海南飼料經(jīng)銷商搞聯(lián)盟抵制飼料漲價？

來源:互聯(lián)網(wǎng)
日期：2012-05-25
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　“聽說海南飼料經(jīng)銷商搞聯(lián)盟抵制飼料漲價？”5月17日的南方農(nóng)村報報道《海南飼料經(jīng)銷商抱團吁共擔(dān)風(fēng)險》在業(yè)界引起較大的反響，這兩天，南方農(nóng)村報記者接到不少經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的電話，大家紛紛表示了對這個事件的關(guān)注。

　　看到海南經(jīng)銷商聯(lián)盟目前取到了階段性成果，有人提出，在廣東能不能也復(fù)制這種模式？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩地經(jīng)銷商操作模式不同，難以效仿。據(jù)了解，在海南，經(jīng)銷商銷量都比較大，動輒成千上萬噸。據(jù)透露，聯(lián)盟的二十幾個經(jīng)銷商銷量占全島市場將近一半的份額。雖說海南經(jīng)銷商的飼料回扣與廣東相差不大，但是，由于運作模式不同，飼料廠對經(jīng)銷商的資金支持相當(dāng)可觀，也正因為這樣，在爛市中飼料廠也難以收回經(jīng)銷商的欠款。“去年，有的經(jīng)銷商甚至欠下高達數(shù)千萬元的款項。”“這樣的模式，無疑就是賭博。”在廣東經(jīng)銷商看來，這模式風(fēng)險太大。

　　有人認(rèn)為，造成目前海南羅非魚慘淡局面，飼料企業(yè)難逃其責(zé)，現(xiàn)在這樣也是自食其果。“海南飼料的銷售模式本身就存在很大的潛在風(fēng)險。”一熟悉海南羅非魚產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士分析，飼料廠賒銷、經(jīng)銷商賒賬，養(yǎng)殖規(guī)模在一路擴大的同時，飼料銷量也在不斷增加，賒欠的款項也在同時增加，風(fēng)險在不斷累積。“一旦發(fā)生經(jīng)銷商承受不了壓力跑路的現(xiàn)象，飼料企業(yè)也只能自己承擔(dān)該操作模式帶來的后果。”

　　“這次抵制活動，可能也將飼料企業(yè)的睡夢敲醒。”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大量賒銷，銷量全部集中在少數(shù)大經(jīng)銷商手中，這本身就是不健康的模式，這并不是飼料企業(yè)降價就可以解決的問題，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，慢慢將飼料經(jīng)銷商進行細(xì)化，通過現(xiàn)金操作來降低風(fēng)險，同時將原來的風(fēng)險成本讓利養(yǎng)殖戶。

　　也有人認(rèn)為，海南羅非魚行業(yè)越來越惡化的態(tài)勢不是一朝一夕形成的，也不是飼料企業(yè)所能主導(dǎo)的，要改變目前這種局面，還是應(yīng)該改變整個鏈條的運作模式。

　　農(nóng)財寶典水產(chǎn)版官方微博粉絲“一葉望秋”認(rèn)為，這樣的抵抗是無力的，起不到實質(zhì)的作用，經(jīng)銷商無下限的賒銷模式，只會把產(chǎn)業(yè)引往更惡劣的方向，不降低羅非魚出口依存度，這個產(chǎn)業(yè)中養(yǎng)殖戶永遠(yuǎn)是最終受害者。

　　海大在海南羅非魚市場的負(fù)責(zé)人張明也認(rèn)為，這次的抵制對于改變目前海南羅非魚的局面并沒有太大的意義，但可能可以給業(yè)界一些警醒，要扭轉(zhuǎn)局面，就必須轉(zhuǎn)變原來“坐、靠、要”的態(tài)度，回歸理性，通過提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖技術(shù)，改變經(jīng)銷商的操作模式。

　　然而，連日來的事件似乎并沒有撼動加工廠的神經(jīng)。有人說，是因為目前加工廠都處于滿倉狀態(tài)，即使想收魚也是心有余而力不足。但是，微博粉絲“注冊名字不容易”則認(rèn)為，這是一次博弈，飼料廠和魚片廠賭養(yǎng)殖戶不敢“絕食”死魚，養(yǎng)殖戶賭“飼料商”會飼料積壓和賭魚片廠斷貨升價。飼料廠為銷量只能讓步，魚片廠無訂單可以休假賣庫存作壁上觀，剩下養(yǎng)殖戶只能等死。

5月18日下午，在初步取得飼料廠降價回應(yīng)積極效果后，參與15日座談會的二十幾名經(jīng)銷商再次聚首座談，再次強調(diào)各成員的統(tǒng)一戰(zhàn)線，明確15日訂立的協(xié)議不變。南方農(nóng)村報記者還了解到，截至目前為止，除通威已確認(rèn)羅非魚到廠保底價4元/斤、希望集團確認(rèn)每噸料降價250元外，其他飼料廠也均有降價意向，而其他加工廠方面則暫時沒有回應(yīng)。

摘自農(nóng)博飼料網(wǎng)

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