中大豬料更換頻繁 散戶難擋低價(jià)促銷
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- 日期:2012-04-05
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“李老板,我的料用得好好的,您怎么突然停掉了?”
“××公司的飼料這段時(shí)間搞促銷活動(dòng),買夠20包送一包,而我用你們公司的料用了一年,也沒見過你們便宜一分錢給我!”
在飼料銷售員和中小養(yǎng)殖戶的對(duì)話中,以上場(chǎng)景并不算“新鮮”。對(duì)于大部分養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō),當(dāng)養(yǎng)殖場(chǎng)出現(xiàn)豬群生長(zhǎng)速度緩慢、疾病、腹瀉等情況,飼料是首當(dāng)其沖考慮的問題,換料成了最快最好的解決辦法,然而,選擇一款適合自己養(yǎng)殖場(chǎng)的飼料,卻遠(yuǎn)非換料就能實(shí)現(xiàn)的。
教槽料、保育料:最穩(wěn)定飼料
在各個(gè)階段飼料產(chǎn)品中,教槽料可謂是“科技含量”最高的產(chǎn)品,而市場(chǎng)上主要的教槽料產(chǎn)品,也都是一些有實(shí)力的大型企業(yè)各自割據(jù)一方。教槽料的使用也極其具有代表性,曾經(jīng)在清遠(yuǎn)蓮塘良種豬場(chǎng)擔(dān)任多年技術(shù)副場(chǎng)長(zhǎng)的陳正祿告訴農(nóng)財(cái)寶典記者,這兩種料都是容易在短時(shí)間內(nèi)看得到效果的產(chǎn)品。
以教槽料為例,通過觀察和統(tǒng)計(jì)斷奶前乳豬的采食次數(shù)、采食量、斷奶天數(shù)、斷奶體重等等都很容易看出好壞。好的教槽料通常能夠引起初生乳豬對(duì)飼料的興趣,因此在斷奶前有較大的消耗,從而減少了初生乳豬對(duì)母乳的依賴。
此外,還有一個(gè)重要的指標(biāo)就是腹瀉率,而養(yǎng)殖戶對(duì)這個(gè)指標(biāo)也最為敏感和直觀。初生乳豬如果在斷奶前出現(xiàn)腹瀉的癥狀,將對(duì)后期的成長(zhǎng)打下不好的基礎(chǔ),這也是養(yǎng)殖戶最不愿意看到的。養(yǎng)殖戶一旦確定是教槽料的原因造成的腹瀉,那么該品牌教槽料產(chǎn)品很可能被該養(yǎng)殖場(chǎng)“打入冷宮”,在三五年內(nèi),甚至更久的將來(lái)都不會(huì)再使用。
因此,養(yǎng)殖戶對(duì)教槽料的質(zhì)量最為重視,而對(duì)價(jià)格并不是特別敏感,條件成熟的養(yǎng)殖場(chǎng),更為青睞價(jià)格稍高的教槽料產(chǎn)品。清遠(yuǎn)豐益農(nóng)牧有限公司總經(jīng)理何曉斌形象的指出,“去年原料大漲,占教槽料很大比例的乳清粉甚至最高都漲到了15000元/噸以上,這時(shí)規(guī)模豬場(chǎng)誰(shuí)還敢用市場(chǎng)上8000元/噸的教槽料?”
