羅非魚飼料市場幾家歡喜幾家愁

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日期：2010-09-15
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受困于病害、天氣等多重因素影響，廣東地區(qū)今年上半年羅非魚養(yǎng)殖病害頻發(fā)，生長周期拉長，飼料市場萎縮；相比而言，高溫干旱下的海南羅非魚養(yǎng)殖情況還比廣東稍好，飼料市場總體保持平穩(wěn)。但隨著魚價持續(xù)保持較好價格，對于下半年的市場情況，兩地業(yè)者都一致看好。

廣東：飼料銷量受困于養(yǎng)殖

▲進(jìn)入7月，養(yǎng)戶為及早出魚，加大飼料投喂量

上半年飼料市場受挫

今年羅非魚上半年產(chǎn)量到底如何？一個字：“降”。這從飼料廠今年的處境即可見端倪，廣東J飼料有限公司楊總就表示，今年上半年銷量與去年同期相比下降約2成，特別在4、5月份的時候掉量很嚴(yán)重。廣東某飼料公司負(fù)責(zé)人謝經(jīng)理更是指出，我們往年6月單月就已經(jīng)銷售3000多噸飼料，但今年上半年總共才銷售2000噸。

“今年上半年羅非魚飼料需求量相比往年最少下降三成”，分析原因，廣州A飼料有限公司李經(jīng)理認(rèn)為，第一是天氣不穩(wěn)定引起病害導(dǎo)致魚苗成活率低。據(jù)介紹，珠海平沙上半年養(yǎng)殖總量減少15-25%，高要、高明、江門等地也大致如此。另外，由于去年魚價低迷，年初各地投苗積極性不高，養(yǎng)殖密度有所降低，一些養(yǎng)殖羅非魚受挫的的養(yǎng)殖戶今年改養(yǎng)了草魚。

湛江H飼料公司王總則表示，去年過冬魚少也是影響今年飼料銷量的重要原因之一，由于去年年末魚價的突現(xiàn)高位，加上這兩年來隨原料的波動飼料升價較頻繁（12月份飼料連續(xù)兩次升價），養(yǎng)殖成本增加，過冬也存在較高的凍死風(fēng)險，所以過冬魚（7兩以上）即可走空；而去年8、9月份高溫天氣，造成苗場秋苗產(chǎn)量少，加之年底霜凍凍傷凍死部分魚苗，都導(dǎo)致了今年上半年過冬魚比往年少。

據(jù)茂名K飼料有限公司陳總介紹，上半年的形勢在羅非魚飼料行業(yè)中是引起一定恐慌的，個別小廠甚至因此倒閉。

但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠三角養(yǎng)殖產(chǎn)量有所減少，但個別地區(qū)的羅非養(yǎng)殖面積卻是在增加的，如湛江更是一個新增長點，“粗略估計目前湛江養(yǎng)殖總面積10多萬畝，如雷州、湖光、廉江等地都增長不少。部分養(yǎng)蝦的養(yǎng)戶由于今年連續(xù)投苗失敗，轉(zhuǎn)過來養(yǎng)羅非魚或進(jìn)行魚蝦混養(yǎng)，所以基本上今年養(yǎng)殖面積變化不大”。

部分廠家銷量逆市上揚

并非每個企業(yè)的銷量都有下跌，據(jù)了解，L集團(tuán)公司的子公司今年上半年銷量有。大約30%左右的增長幅度，去年共銷售5萬噸，今年上半年已完成27000噸。廣州A飼料上半年銷售比去年同期增加30% 銷量。銷量的增加，廠家多表示主要是由于加強了服務(wù)方面，客戶群體增加。

佛山S飼料有限公司今年羅非魚料銷量與去年同期相比也有近50%的增長，楊經(jīng)理表示其主要原因是公司去年基礎(chǔ)量較低，銷量不大，而今年主要增加了新的經(jīng)銷商，所以銷量相對增長。“4月份各地苗出現(xiàn)的爛身病害，6月份的雨水天氣不斷，魚很少吃料，4月份和6月份影響最為嚴(yán)重，都對飼料的銷售造成了很大的影響” 楊經(jīng)理同時表示。

