乳豬料已成廣東飼料市場(chǎng)“生力軍”

今年7月份，廣東某飼料品牌在一個(gè)縣級(jí)片區(qū)豬飼料銷(xiāo)量1000噸左右，其中乳豬料銷(xiāo)量過(guò)百?lài)�，乳豬料占比達(dá)到10%以上，而在年初，這一比例不到7%。不僅如此，去年5月份，曾經(jīng)有月銷(xiāo)量過(guò)百?lài)嵉慕?jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月乳豬料銷(xiāo)量不足一噸，而今年同期乳豬料銷(xiāo)量甚至超過(guò)了20噸。乳豬料在飼料喂養(yǎng)中的占比逐年擴(kuò)大�！　�

通過(guò)相關(guān)人士了解到，乳豬料銷(xiāo)量增加其實(shí)反應(yīng)了養(yǎng)殖戶(hù)和飼料廠共同的心聲。一方面，隨著養(yǎng)殖觀念的普及，前期料的營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)正在被越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)認(rèn)識(shí)到。在保育階段，“豬養(yǎng)得好不好，關(guān)鍵看乳豬”，乳豬料在飼料轉(zhuǎn)化率，減少拉稀，提高免疫力方面較生飼料優(yōu)勢(shì)明顯，“要想乳豬健康生長(zhǎng)，就必須采購(gòu)乳豬料”，已經(jīng)是眾多養(yǎng)殖戶(hù)的共識(shí)。成本方面，一般生飼料如小豬料，在20-70斤保育階段，每長(zhǎng)10斤豬肉，需要15-20斤的飼料；而如果采用乳豬料，長(zhǎng)同樣多的豬水卻只需10斤多飼料，部分飼料廠采集的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)中20-30斤階段料肉比甚至接近1.1；即使考慮一包乳豬料貴出普通飼料40元以上的成本，綜合成本也未必比普通飼料成本高。

相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士總結(jié)乳豬料主要有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 1、節(jié)省用料成本（一頭豬大約平均6.1包料，比傳統(tǒng)飼養(yǎng)模式節(jié)約1-2包料，每頭豬多賺80—120元以上）； 2、縮短養(yǎng)殖周期（比傳統(tǒng)飼養(yǎng)模式至少提前15天出欄，越早出欄，越能減少養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)）； 3、加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)豬只自身抵抗力（可有效減少豬只拉稀及各種疾病發(fā)病率，相應(yīng)減少了用藥成本）�！　�

一頭生豬從出生到出欄，正常需要消耗500斤左右飼料。過(guò)去，乳豬料被農(nóng)戶(hù)當(dāng)成了豬的“滋補(bǔ)品”，一頭豬可能連20斤都吃不到；現(xiàn)在，“一頭豬一包乳豬料”的中小規(guī)模豬場(chǎng)已經(jīng)比比皆是。　　　　

而對(duì)于飼料廠而言，擴(kuò)大乳豬料銷(xiāo)量占比并不簡(jiǎn)單只是健康養(yǎng)殖的迫切需求。相關(guān)飼料行業(yè)人士透露，雙胞胎飼料品牌具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的原因之一就是其強(qiáng)大的盈利能力。一個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)噸的雙胞胎分廠，乳豬料銷(xiāo)量可以達(dá)到800噸以上；而廣東大多數(shù)顆粒豬料廠家乳豬料銷(xiāo)量超過(guò)100噸的甚至都不多見(jiàn)。隨著原料價(jià)格的逐年高漲，肉豬育肥料的飼料配方調(diào)整已經(jīng)達(dá)到極限，中大豬料很難賺錢(qián)已經(jīng)是大多數(shù)飼料廠的心聲。而乳豬料作為飼料的高附加值產(chǎn)品，其盈利能力數(shù)倍于普通豬料，擴(kuò)大乳豬料銷(xiāo)量，可以保證豬的健康成長(zhǎng)，可以保證自己品牌整個(gè)飼養(yǎng)階段生長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮，可以提高盈利能力應(yīng)對(duì)行業(yè)波動(dòng)……乳豬料，不是只有豬兒喜歡！　　

據(jù)了解，飼料廠為了推廣乳豬料，可謂集思廣益。鋪天蓋地的宣傳，技術(shù)會(huì)宣講推廣，修改業(yè)務(wù)員績(jī)效考核……在農(nóng)村，經(jīng)常可以看到業(yè)務(wù)員的車(chē)上附帶一包乳豬料，乳豬料成了很多業(yè)務(wù)員的“敲門(mén)磚”。為什么一定要先推廣乳豬料，乳豬料銷(xiāo)售提成更高是一方面原因，更重要的原因是建立品牌。廣東很多優(yōu)秀的乳豬料品牌，如正大康地、雙胞胎、安佑、金新農(nóng)等，即便農(nóng)戶(hù)不用這些品牌的肉豬料，進(jìn)豬苗時(shí)也會(huì)優(yōu)先考慮他們的乳豬料，自己廠家的肉豬料切入時(shí)相應(yīng)會(huì)便利很多；“牌子好不好，就看乳豬料”，抓住了乳豬料，就等于抓住了豬飼料銷(xiāo)售的源頭，某廠家業(yè)務(wù)員解釋說(shuō)。 　　

同樣，飼料經(jīng)銷(xiāo)商也打著相似的算盤(pán)。年底，不少經(jīng)銷(xiāo)商考慮換品牌時(shí)都會(huì)考察廠家是否有拿得出手的乳豬料牌子。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，乳豬料的好處有很多方面：乳豬料的利潤(rùn)一般高出育肥料一半以上，多賣(mài)好處大大的有；客戶(hù)買(mǎi)乳豬料大多數(shù)是拿現(xiàn)款，賒欠比例較低，可以降低其資金周轉(zhuǎn)壓力，先到手的錢(qián)誰(shuí)都喜歡；乳豬料用得多，豬病少，同養(yǎng)殖戶(hù)糾紛會(huì)少很多，欠出去的款回收會(huì)更有保障；最重要的是，抓住了源頭，客戶(hù)上門(mén)買(mǎi)乳豬料，同客戶(hù)溝通更多，客戶(hù)更加穩(wěn)定，等養(yǎng)到中大豬時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)自然上量。據(jù)了解，去年很多飼料銷(xiāo)售旺區(qū)多了不少專(zhuān)賣(mài)乳豬料的小規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商，普遍月銷(xiāo)量20噸左右，同月銷(xiāo)售100多噸生飼料的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商相比，盈利不相上下，而且資金投入不多，基本沒(méi)有回款壓力。有經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)道：“賣(mài)出了10噸的乳豬料，就相當(dāng)于抓住了100噸的客戶(hù)”。

摘自南方農(nóng)村報(bào)