高檔水產(chǎn)料市場爭奪定價權(quán)
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- 日期:2013-10-16
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2012年魚粉價格的大幅度上漲,由年初的8 500元/噸,上漲至年末的13 500元/噸,上漲幅度高達80%。僅按30%的魚粉使用量計算,高檔水產(chǎn)料的生產(chǎn)成本比之前增加了1500元/噸。但是,去年一線品牌飼料企業(yè)的高檔水產(chǎn)料價格只往上調(diào)了300元/噸,很多中小企業(yè)對此很無奈,面臨空前的成本壓力。
2012年9月份,順德地區(qū)的幾家飼料廠經(jīng)過商議后,達到成了漲價共識。隨后在11月15日,這幾家飼料廠統(tǒng)一宣布調(diào)整高檔飼料價格,打破一直以來由大型飼料廠主導(dǎo)定價的局面。佛山市順德區(qū)豐華飼料實業(yè)有限公司總經(jīng)理馮桂榕表示,這幾家飼料廠的膨化料加起來有20多萬噸的量,并不亞于一家大型飼料企業(yè),因此操作起來,難度相對較小。
馮桂榕認為,飼料價格的上調(diào)或配方的調(diào)整是解決飼料企業(yè)生產(chǎn)成本問題最直接的兩種方式。但是,過大調(diào)整配方,會影響飼料品質(zhì),損害品牌美譽度。所以,很多飼料企業(yè)的首選仍是適當(dāng)漲價。
“這么做并不是搞價格同盟,也不是要聯(lián)合起來與大型飼料企業(yè)對抗,而是各個飼料廠在自身的成本問題上考慮,覺得成本過高才漲價的。”馮桂榕強調(diào)這種合作是松散的,飼料行業(yè)還不存在抱團合作的成功案例,“因為如果要做到抱團整合合作,每個企業(yè)老板不僅需做到經(jīng)營理念與思維上要高度統(tǒng)一,而且在雙方利益問題上也要去平衡。這一點很難做到。”
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