同樣,保育料的效果也容易在短期內(nèi)從仔豬的生長(zhǎng)速度、膚色、毛長(zhǎng)、腹瀉率等方面做出表觀的判斷,如果出現(xiàn)不太理想的情況,養(yǎng)殖戶很快就會(huì)更換掉。
但是,養(yǎng)殖戶一旦挑選出一款比較適合自己的教槽料和保育料產(chǎn)品,就會(huì)較為長(zhǎng)期的使用。這也造成了教槽料和保育料在某種程度上的穩(wěn)定性。“好料不易選,經(jīng)常更換未必是好事”何曉斌這樣告訴農(nóng)財(cái)寶典記者。
中大豬料及預(yù)混料:更換最頻繁的產(chǎn)品
與教槽料相比,似乎各個(gè)中大豬料的配方之間“已經(jīng)沒有太多秘密和差異”。這在中大豬預(yù)混料上體現(xiàn)更為明顯。何曉斌在接受采訪時(shí)直截了當(dāng)?shù)南蜣r(nóng)財(cái)寶典記者指出,中大豬預(yù)混料其實(shí)“差別不大”。
佛山市高明谷維飼料生物科技有限公司是當(dāng)?shù)嘏琶傲械娘暳掀髽I(yè)。公司董事長(zhǎng)張青毅指出,中大豬料的利潤(rùn)空間并不大,飼料廠能做到150元/噸的利潤(rùn)已經(jīng)屬于業(yè)內(nèi)“高手”了。在這種微利的現(xiàn)狀下,中大豬飼料也很難打出“差異化”的銷售策略。
同時(shí),養(yǎng)殖戶對(duì)中大豬飼料的價(jià)格也顯得較為敏感,這在一些中小養(yǎng)殖場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出,“一旦有飼料搞促銷活動(dòng),散養(yǎng)戶就很難抵擋住誘惑”張青毅告訴農(nóng)財(cái)寶典記者。
陳正祿認(rèn)為,中大豬飼料最多只會(huì)對(duì)一個(gè)批次的豬造成影響,因此可選擇程度也比較靈活,加上中大豬飼料品牌種類繁多,也就更為廣大養(yǎng)殖戶提供了換產(chǎn)品的空間。
不過,張青毅指出,相比散戶,大型養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)中大豬飼料更換并不算頻繁,而且,多數(shù)大型養(yǎng)殖場(chǎng)的中大豬飼料還是以購(gòu)買預(yù)混料進(jìn)行自配為主。對(duì)這些養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的穩(wěn)定性和來(lái)源的一致性顯得更為重要。對(duì)于一些用全價(jià)料的大型養(yǎng)殖場(chǎng),換產(chǎn)品的頻率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于小型養(yǎng)殖場(chǎng)。
母豬料:最穩(wěn)定的產(chǎn)品
相比之下,母豬料對(duì)豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)更是“核心料”,尤其對(duì)大型種豬場(chǎng)更是如此。“中大豬料差,最多差一批,母豬料差,整個(gè)豬群都差,甚至母豬都會(huì)被淘汰”,不少自繁自養(yǎng)的豬場(chǎng)如此形容母豬料的重要性。
出于謹(jǐn)慎,多數(shù)大型豬場(chǎng)都不會(huì)輕易更換自己的母豬飼料,何曉斌直言,雖然曾經(jīng)被不少知名母豬飼料企業(yè)進(jìn)行過大力的宣傳和推銷,但自己的種豬場(chǎng)母豬料從開場(chǎng)至今仍未更換過。“別人用好的母豬料自己用了不一定好,還是要結(jié)合自家的母豬品系、飼喂方式、豬場(chǎng)管理等進(jìn)行選擇。
但稍小規(guī)模的自繁自養(yǎng)式母豬場(chǎng)卻呈現(xiàn)了“船小好調(diào)頭”的特點(diǎn)。四會(huì)市大沙鎮(zhèn)崗美村養(yǎng)殖戶馬建生告訴農(nóng)財(cái)寶典記者,自己也嘗試過不少的母豬料預(yù)混料,最終還來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變,放棄了原來(lái)自配母豬料而改用全價(jià)料。
飼料添加劑類:穩(wěn)定最重要
農(nóng)財(cái)寶典記者了解到,相比養(yǎng)殖戶的隨意性,飼料廠的原料顯得更為穩(wěn)定。
張青毅告訴農(nóng)財(cái)寶典記者,在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,養(yǎng)殖戶并不希望產(chǎn)品性狀發(fā)生太大變化,因此飼料廠的產(chǎn)品穩(wěn)定性重于一切,因而飼料廠對(duì)產(chǎn)品的更換顯得極為謹(jǐn)慎。
對(duì)多數(shù)飼料廠來(lái)講,飼料廠更換產(chǎn)品的原則無(wú)非是同種質(zhì)量選擇價(jià)格優(yōu)惠的。常規(guī)的原料(玉米、豆粕)和常規(guī)的添加劑(維生素、氨基酸)等類別物質(zhì)表現(xiàn)的較為明顯。通常情況下。大多數(shù)飼料廠都擁有多個(gè)這類產(chǎn)品的供應(yīng)商,拿維生素舉例,不少經(jīng)銷商或者代理的產(chǎn)品都是同一廠家的產(chǎn)品,報(bào)價(jià)較低的更容易得到飼料廠的青睞。
“對(duì)于功能性添加劑,除了價(jià)格和質(zhì)量外,廠家的服務(wù)也很重要,” 佛山市華洋動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)品有限公司配方師韓國(guó)清博士指出。這類產(chǎn)品效果相對(duì)較難以評(píng)估,具體使用方式又各有差異,擁有良好配套服務(wù)的廠家更容易受到青睞。而這類產(chǎn)品,在飼料生產(chǎn)上也是較為穩(wěn)定的產(chǎn)品,也在某些方面體現(xiàn)了飼料廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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