網(wǎng)站團購模式涉足豬飼料行業(yè)

豬價大跌飼料價漲，有網(wǎng)站趁機推出針對養(yǎng)殖戶的省錢進貨方式

　　養(yǎng)豬戶最怕兩件事：第一，豬價大跌;第二，飼料價漲�，F(xiàn)在，兩件事同時發(fā)生了，養(yǎng)豬業(yè)的新一輪洗牌已然展開。

　　危機同時意味著商機。有網(wǎng)站趁機推出團購原料模式，希望在為養(yǎng)殖戶省錢的過程中，自己也賺錢。記者近日對這種團購模式進行了采訪。

　　網(wǎng)站出面組織團購

　　6月16日，中華食物網(wǎng)總經(jīng)理陳發(fā)成在廣州舉辦的第27屆廣東養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)博覽會上表示，今年豆粕漲價已是必然的趨勢，養(yǎng)殖戶面臨巨大的成本壓力。

　　陳發(fā)成對行情的分析頭頭是道，觀點得到現(xiàn)場眾多養(yǎng)殖戶的認可。不過，他的主要任務(wù)則是依靠獨到的分析來吸引客戶，推銷中華食物網(wǎng)倡導(dǎo)的聯(lián)合采購模式。

　　其具體模式為：養(yǎng)殖戶與原料廠家各向中華食物網(wǎng)繳納一定保證金，網(wǎng)站幫養(yǎng)殖戶訂貨，廠家負責(zé)運輸，貨到付款。在這過程中，網(wǎng)站只向廠家收取傭金，不收取養(yǎng)殖戶費用。

　　陳發(fā)成稱，這種模式的好處在于，可以到產(chǎn)地為豬農(nóng)直接采購專用的飼料玉米，質(zhì)量有保證。而且，網(wǎng)站出面大批量采購，采購價格較低，養(yǎng)殖戶則少了飼料經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，最終有一定價格優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，今年來，中華食物網(wǎng)已在河源、肇慶等地召開說明會，勸說養(yǎng)豬戶成為中華食物網(wǎng)加盟會員。他們的主要方式是尋找當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬協(xié)會幫忙，與養(yǎng)豬大戶面對面交流。陳發(fā)成說，團購模式的目標(biāo)客戶主要是300頭豬以上的規(guī)模豬場，也歡迎經(jīng)銷商、飼料企業(yè)參與。

　　為了吸引客戶，凡在中華食物網(wǎng)注冊的養(yǎng)殖戶，都可以收到免費短信，通知每日原料、豬價行情。這對向來苦于信息不對稱的養(yǎng)殖戶來說，確是一件好事。

　　賒銷成為網(wǎng)購障礙

　　團購模式在商業(yè)世界里并不陌生。例如，近年來，各地如雨后春筍般涌現(xiàn)的買房團，就是團購模式的典型。消費者為了買到便宜貨，抱團壯膽，在一定程度上能夠提高談判籌碼。而網(wǎng)站利用資源優(yōu)勢，把消費者聚集在自己的大旗下，賺取中介費，不失為一種精明的行為。

　　陳發(fā)成稱，他的中華食物網(wǎng)與掏寶網(wǎng)的功能近似，但更進一步，不僅提供平臺，還直接做中介服務(wù)。

　　團構(gòu)模式進入飼料營銷，頗具創(chuàng)意，能否得到現(xiàn)實的養(yǎng)豬戶接受?

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些業(yè)內(nèi)人士盡管贊賞其設(shè)想，卻對其具體可行性疑慮重重。懷疑的焦點主要集中在信任度、不能賒銷等方面。

　　6月11日，陳發(fā)成在河源養(yǎng)豬協(xié)會講述了他的團購理論。如果他的理論大獲成功，對當(dāng)?shù)卦�料�?jīng)銷商或形成較大沖擊。河源市三豐畜牧飼料商行經(jīng)銷商葉軍民聽了介紹，他對這種模式基本不看好。他認為，這套辦法理論上是很好的，但操作起來絕對不行。“養(yǎng)殖戶愿意打錢給你網(wǎng)站做保證金嗎?不可能，最多2%的人能夠接受這種觀念�！�

　　“我們憑什么信任你提供的原料質(zhì)量有保障?”花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶石永橋也對網(wǎng)站團購持悲觀態(tài)度，他認為，70%以上的養(yǎng)殖戶都靠賒銷過日子，要求他們拿現(xiàn)金出來進貨難上加難，而網(wǎng)站做中介，必然不肯接受賒賬。

　　民間聯(lián)合也挺難

　　既然一家網(wǎng)站都能想到做團購生意，養(yǎng)殖戶何不自己抱團取暖?

　　記者了解到，一些養(yǎng)殖戶、協(xié)會乃至廠家都曾經(jīng)希望團購原料，但種種原因阻礙了團購的普及。例如，以養(yǎng)豬協(xié)會而言，如果團購飼料，資金量非常大，一旦出現(xiàn)風(fēng)波，協(xié)會難以承受，故協(xié)會不愿出面組織;而對飼料廠而言，共同采購原料，彼此的成本會趨于一致，競爭就少了優(yōu)勢，故而難以抱團。

　　那么養(yǎng)殖戶自己聯(lián)合呢?有論者認為，對行情的變化判斷不一、需求進度不同、方便程度不等、彼此不信任等問題都導(dǎo)致團購不易。

　　高州分界鎮(zhèn)飼料經(jīng)銷商蘇龍權(quán)介紹，在當(dāng)?shù)�，�?lián)手采購的模式在部分養(yǎng)殖戶中早已存在，但主要限于極少數(shù)大戶，他們只是聯(lián)手到茂名水東港口采購玉米，一買就是幾百噸，“聯(lián)手采購豆粕基本沒洗，豆粕都被大經(jīng)銷商壟斷了�！�。他對網(wǎng)站組織養(yǎng)豬戶抱團的模式不太看好，“要養(yǎng)殖戶相信你，很難。”

　　增城新塘鎮(zhèn)養(yǎng)豬大戶張生曾經(jīng)試過與親戚一起聯(lián)手購買飼料，但效果不甚理想，因為彼此的使用進度不一樣。而且，私下聯(lián)合采購最麻煩的事情是卸貨�！叭绻�獨自采購，用一個小車直接拉到豬場，很方便，與人合作就需要多次折騰，要請人裝貨、卸貨，很麻煩�！辈贿^，他對中華食物網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)團購倒是挺感興趣，“新東西，也許可以嘗試一下�！