廣東海豐對蝦飼料經(jīng)銷商陳老板：經(jīng)營要轉(zhuǎn)型

        這兩年，不少福建羅源縣養(yǎng)殖戶陸續(xù)進入汕尾養(yǎng)殖對蝦，承包了大約6000畝蝦塘。在整個汕尾大約3萬畝對蝦精養(yǎng)土塘中，福建養(yǎng)殖戶占了1/5。2012年以前，這些福建養(yǎng)殖戶基本都是海豐飼料經(jīng)銷商陳老板的客戶。

　　2011年以前，汕尾的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)仍然比較落后。除了高位池有一定的養(yǎng)殖規(guī)模，大部分都是魚蝦混養(yǎng)模式下的土塘養(yǎng)殖。2011年，隨著浙江和福建養(yǎng)殖戶進入汕尾，汕尾對蝦養(yǎng)殖業(yè)有了快速的發(fā)展。養(yǎng)殖戶需要投入大量資金進行魚塘的基礎(chǔ)建設(shè)、養(yǎng)殖設(shè)備的購置安裝、魚塘租金繳納，不少養(yǎng)殖戶需要一次性繳納3年甚至5年租金。這導(dǎo)致好多養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟實力都比較差，加上養(yǎng)殖戶的賒銷觀念，陳老板到目前為止還有部分飼料款沒能收回。

　　這讓他頗為頭疼。“只要養(yǎng)殖戶有錢，我寧愿一包只賺1塊，2塊錢，都希望做現(xiàn)金。”他很希望轉(zhuǎn)變。但這只是個愿望，目前這種經(jīng)營模式很難在短期內(nèi)改變。因為2012年的養(yǎng)殖情況相當糟糕，大部分養(yǎng)殖戶都虧本，今年的資金壓力更加大。陳老板表示，目前他只能引導(dǎo)部分養(yǎng)殖戶去其他經(jīng)銷商處購買飼料，逐步把風(fēng)險降低。

　　2012年糟糕的養(yǎng)殖局面也讓經(jīng)銷商承受很大的壓力，對今年的資金運作更加謹慎，也讓當?shù)夭簧俳?jīng)銷商開始嘗試著服務(wù)轉(zhuǎn)型。但轉(zhuǎn)型在短期內(nèi)卻難以實現(xiàn)，因為各方面仍然存在很大的困難。

　　陳老板也有這樣的想法，并于去年開始實施。他介紹，2012年，他自己聘請了員工，加上飼料廠派駐的員工，技術(shù)服務(wù)團隊一共有5人，而且有部分是水產(chǎn)科班出身。不過，“我們做得還很不成熟。”陳老板坦承了諸多問題。好多養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖時間長，已經(jīng)形成了固定的觀念與模式，新入行的養(yǎng)殖戶又沒有一個完善的養(yǎng)殖理念，雖然他們曾建議部分養(yǎng)殖戶完善養(yǎng)殖模式，但因為投資比較大，養(yǎng)殖戶也不敢隨便采納建議。所以，服務(wù)團隊主要還是起到及時配送，客情維護，了解并反饋信息的作用，同時在水質(zhì)調(diào)理、病害防治等方面向養(yǎng)殖戶提出建議。