飼料行業(yè)發(fā)展電子商務分析

　　

　　相信現(xiàn)在大部分飼料行業(yè)人士已經認識到電子商務對我們的重要性，紛紛崛起的一系列商城也都表示很看好后期電子商務的發(fā)展前景。那么，要做好飼料商城，我們究竟要解決哪些問題?筆者認為，我們首先要想到并且急需解決的是以下幾個方面。由于電子商務在飼料行業(yè)中興起時間不久，因此筆者的觀點不盡全面或者缺乏一定的實踐支撐，還望大家多多批評指正。

　　

　　

　　通常情況下，畜牧行業(yè)被看作是豬雞牛羊鴨等動物打交道的行業(yè)。尤其是終端客戶群體，基本都是農村養(yǎng)殖戶，大多數(shù)人文化水平并不高，接觸新鮮事物的機會不多，對網絡更是知之甚少。特別是前幾年，網上購物對于大部分養(yǎng)殖朋友來說仍然是不可思議的事情(特別是年齡在40-50歲左右的農村養(yǎng)殖戶朋友)。而現(xiàn)在呢，我們一批80、90后養(yǎng)殖戶崛起之后，網上購物已經成為我們生活中必不可少的一部分。方便、快捷、省時省力使得網購已經滲透到我們的衣食住行各個方面。突然有一天，一種聲音開始在飼料行業(yè)中出現(xiàn)，“飼料能不能放在網上賣?”然而聽到這種聲音之后，更多的飼料人對此持質疑甚至是否定態(tài)度。飼料?怎么可能在網上賣?筆者看到有部分飼料廠家已經開始在在淘寶、阿里巴巴等平臺上鋪開飼料銷售渠道，但是并沒有形成相對專業(yè)的規(guī)模。淘寶上，多以寵物飼料銷售為主，阿里巴巴則相對寬泛許多，豬、家禽、反芻飼料都有涉及，但經過了解得知效果并不理想。我們可以想到，由于飼料行業(yè)的特殊性，整個畜牧行業(yè)的電商氛圍并不濃厚。這也是畜牧電商起步晚、不能快速發(fā)展的基本原因。

　　

　　那么，如何應對這一問題?

　　

　　誠然，飼料網上銷售，還未被大部分飼料人認可或者接受。但是我們看到的是，飼料行業(yè)電子商務這一塊市場，目前還是空白的。就好比是，這個國家很多人都沒鞋子穿一樣的道理。我們改變不了大環(huán)境，就只能改變我們自己。畜牧行業(yè)的信息化水平相對來說是比較低。但是再過幾年，會有越來越多的飼料人習慣網上購物，從現(xiàn)在開始，我們努力提高自身品牌在網絡上的知名度，如果這部分客戶都來網上購買我們的產品，那么未來不可限量。這里仍是一片未開發(fā)的藍海。因此，對于畜牧行業(yè)電商的先行者們來說，聽到越多的同行發(fā)出類似“飼料還能在網上賣”的困惑，應當是值得高興的一件事。

　　

　　二、飼料相關產品質量難以保證

　　

　　飼料相關產品質量難以保證，這也是在第一個問題中我們提到的飼料行業(yè)特殊性所包含的內容。飼料原料造假、飼料造假、以次充好等行為一直存在于飼料行業(yè)之中，在實際采購之中，我們飼料企業(yè)、養(yǎng)殖戶仍舊存在不能避免采購到假貨的情況。并且是，當面檢測、驗收之后的。在網絡上銷售相關飼料產品，客戶更是看不到實際產品，僅憑商家的圖片以及文字描述，瀏覽者很難實現(xiàn)購買。如何確保我們在網上所購買的飼料相關產品的質量，成為我們不得不思考的問題。但是絕不是說飼料產品不可以在網絡銷售，像是黃金、白銀這種貴金屬都可以在網絡上賣得很好，我們飼料為什么不可以?

　　

　　那么，如何讓客戶相信你的產品，敢于購買你的飼料呢?

　　

　　其實我們飼料行業(yè)的客戶要求并不高，貨真價實、物美價廉就能足夠吸引客戶。想讓客戶相信并購買你的產品，首先企業(yè)自身要具有一定的品牌價值，同時筆者建議把產品的質量檢測報告或者生產許可證等相關證書投放到網上，以贏得客戶的信賴。

　　

　　最后，也是相當重要的一點。中小飼料企業(yè)若是想拓寬銷售渠道，嘗試在網絡銷售的話，一定要尋找有足夠信譽度的商城平臺出售企業(yè)產品。當然，如果你是行業(yè)知名品牌，那么產品在商城上出售時便會更加容易。

　　

　　

　　物流是電子商務的重要組成部分，是電子商務中“以顧客為中心”理念的最終保證，缺少了現(xiàn)代化的物流技術，電子商務給消費者帶來的便捷就等于零。目前大多飼料企業(yè)都是經銷商模式，企業(yè)只需把產品整車運往經銷商處，再由經銷商銷售給客戶。如果企業(yè)決定走電子商務道路，則首先遇到的問題就是如何面對來自全國各地的零散訂單，如何把飼料產品快速、安全、完好的送到客戶手中是企業(yè)迫切需要解決的。

