中小飼料企業(yè)升級(jí)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

     在當(dāng)前國家加大整頓力度，確保飼料質(zhì)量安全的背景下，大部分飼料生產(chǎn)企業(yè)正遭遇不同程度的困境：上半年玉米、豆粕等原料持續(xù)供應(yīng)緊張的現(xiàn)實(shí)，大大壓縮了中小型飼料企業(yè)的利潤空間；越來越多的養(yǎng)殖企業(yè)選擇延長產(chǎn)業(yè)鏈，蠶食部分飼料市場(chǎng)；中小型飼料企業(yè)抵抗規(guī)模經(jīng)營和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力越來越弱……面對(duì)接踵而來的難題，我國飼料企業(yè)尤其是中小型飼料企業(yè)該何去何從呢？

　　9月21日~22日，在北京召開的飼料企業(yè)軟硬件升級(jí)管理和戰(zhàn)略制勝高層研討會(huì)，記者就這一問題采訪了北京君德同創(chuàng)農(nóng)牧科技股份有限公司董事長及其員工。

　　找準(zhǔn)發(fā)展定位和模式

　　當(dāng)前在飼料行業(yè)中，大企業(yè)的市場(chǎng)占有份額越來越大，發(fā)展迅猛，而中小企業(yè)的市場(chǎng)生存空間卻越來越小。同行業(yè)間或者上下游企業(yè)間的兼并整合已是大勢(shì)所趨，合作共贏才是中小型飼料企業(yè)生存和發(fā)展的出路。北京君德同創(chuàng)農(nóng)牧科技股份有限公司董事長楊立彬說，中小型飼料企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)份額中分一杯羹，就必須找準(zhǔn)自身的發(fā)展定位和模式。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年全國工業(yè)飼料總產(chǎn)量1.81億噸，其中，配合飼料、濃縮飼料和添加劑預(yù)混合飼料三者的比例是23.6∶4.9∶1。北京君德同創(chuàng)農(nóng)牧科技股份有限公司瞄準(zhǔn)目前市場(chǎng)份額相對(duì)較小，但發(fā)展?jié)摿Υ蟮奶砑觿╊A(yù)混合飼料市場(chǎng)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)的80%以上。在準(zhǔn)確定位發(fā)展方向和模式的前提下，該公司發(fā)展迅速。2011年，該公司在中關(guān)村“新三板”掛牌上市，以此為標(biāo)志，公司銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)歷史性突破，同比增長50%。日前，該公司在河北省固安縣工業(yè)園區(qū)新建的一座廠房已投產(chǎn)。品控部經(jīng)理梁磊介紹，固安基地新建成投產(chǎn)的1號(hào)車間占地4428平方米，其主要任務(wù)就是生產(chǎn)添加劑預(yù)混合飼料，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量可達(dá)5000噸。

　　加快軟硬件升級(jí)步伐

　　中小型飼料企業(yè)的軟硬件相對(duì)落后，也是制約其發(fā)展的原因之一。首先，大部分中小型飼料企業(yè)缺少專業(yè)技術(shù)人員，以致自配飼料的配方相對(duì)缺乏科學(xué)指導(dǎo)；其次，很多中小型飼料企業(yè)的儀器設(shè)備更新?lián)Q代頻率較低，也會(huì)影響飼料品質(zhì)。因此，加快中小型飼料企業(yè)的軟硬件升級(jí)步伐，是增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的必經(jīng)之路。

　　近年來，北京君德同創(chuàng)農(nóng)牧科技股份有限公司大力推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)，通過軟硬件配套設(shè)備和管理水平的全面升級(jí)，以確保公司產(chǎn)品的“適口性、穩(wěn)定性”。該公司研發(fā)中心主任張德福告訴記者，在新近落成投產(chǎn)的固安縣生產(chǎn)基地，公司整套購進(jìn)瑞士布勒公司預(yù)混料生產(chǎn)設(shè)備，打造國內(nèi)一流生產(chǎn)線。此外，還購進(jìn)大型化驗(yàn)分析儀器設(shè)備，全面提升公司產(chǎn)品質(zhì)量控制水平。軟件方面，采用世界領(lǐng)先水平的WinCos系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)飼料生產(chǎn)全過程可視化追溯和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)控制，從而穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，在WinCos系統(tǒng)的幫助下，實(shí)現(xiàn)了透明、精益的集團(tuán)化管理。據(jù)了解，整個(gè)1號(hào)車間的生產(chǎn)線上，僅需8個(gè)員工操作即可。

　　提供立體化增值服務(wù)

　　服務(wù)是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤的一個(gè)重要來源，服務(wù)的價(jià)值同時(shí)存在于交換的過程與結(jié)果。楊立彬認(rèn)為，從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型服務(wù)導(dǎo)向是飼料產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，同時(shí)也是飼料企業(yè)不可忽視的問題。飼料企業(yè)需要關(guān)注的是，服務(wù)會(huì)不會(huì)同質(zhì)化，服務(wù)的差異化如何體現(xiàn)。北京君德同創(chuàng)農(nóng)牧科技股份有限公司擁有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在為客戶提供高效產(chǎn)品的同時(shí)，還能夠?yàn)榭蛻籼峁┽槍?duì)性的立體化增值服務(wù)。該公司生產(chǎn)部經(jīng)理馬文豐介紹，公司會(huì)根據(jù)不同客戶類別將客戶進(jìn)行詳細(xì)劃分，有針對(duì)性地為客戶提供重點(diǎn)服務(wù)，比如養(yǎng)豬技術(shù)模式培訓(xùn)、豬病預(yù)防和控制解決方案培訓(xùn)和推廣等。