而業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，市場上有個別企業(yè)銷量上漲是正常的，但由于他們的基數(shù)小，難以反映整體的銷量，上半年整體情況還是有所下滑。

魚價高位運行或引投喂量增大

廣州誠一水產(chǎn)羅非魚事業(yè)部沈先生介紹，6月之前受天氣等因素影響，投喂量不大，投料高峰相應(yīng)有所推遲。進(jìn)入7月天氣開始穩(wěn)定，水溫也上升，所以投料開始增多，各廠家飼料銷量也開始慢慢上量。

另外，據(jù)調(diào)查由于今年魚價較好，6兩的即有3.5元/斤的價錢，超過一斤的達(dá)到4.3元/斤以上，在這種價格下立體養(yǎng)殖利潤達(dá)2元/元以上，精養(yǎng)也有1元/元以上利潤，外加上半年雨水天氣，魚生長速度慢，因此6月份后一些立體養(yǎng)殖的養(yǎng)殖戶改變了魚達(dá)到4-5兩/尾才開始投料的習(xí)慣，2-3兩/尾就開始喂料，并且投喂量也大。

廣州某飼料廠銷售經(jīng)理麥某就介紹，番禺一個有22畝塘的客戶，養(yǎng)有3萬尾羅非，在前段時間6-7兩/尾時，每天投料高達(dá)25包，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出3%的用料量，甚至在雨天也開足6臺增氧機(jī)繼續(xù)投料。這在往年是不可能發(fā)生的事情。沈先生對此表示，雖然其他養(yǎng)戶不會像他這么瘋狂，但今年養(yǎng)戶的確更舍得投喂飼料，畢竟誰都知道，能更早上市，魚價較好能獲得更大的經(jīng)濟(jì)收益。

據(jù)佛山S飼料廠楊經(jīng)理介紹，雖然曾建議過養(yǎng)殖戶，在高溫容易暴發(fā)鏈球菌病和腸炎等病害的時候減少飼料投喂量，但是大家為了提早出魚，加上今年鏈球菌病暴發(fā)暫時沒有去年嚴(yán)重，導(dǎo)致了大家選擇鋌而走險。“所以如果有客戶還堅持加大投喂量，就會建議他們少量多餐投喂，這是沒辦法之中的辦法。”

7月魚料銷量同比增幅大

有業(yè)內(nèi)人士指出“由于整個養(yǎng)殖周期推遲，下半年的銷量特別是7月份之后上升很快，大多數(shù)廠家都比去年同期有所上升。”

湛江H飼料公司王總就表示，從6月份開始，銷量已經(jīng)在恢復(fù)，今年7月份單月銷量比去年同期增長達(dá)20%。

沈先生介紹，受天氣因素影響，前期投料少，生長速度慢，魚的規(guī)格比去年同期要小，上半年養(yǎng)殖產(chǎn)量肯定是下降了。但6、7月份開始，一些企業(yè)飼料銷量已經(jīng)開始出現(xiàn)了增加。到8月初，據(jù)統(tǒng)計，大部分企業(yè)都已經(jīng)跟去年同期相比銷量持平，有小部分甚至是略有增長。在今年惡劣的天氣下，有如此業(yè)績已經(jīng)不錯。“公司從7月份才開始上量，單月就已經(jīng)賣了4000噸，我們是小廠，但是銷量已經(jīng)比去年同期有所上升” 廣州某飼料廠負(fù)責(zé)人的話也驗證了這個說法。

