對蝦飼料企業(yè)嚴(yán)峻形勢

        南方農(nóng)村報(bào)訊 (記者吳耀華)每年6月7-8日是國內(nèi)高考的日子，萬千學(xué)子將在這兩天內(nèi)接受人生中人數(shù)最多的一次考試。對于對蝦飼料企業(yè)而言，一年12個(gè)月的中間分界線——6月，同樣是一場銷售考試，是飼料銷售的“期中考”，考得好不好關(guān)乎下半年的銷售以及年底的紅利。不過很不幸的是，今年的期中考試題目比較難，估計(jì)所有的對蝦飼料企業(yè)都將不及格。

　　據(jù)了解，由于2013年上半年天氣極為惡劣，寒暖交替變化多端，雨水不間斷，加上至今病因不明的EMS(美國亞利桑那大學(xué)Dr. Donald V. Lightner稱EMS的元兇是特異副溶血弧菌)作怪，養(yǎng)殖對蝦病害頻發(fā)，各地排塘嚴(yán)重。這導(dǎo)致對蝦飼料企業(yè)出現(xiàn)了罕見的飼料銷量全面下滑的局面。截至5月底，2013年多數(shù)對蝦飼料企業(yè)的累計(jì)銷量比同期至少下降了15%-20%，有的甚至達(dá)到60%以上。照目前銷售形勢來看，即使6月各廠家的銷量大幅上升也無濟(jì)于事，各廠家上半年的銷量難以達(dá)到原定的銷售計(jì)劃。

　　“目前我們公司的對蝦飼料總銷量僅1萬多噸，比去年同期少了4000多噸，降幅大約為24%。”6月6日，湛江某對蝦飼料企業(yè)的銷售經(jīng)理馬軍(化名)告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，他們公司的銷量及降幅在當(dāng)?shù)靥幱谥械任恢�，其他飼料企業(yè)在當(dāng)?shù)赝�期銷量降幅最小的為15%，降幅較高的達(dá)60%。

　　馬軍的說法得到當(dāng)?shù)亓硪伙暳掀髽I(yè)銷售經(jīng)理粟戰(zhàn)(化名)的印證。他表示，今年各地蝦塘排塘十分嚴(yán)重，養(yǎng)殖成功率不到三成，養(yǎng)殖戶的積極性降至谷底，而飼料企業(yè)遭受到原料上漲、資金緊張等因素的困擾，難以拿出較為優(yōu)惠的促銷措施，“所以今年的業(yè)務(wù)最難做。”

　　粟戰(zhàn)表示，往年這個(gè)時(shí)候累計(jì)的飼料銷量大約占全年銷量的30%，但目前幾乎所有的廠家距離該銷售目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。在即將到來的7-9月，原是對蝦飼料銷售的高峰期，但他估計(jì)今年不會(huì)再出現(xiàn)飼料供不應(yīng)求的情況。他說，由于目前存塘蝦大幅降少，不少養(yǎng)殖戶都是近期才剛出完病蝦，需經(jīng)過一兩個(gè)星期的池塘整改和水質(zhì)處理才能投苗，而對蝦需經(jīng)一個(gè)多月的養(yǎng)殖才能迎來較快的生長期，這樣才能多吃料。

　　“這么一來，對蝦飼料的銷售高峰期將要比往年推遲2個(gè)月。”粟戰(zhàn)表示，待這批蝦上市已是秋季，受天氣影響，部分地區(qū)已不能投苗，這對后期的養(yǎng)殖生產(chǎn)影響較大，“養(yǎng)殖戶相當(dāng)于養(yǎng)少了一造蝦。”

　　“目前公司并沒有調(diào)整銷售任務(wù)，而且現(xiàn)在開銷售會(huì)議強(qiáng)調(diào)的是要控制資金，市場需求減少，廠家又減少賒銷力度，下半年的銷量很難提升。”珠三角某飼料公司銷售經(jīng)理武勇(化名)表示，這幾年因養(yǎng)殖收成太差，一些賒銷力度較大的企業(yè)資金難以回收，這些企業(yè)或倒閉或被收購。“保證企業(yè)的現(xiàn)金流是目前蝦料企業(yè)最重要的事情，所以今年的銷售任務(wù)能完成80%就算不錯(cuò)。”