電商模式對于飼料企業(yè)來說到底能走多遠

 　　進入2014年中國飼料市場發(fā)生了巨大變化，從企業(yè)與企業(yè)之間的市場競爭升級為傳統(tǒng)銷售模式與電子商務模式的競爭，那么電商模式對于飼料企業(yè)來說到底能走多遠?是不是一條很好的出路呢?

　　免費和裸價是電子商務的核心價值：所以許多飼料企業(yè)把“拒絕中間商、還利養(yǎng)豬戶”作為電商的宣傳口號，那么我們就根據(jù)產(chǎn)品裸價運營來做一下電商模式的優(yōu)劣評估。

       電商對飼料企業(yè)

　　優(yōu)勢：

                 1、裸價對終端客戶產(chǎn)生強大的誘惑力，增強了購買欲。

                   2、避免了因價格的不同而發(fā)生的市場沖突;

                 3、沒有經(jīng)銷商的管理成本、企業(yè)的盈利能力相對可控。

　　劣勢：

                 1、需要品牌的支持、招聘高素質的電商管理員、推廣員;

                 2、產(chǎn)品價格透明沒有靈活性的操作性;

                 3、客戶分散物流成本增加

       電商對飼料經(jīng)銷商

　　優(yōu)勢：

                 1、有能力、愛學習的經(jīng)銷商變身企業(yè)的業(yè)務員，能不斷提高自身素質;

                 2、裸價的優(yōu)勢會增加開發(fā)新客戶的力度及數(shù)量;

                 3、不再做欠賬生意，免去要賬的苦惱、省去要賬費用;

　　劣勢：

                 1、無上進心的經(jīng)銷商將會被電商模所淘汰;

                 2、流失一部分依靠欠飼料款生存的終端客戶;

                 3、單位利潤下降、要想多盈利必須努力開發(fā)新客戶來增加收入。

       電商對終端養(yǎng)豬戶

　　優(yōu)勢：

                 1、不存在任何中間環(huán)節(jié)、買到了貨真價實的產(chǎn)品;

                 2、裸價使終端養(yǎng)豬戶降低了造肉成本、增加了盈利能力;

                 3、可以直接得到企業(yè)的幫助，盡快了解行業(yè)的最新資訊。

　　劣勢：

                 1、需要到物流站提貨;

                 2、不能欠款;

                   3、需要熟練掌握電商的購買程序。

　　綜述：任何成功的營銷模式都建立在產(chǎn)品質量過硬的基礎之上;電商是一種趨勢，每個企業(yè)要根據(jù)自身的情況選擇時機、選擇產(chǎn)品、選擇方式、解決劣勢發(fā)揮優(yōu)勢才能做好電商為企業(yè)帶來利潤。

來源：中國電子商務研究中心