同時，A飼料廠區(qū)域經(jīng)理李經(jīng)理也指出，銷量增大或也和外面?zhèn)餮燥暳蠝?zhǔn)備漲價，養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商開始爭料備用有很大的關(guān)系，而8月初，受豆粕等原材料價格上漲影響，大部分廠家羅非魚料價格已上升1.5-2元/包。”

魚病、魚價將是最大影響因素

“8、9、10月份羅非魚料銷量增量會很大，估計最高峰時單月能達(dá)到7000-8000噸。”王總預(yù)計。

廣州某飼料廠陳經(jīng)理表示，如果魚價能按目前的價位保持下去，養(yǎng)戶會舍得投料的，那么9、10月份后預(yù)計羅非魚料銷量還會很大，一方面是目前高溫天氣，養(yǎng)戶為了預(yù)防病害，雖然還會繼續(xù)投喂，但量有所控制，在9月后，溫度有所降低，為了及早能把塘里的魚上市，同時也趕在寒潮來臨之前把魚賣出，投喂量會加大。投喂飼料估計一直持續(xù)到11月底至12月。楊經(jīng)理也認(rèn)為今年不會有特別明顯的用料高峰，養(yǎng)殖被今年的病害等情況錯開了，所以投料期會延長，可能到12月初都還是大量用料期。據(jù)S飼料廠粵西負(fù)責(zé)人也表示雖然今年上半年的羅非料銷量比去年同期下降，但下半年量比往年增多，總量方面我估計是持平的。

另外鏈球菌也是不可忽略的因素之一，沈先生指出，最近羅非魚鏈球菌又開始發(fā)作，但廣東地區(qū)由于經(jīng)常有雨，今年水溫并不是很高，所以目前為止鏈球菌病沒有去年嚴(yán)重。如果能撐過8月份，今年魚病所帶來的沖擊會小于去年，飼料的需求量就會繼續(xù)上升。反之，飼料銷量將會受挫。

海南：魚價良好緩解飼料廠壓力

養(yǎng)殖形勢嚴(yán)峻飼料不跌反漲

今年上半年，羅非魚投苗成功率偏低，文昌作為海南羅非魚養(yǎng)殖的重地，更是成為今年魚苗死亡的重災(zāi)區(qū)。另一方面今年以來，海南全島面臨高溫干旱考驗，平均降雨量僅372.25毫米，比多年平均值少三成多。從5月到7月份，出現(xiàn)了持續(xù)一個多月的高溫天氣。對海南羅非魚養(yǎng)殖帶來極大考驗。

Y飼料廠在海南羅非魚市場占據(jù)一席之地，銷售部肖經(jīng)理就認(rèn)為，今年上半年干旱給羅非魚養(yǎng)殖帶來不小的影響，“一些地方連水庫都干了”，西線市縣儋州、澄邁等地養(yǎng)殖量出現(xiàn)下降。W飼料廠在海南市場銷量一直位列前茅，該廠的張經(jīng)理也認(rèn)同干旱對養(yǎng)殖面積擴(kuò)大帶來一定影響的觀點，并指出海口三江、文昌等地今年雖然新挖了上萬畝的魚塘，但很多新魚塘也因為缺水今年無法養(yǎng)殖。

不過這種嚴(yán)峻的養(yǎng)殖形勢在飼料的銷售上卻并沒有完全顯示：據(jù)各飼料廠相關(guān)人士介紹，今年截7月份為止，飼料銷售量的基本情況是一部分廠家與去年同期相差不大。肖經(jīng)理就表示，盡管受到氣候因素的影響，但下降幅度不大，今年將基本保持去年三萬多噸的水平；而另外一部分廠家則表示相對去年同期有所上升，其中海南當(dāng)?shù)啬炒髲ST飼料廠的楊經(jīng)理更是表示今年然后仍有較大幅度增長；湛江H飼料廠負(fù)責(zé)海南市場的趙經(jīng)理也介紹目前為止飼料銷售量相對去年增長百分之二十多。

