透過魚粉價格看秘魯配額的“饑餓營銷”

　　隨著距離秘魯配額公布的日期越來越近，市場的緊張氣氛也愈發(fā)的濃烈。我們魚粉人探討的不外乎秘魯配額、魚粉市場走向這兩個話題。表面看是兩個，其實可以合并為秘魯配額這一個即可。作為全球最大魚粉供應(yīng)國家，秘魯配額決定秘魯魚粉供應(yīng)，從而影響甚至改變國際魚粉市場走勢。然而透過近幾年秘魯配額公布情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，秘魯當?shù)卦絹碓街匾暫Ｑ筚Y源的保護，配額逐步減少，魚粉出口量隨著下降。然而隨著供應(yīng)減少，魚粉價格呈上漲大趨勢，這使得秘魯魚粉出口減少而受益確是大幅增加。到這里，聰明的朋友們腦海里有沒有聯(lián)系起什么?是蘋果，還是小米?用一次來概括，那就是“饑餓營銷”。

　　首先，讓我們來看下什么是饑餓營銷。在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。這里面強調(diào)提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，一種主觀故意的行為。

　　就以上定義來看，秘魯配額又不是完全屬于“饑餓營銷”的范疇，秘魯配額的多少，更多程度上是取決于當?shù)睾Ｑ鬂O資源的好壞。在每年秘魯配額公布的一個月之前秘魯海洋研究院都派出油輪對魚資源進行勘探。最終出具的魚資源報告，將作為公布捕撈配額的依據(jù)。由此見得，秘魯配額的多寡更大程度上是依據(jù)客觀的資源優(yōu)劣來決定，并非饑餓營銷概念的主觀故意行為。

　　然而眾所周知，魚粉排在秘魯魚粉出口第四的位置。每年都會為秘魯帶來豐厚的出口利潤。秘魯當?shù)氐聂~粉廠的收益也是逐年增加，并且成為國際漁業(yè)公司競相追逐的對象。其中，太平洋恩利3月中旬收購了秘魯?shù)诙�大魚粉廠Copeinca9.9%的股權(quán)，足以說明大家對魚粉前景的看好。

圖1 2001-2012年秘魯魚粉出口及出口額