飼料行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代誰(shuí)是最后王者？

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日期：2013-09-22
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大浪淘沙，飼料工業(yè)發(fā)展已經(jīng)有三十多年，取得了驕人的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也帶來(lái)了一些新局面下的問(wèn)題。最明顯的是，飼料行業(yè)越來(lái)越不好做了。再倒退十幾年，那個(gè)時(shí)候的做飼料的朋友們應(yīng)該都有這種印象，跑飼料業(yè)務(wù)比現(xiàn)在要容易得多，基本都是養(yǎng)殖戶追著你買飼料。而現(xiàn)在身份似乎對(duì)調(diào)，飼料需求方(養(yǎng)殖戶)成為“上帝”，飼料企業(yè)不得不隨時(shí)以養(yǎng)殖戶為中心進(jìn)行生產(chǎn)、銷售調(diào)整。簡(jiǎn)單看來(lái)，是一種供需雙方身份的轉(zhuǎn)換，而實(shí)質(zhì)應(yīng)該是飼料市場(chǎng)發(fā)展的必然。那么在如今，飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，誰(shuí)才是最后的王者?

　　一、飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代

　　飼料原料夠采購(gòu)占據(jù)飼料成本的70%，另外的30%里面包括人工、機(jī)器折舊、水電、業(yè)務(wù)費(fèi)用、財(cái)務(wù)開支等等。一般來(lái)講，每一批飼料生產(chǎn)出來(lái)之后，飼料廠會(huì)計(jì)算出所需的成本，然后在此基礎(chǔ)上參考市場(chǎng)行情，制定出售價(jià)。據(jù)了解。目前豬飼料利潤(rùn)一般在每噸120-150元左右，母豬料、仔豬料利潤(rùn)較高可以達(dá)到300元左右。相比豬料，家禽飼料利潤(rùn)更低，一般一噸在100元左右。相比上面的豬料、家禽料，水產(chǎn)飼料的利潤(rùn)相對(duì)較高，魚飼料可以控制在200-300元/左右，正常條件下對(duì)蝦飼料在600-800元左右，特種水產(chǎn)飼料利潤(rùn)在1000元以上。通威也說(shuō)到過(guò)，其水產(chǎn)飼料利潤(rùn)較高，其銷售毛利率通常比禽畜飼料產(chǎn)品毛利率高3-10個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、誰(shuí)才是最后的王者?

　　2013年的飼料戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙彌漫，誰(shuí)才是最后的王者?2013年飼料原料價(jià)格高企，而整個(gè)養(yǎng)殖終端形勢(shì)堪憂，再加上一系列的天災(zāi)人禍，飼料企業(yè)生存倍感艱難。靜書此前對(duì)多家飼料企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，其中以中小型飼料企業(yè)為主。整體感覺是，下半年比上半年情況要好一些，特別是隨著5月份生豬價(jià)格回暖以及H7N9事件過(guò)去，豬料、家禽飼料回升較快。水產(chǎn)飼料的話同樣也是下半年情況較好，但是同2012年同期相比表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意。

　　在這樣的大環(huán)境之下，一些小型的飼料廠出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象，同樣也有一批飼料廠在今年有所發(fā)展。至于類似新希望、海大、通威這些龍頭飼料企業(yè)來(lái)講，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的地位已經(jīng)形成規(guī)模，短期內(nèi)難以改變。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，倒閉的飼料企業(yè)多數(shù)是僅僅將眼光放在飼料價(jià)格上，或者是飼料產(chǎn)量上，而沒(méi)有注重飼料本身的品質(zhì)以及對(duì)養(yǎng)殖戶的服務(wù)上。誠(chéng)然，飼料行業(yè)已不再是單純依靠打飼料價(jià)格戰(zhàn)或者是加大飼料產(chǎn)能搶地盤就可以立于不敗之地的時(shí)候了。當(dāng)下是一種，綜合硬實(shí)力與軟實(shí)力結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)。硬實(shí)力很簡(jiǎn)單，就是我們通常說(shuō)的飼料廠房、設(shè)備、產(chǎn)能等等，軟實(shí)力的話包括飼料企業(yè)的管理、采購(gòu)、市場(chǎng)推廣能力、企業(yè)文化、以及對(duì)養(yǎng)殖戶的服務(wù)能力，這其中靜書認(rèn)為，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的定位、品質(zhì)的把握以及對(duì)養(yǎng)殖戶的服務(wù)能力是最重要的。

　　三、我們來(lái)看飼料品質(zhì)以及對(duì)養(yǎng)殖戶服務(wù)能力

　　這一點(diǎn)，我們用飼料企業(yè)的現(xiàn)實(shí)案例來(lái)說(shuō)明。在當(dāng)下很多飼料企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能的時(shí)候，中山統(tǒng)一卻一直專注于特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域。他們認(rèn)為“中國(guó)的市場(chǎng)很大，任何一塊市場(chǎng)都足夠讓一個(gè)企業(yè)活得很好，所以專注于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇自己要的市場(chǎng)去經(jīng)營(yíng)，就可以把企業(yè)做強(qiáng)，同時(shí)還能規(guī)避一些無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。(摘自南方農(nóng)村報(bào))”關(guān)于這一點(diǎn)，靜書認(rèn)為，中國(guó)諾大的飼料市場(chǎng)，我們飼料企業(yè)首先需要找準(zhǔn)自己的定位，培養(yǎng)出自己的核心產(chǎn)品。并且，在企業(yè)發(fā)展前期要更為扎實(shí)，一步步開拓自己的市場(chǎng)。

　　關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)這一塊，相信業(yè)內(nèi)飼料人士都經(jīng)歷過(guò)，甚至業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)。然而在微利的飼料行業(yè)背景下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終卻是損人難利己的行為。當(dāng)然不排除部分飼料企業(yè)占據(jù)了飼料原料采購(gòu)質(zhì)量、成本、市場(chǎng)運(yùn)作等優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，最終取得成績(jī)的案例，但這畢竟是少數(shù)。即使在市場(chǎng)被搶奪過(guò)來(lái)之后，如何守住市場(chǎng)，守住養(yǎng)殖戶呢?不能一直依靠低于市場(chǎng)的價(jià)格吧，還是得回歸到飼料品質(zhì)以及對(duì)養(yǎng)殖戶的服務(wù)上來(lái)。

　　本文的最后，用中山統(tǒng)一總經(jīng)理宋廣文的一段話來(lái)結(jié)束。

　　以前飼料供不應(yīng)求，飼料廠是在追求量的提升，而目前狀況供求關(guān)系已經(jīng)趨于平穩(wěn)，所以要選擇能凸顯自己優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，去做質(zhì)化的精進(jìn)，此就具備轉(zhuǎn)型及優(yōu)化的概念在里面。如果做一個(gè)產(chǎn)品，不能做到差異化，提升養(yǎng)殖戶的效益，就很難在市場(chǎng)立足，當(dāng)然也可以再搜索市場(chǎng)上還有哪些產(chǎn)品可以去發(fā)展。只有改變使用習(xí)慣及市場(chǎng)規(guī)則，才有顛覆市場(chǎng)排名的機(jī)會(huì)，品牌優(yōu)勢(shì)就自然建立。當(dāng)其它公司想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們會(huì)憑借自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)立技術(shù)門檻，拉開與競(jìng)爭(zhēng)者的距離。(摘自南方農(nóng)村報(bào))

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