廠家、養(yǎng)殖戶雙重因素拉動飼料銷量

是什么原因拉動了飼料的增長？

在市場競爭越來越激烈的情況下，廠家依然敢于豪賭一把，對經(jīng)銷商采取的一些如加大放款的額度、預(yù)付款等較為優(yōu)惠的措施是一些廠家銷量上升的秘訣之一，業(yè)內(nèi)人士就介紹，海南當(dāng)?shù)啬筹暳蠌S今年搶了別的廠家?guī)讉€年銷售上千噸的經(jīng)銷商后，銷量有明顯的上升；而W飼料廠的“一包料減兩元”的活動也對銷售起到不錯的作用。此外，買飼料送菌、經(jīng)銷商加大現(xiàn)金交易的優(yōu)惠力度、廠家加大服務(wù)力度等都是開發(fā)新客戶的重要手段。另外雖然認(rèn)同者不多，但楊經(jīng)理認(rèn)為養(yǎng)殖面積相對去年還是略有增加的，“畢竟今年海南新增的魚塘較多，盡管受到干旱影響，但整體還是有增加”。

飼料銷量上升的一個根本原因在于養(yǎng)殖戶的投喂習(xí)慣的改變，據(jù)介紹，由于今年以來魚價不錯，養(yǎng)殖戶投料時間提前，加上很多養(yǎng)殖戶為了避開7、8月份高溫鏈球菌爆發(fā)的情況，投料很的足，甚至一些以前水庫養(yǎng)殖不敢投料的現(xiàn)在有經(jīng)驗了也在投。

鏈球菌沖擊小于去年

養(yǎng)殖戶賣得歡，而盡管加工廠方面表示一直在虧本運行，但收魚還是在增加。據(jù)報道，海南1-4月羅非魚及其魚片出口2.6萬噸，增長96.7%。在這種情況下，目前存塘的大多為3-4兩的魚，肖經(jīng)理表示，“到7月份之前，養(yǎng)殖戶能夠賣的魚基本都賣了”

存塘魚規(guī)格比去年同期小，飼料的銷量6月份后也開始回落。楊經(jīng)理就表示，6、7月份飼料量下降的比較明顯，只有高峰期的40-50%。肖經(jīng)理也預(yù)計目前的用量甚至?xí)雀叻迤跍p少60%。然而飼料廠卻并不是特別難熬，T飼料廠的技術(shù)部經(jīng)理就介紹，盡管存塘魚小于去年，但是去年這個時間正是鏈球菌大規(guī)模爆發(fā)的時候，養(yǎng)殖戶往往十幾二十天都不投一次料，而今年養(yǎng)殖戶在高溫時期雖然投料會減到正常量的一半以下，但是幾乎每天都有投，量方面得到一定的保持。所以銷量相對于去年同期還是在上升的。由于存塘量小，目前為止，海南的鏈球菌危害程度小于去年，譚牛某漁藥店老板何彪就表示，去年海南地區(qū)發(fā)病率很高，而今年的情況要好很多。

全年銷量上升有望

基于目前的養(yǎng)殖情況，飼料廠相關(guān)人士對下半年的飼料銷售情況還是表示了樂觀的態(tài)度，畢竟如果說魚價沒有出現(xiàn)大的下跌，海南目前的精養(yǎng)模式依然會有一塊多元的利潤，在這種情況下，飼料廠人士認(rèn)為，從九月份開始，養(yǎng)殖戶為了趕在年末抓魚，飼料的銷量必將出現(xiàn)一波明顯的上升。楊經(jīng)理就認(rèn)為海南今年羅非魚飼料肯定會比去年的30萬多有上升，有望達(dá)到近40萬噸。但是這并不意味著今年的產(chǎn)量一定會出現(xiàn)上升，“存塘魚規(guī)格較小，有的可能要到明年才能上市”大致坡建一水產(chǎn)飼料有限公司李總預(yù)測。

來源：中國飼料工業(yè)信息網(wǎng)

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