　　

　　快遞成本太高，而且很多地方到達不了，顯然不適合用來配送飼料。那么針對這個問題，從目前訂單量較多的勝點飼料商城來看，他們的產品大多從北京發(fā)出，通過新發(fā)地等幾大物流園區(qū)，以汽運的方式發(fā)到全國各縣級以上城市。該途徑既節(jié)省成本，又能夠滿足全國所有地區(qū)購買產品的客戶。

　　

　　四、大多數(shù)企業(yè)走經銷商模式 產品價格不能面向全國公布 地區(qū)保護嚴重

　　

　　這個問題，也是筆者認為是飼料行業(yè)與電子商務戀情中，所遇到的最重要的一個問題。畜牧行業(yè)的電子商務之所以沒有得到快速發(fā)展，一個根深蒂固的原因就是畜牧行業(yè)的銷售模式問題。業(yè)務員+經銷商模式是大部分飼料生產企業(yè)所運用的，企業(yè)越大，渠道越完善，經銷商越多。各個區(qū)域的環(huán)境不同，導致產品的價格也不同，同時還有地區(qū)限制，因此，這類企業(yè)的產品不能夠面向全國標明價格直接銷售。我們以添加劑產品中的賴氨酸為例，大成所生產的賴氨酸之后，存在直接銷售飼料廠、一級經銷商、出口三種主要銷售渠道。而一級經銷商拿貨之后，又會銷售給飼料廠、二級經銷商等等。在這個銷售渠道中，各個環(huán)節(jié)都有經銷商、飼料廠的參與，并且由于地區(qū)不同，經銷商拿貨之后再銷售給當?shù)仫暳蠌S的價格也是不盡相同。因此在添加劑領域，地域價格保護一直都是相當重要的組成部分。因此會出現(xiàn)，有時候一模一樣的產品，但是兩個地區(qū)的價格差距很多的情況。客觀來講，這種地域價格保護，勢必將遭到淘汰的，是違反市場經濟規(guī)律的。剛開始，不僅僅是飼料行業(yè)，在其他鋼鐵、化工等行業(yè)也存在這樣的現(xiàn)象，但是現(xiàn)在來看，這些行業(yè)的價格透明度已經相對比較高。一個發(fā)展越是成熟的行業(yè)，其市場透明度越高。所以現(xiàn)在的阿里巴巴才能囊括原材料、工業(yè)品、電子、紡織、日用百貨、家居建材等等行業(yè)。筆者認為，地域價格保護是遲早要被打破的，網絡銷售也是符合飼料行業(yè)發(fā)展的歷史趨勢的�，F(xiàn)在我們要看的，就是到底誰，才能把這個打破。

　　

　　業(yè)界一直流傳著這樣一句話：電子商務業(yè)務，不做等死，做了找死。蘇寧云商副總裁孫為民在一次演講的時候也表示：“電子商務不做等死，做是找死。但企業(yè)不能等死。等，則死是必然的;找，是自己可以控制的。”

　　

　　那么我們飼料企業(yè)應該如何改變傳統(tǒng)的銷售模式，從“等死”的狀態(tài)中突圍而出呢?筆者有以下建議：

　　

　　只在網絡銷售，配合著以前成熟的品牌，共同銷售，線上線下兩手抓。既不“等死”，又在“找死”的時候有所保障。不要以為這是一種探索，其實在勝點飼料商城，已經有這樣的企業(yè)存在。同時有線上互聯(lián)網品牌和線下經銷商品牌，而且發(fā)展勢頭良好。

　　

　　畜牧行業(yè)電子商務長路漫漫，坎坷難行，但只要勇敢的踏出第一步，相信后面會越走越順。在這個還未開發(fā)的藍海，你所跨出的每一步，都將走在還未覺醒的飼料人的前面。我們常說的是，贏在起跑線上，我們便成功了一半。

　　

　　三、飼料企業(yè)做網絡銷售，建議尋找專業(yè)的飼料行業(yè)電子商務平臺

　　

　　一些淘寶、阿里巴巴上所做飼料銷售渠道的朋友們，為何大家銷售業(yè)績不盡理想呢?因為我們需要一個專業(yè)的飼料行業(yè)銷售平臺，選擇一個專業(yè)對口的平臺，才能有針對性地面對我們養(yǎng)殖戶進行銷售、推廣。那么現(xiàn)在，這樣的平臺已經產生了，并且已經準備好為我們廣大的飼料企業(yè)傾心服務!

　　

　　看到這里，關于飼料行業(yè)中電子商務平臺運營的幾個主要問題已經解釋完畢，雖然離徹底解決這四個問題還有一段距離。但是筆者相信，電子商務在飼料行業(yè)中的發(fā)展，是符合飼料行業(yè)歷史發(fā)展的，相信最終飼料行業(yè)電子商務平臺一定能開花結果，有所建樹的。在遭受業(yè)界質疑的時候，就看我們誰能堅持住了;在飼料同行還沒大范圍接受的時候，就看我們哪家飼料企業(yè)能夠敢為人先，也就能第一位占領網絡銷售的品牌及市場!闖過去，前面就是一片天!讓我們一起見證，這一場飼料行業(yè)與電子商務的愛情。