)展。

 

 

 

 

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